Descripción y detalle de las actividades ***¡Nueva vacante!*** En Grupo Gm Transport Software empresa especializada en soluciones tecnológicas para la industria del transporte. Seguimos creciendo y hemos creado una nueva posición. estamos en búsqueda de un/a Gerente de ventas que desempeñe un papel clave en el éxito y satisfacción de nuestros clientes. **Funciones Principales:** ***Estrategia Comercial y Crecimiento*** Definir, ejecutar y ajustar la estrategia comercial alineada a los objetivos de ingresos (MMR/ARR). Establecer metas mensuales, trimestrales y anuales para el equipo. Impulsar iniciativas de upselling y cross\-selling con clientes activos. Fortalecer la presencia de GM Transport en el mercado de transporte y logística. Identificar segmentos, tendencias y oportunidades estratégicas para incrementar ventas. ***Gestión del Equipo de Ventas*** Liderar, supervisar y acompañar al equipo en todas las etapas del proceso de ventas. Establecer actividades semanales obligatorias: prospección, seguimiento y cierre. ***Administración del Pipeline y Forecast*** Mantener un pipeline actualizado, depurado y con información completa. Validar la calidad de cada oportunidad y el avance real en el proceso comercial. Elaborar forecasts precisos y presentarlos a Dirección. Realizar seguimientos semanales con el equipo y reportes ejecutivos mensuales. ***Facturación, Activación y Rentabilidad*** Coordinar con Administración, Finanzas, Implementación y Soporte para asegurar: Facturación en tiempo Activación adecuada de los proyectos Documentación completa de cada venta Validar márgenes, descuentos y políticas comerciales antes de cerrar acuerdos. ***Relación con Clientes y Mercado*** Representar a GM Transport ante clientes clave y en negociaciones estratégicas. Monitorear satisfacción del cliente en etapas previas y posteriores a la venta. Detectar riesgos de pérdida y proponer acciones preventivas. Experiencia y requisitos Mas de 5 años en ventas B2B, preferentemente en soluciones tecnológicas o software empresarial. Experiencia comprobable en ventas ERP. SaaS o plataformas de gestión para transporte y logística. Mínimo 3 años liderando equipos comerciales de alto desempeño. Historial solido en prospección, crecimiento de cartera y cierre de proyectos complejos. Participación directa en procesos de implementación o acompañamiento postventa (Deseable). **Beneficios:** * Vale de despensa * Vale de Gasolina * 3 días de calidad de vida al año (divididos en cuatrimestres) * Día libre por cumpleaños * Caja de ahorro (opción a préstamos) * Comedor subsidiado al 50% * Convenio con óptica, dental y psicólogo * Atención Medica * Seguro de vida * Gimnasio * Hospedaje sin ningún Costo en condominio en ensenada. Beneficios * Beneficios de acuerdo a la LFT * Uniforme * Utilidades garantizadas * Caja de ahorro * Vales de despensa * Vales de gasolina **Número de vacantes** 1 **Área** Ventas/Comercial **Contrato** Permanente **Modalidad** Presencial **Turno** Diurno **Jornada** Tiempo Completo **Estudios** Carrera con título profesional **Disponibilidad p. viajar** Si