Desarrollador de Negocios

Descripción

Resumen: Buscamos un Desarrollador de Negocios (cazador) proactivo para impulsar el crecimiento B2B mediante la prospección y apertura de nuevas cuentas en los sectores automotriz y electrónico en México. Puntos destacados: 1. Impulsar el crecimiento B2B en los sectores automotriz y electrónico 2. Buscar proactivamente nuevos clientes B2B y abrir nuevas cuentas 3. Liderar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre Nuestra empresa busca un **Desarrollador de Negocios** (cazador) para impulsar el crecimiento B2B en los sectores automotriz y electrónico. Este puesto requiere gran iniciativa y se centra específicamente en la prospección y apertura de nuevas cuentas en fabricantes originales de equipo (OEM) y proveedores de primer y segundo nivel en México. **Principales responsabilidades:** * Buscar proactivamente nuevos clientes B2B en los sectores automotriz y electrónico, identificando y calificando prospectos alineados con la estrategia de CELO. * Generar y mantener un pipeline sólido de nuevas oportunidades mediante visitas, llamadas en frío, prospección digital, networking, ferias y eventos del sector. * Abrir nuevas cuentas y liderar el ciclo completo de ventas: primer contacto, análisis de necesidades, coordinación técnica, propuesta, negociación y cierre. * Identificar a los tomadores de decisiones e influenciadores en las cuentas objetivo (ingeniería, compras, calidad, producción) y construir relaciones comerciales sólidas. * Detectar nuevos proyectos y aplicaciones en los OEM objetivo y en proveedores de primer y segundo nivel, proponiendo soluciones de fijación CELO con un valor técnico y comercial claro. * Coordinarse con ingeniería, servicio técnico y cadena de suministro para garantizar la viabilidad y competitividad de las ofertas destinadas a nuevos clientes. * Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales centradas en la adquisición de nuevos negocios, asegurando su rentabilidad y el cumplimiento de las políticas internas. * Monitorear las acciones de la competencia en las cuentas objetivo y proponer medidas para ganar nuevos proyectos y desplazar soluciones rivales. * Utilizar el CRM para registrar todas las actividades de prospección, leads y oportunidades, manteniendo actualizados los pronósticos y reportes para el Gerente de Ventas del país. **Perfil requerido:** * Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Comercio Internacional o áreas afines. * 3\+ años de experiencia en desarrollo de nuevos negocios B2B / ventas presenciales (cazador), preferiblemente en entornos industriales/metal-mecánicos, automotriz o electrónico. * Trayectoria comprobada en la apertura de nuevas cuentas en entornos industriales. * Inglés intermedio–avanzado y disponibilidad para viajar. **Ofrecemos:** * Sueldo competitivo acorde a la experiencia (**$25,000 \- $40,000 MX**). * Beneficios superiores a los exigidos por ley. * Horario de oficina de lunes a viernes. (**Híbrido**) * Interacción con equipos globales en Norteamérica, Europa y Asia.