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Resumen: QIMA busca un Representante de Desarrollo Comercial autónomo para desarrollar estrategias de ventas, gestionar cuentas y negociar propuestas en un mercado global B2B. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y gestionar cuentas 2. Adquirir valiosa experiencia en ventas B2B en un mercado global 3. Perfeccionar las habilidades de liderazgo y gestión mientras se amplía extensamente la red de contactos **Descripción de la empresa** **La empresa** En QIMA, nuestra misión es ofrecer a nuestros clientes soluciones inteligentes para fabricar productos en los que se pueda confiar. Operamos en más de 100 países y atendemos a los sectores de productos de consumo, alimentos y ciencias de la vida, ayudando a más de 30 000 marcas, minoristas, fabricantes y productores a alcanzar la excelencia en calidad. Combinamos experiencia sobre el terreno con soluciones digitales que aportan precisión, transparencia e inteligencia a los datos de calidad y cumplimiento. Lo que nos distingue es nuestra cultura única. Nuestros 5 000 Qimers viven y toman decisiones diariamente guiados por los Valores QIMA. Con pasión por el cliente, integridad y un compromiso con la simplicidad, hemos transformado la industria de ensayos, inspección y certificación. ¿Estás listo para subirte a este emocionante viaje con nosotros y ayudarnos a cumplir nuestra misión? **Descripción del puesto** **Descripción del puesto** Como Representante de Desarrollo Comercial en QIMA, tus responsabilidades principales incluirán: * Desarrollar y mantener una estrategia de ventas objetiva y exhaustiva. * Mantener, gestionar y hacer crecer las cuentas existentes. * Recuperar cuentas anteriores/perdidas. * Programar reuniones y presentaciones periódicas con prospectos. * Informar semanalmente al Director de Desarrollo Comercial (BDM) y al director comercial. * Preparar y presentar las ofertas de servicios de la empresa. * Negociar y cerrar propuestas de servicios destinadas a satisfacer las necesidades del cliente. * Coordinar con otros miembros del equipo y departamentos la configuración de cuentas nuevas de clientes. * Supervisar de cerca el desempeño de todas las cuentas para garantizar la satisfacción del cliente y la repetición del servicio. * Mantener una comunicación constante y desarrollar relaciones sólidas con todos los clientes para identificar nuevas oportunidades comerciales alineadas con la oferta de servicios de la empresa. * Seguir y gestionar todas las actividades de ventas en el sistema CRM de la empresa, siguiendo la estrategia de ventas. *El talento contratado reportará directamente al Director de Desarrollo Comercial (BDM) y al Gerente de Ventas.* **Requisitos** **¿CUÁL ES EL PERFIL IDEAL DEL CANDIDATO?** * Experiencia comprobada en **el desarrollo y la ejecución de estrategias de ventas** y en la gestión de cuentas (mínimo 2 años). * **Historial comprobado** de recuperación exitosa de clientes y cierre de propuestas comerciales. * Uso **competente de sistemas CRM** para el seguimiento de actividades de ventas y la gestión de cuentas. * Dominio sólido del idioma **inglés**. * Persona **autónoma y motivada**, capaz de gestionar su agenda de forma independiente. * Notables **habilidades de negociación**, con capacidad para interactuar eficazmente en diversos contextos culturales. **¿CUÁLES SON SUS HABILIDADES BLANDAS?** Buscamos con entusiasmo un Representante de Desarrollo Comercial que demuestre un deseo insaciable de descubrir nuevas oportunidades comerciales y promover la expansión, complementado por una actitud apasionada, enérgica y positivamente estimulante. El candidato ideal encarnará una iniciativa innata y una motivación personal, mostrará un enfoque independiente e innovador para la resolución de problemas y poseerá la capacidad de gestionar y dirigir proyectos con eficacia para alcanzar su máximo potencial. En última instancia, estas cualidades clave serán decisivas en nuestro proceso de selección. Damo la bienvenida a quienes estén preparados y entusiasmados por generar un impacto significativo. **¿QUÉ OBTENDRÁ DE ESTA EXPERIENCIA?** * *Experiencia en ventas:* Adquirirá valiosa experiencia práctica en ventas B2B en un mercado global. * *Conocimiento cultural:* Al trabajar con distintas culturas, desarrollará una comprensión de la etiqueta y las normas empresariales internacionales. * *Conocimiento del sector:* Obtendrá información sobre la industria de ensayos, inspección y auditorías, así como sobre los temas relacionados con el comercio internacional. * *Habilidades de liderazgo:* Al gestionar su propia agenda y guiar a equipos internos, perfeccionará sus habilidades de liderazgo y gestión. * *Ampliación de la red de contactos:* Debido a la naturaleza del puesto, tendrá la oportunidad de ampliar extensamente su red de contactos, estableciendo conexiones útiles. * *Crecimiento profesional:* En QIMA, sus habilidades en ventas y negociación se perfeccionarán, contribuyendo significativamente a su desarrollo profesional. * *Experiencia gratificante:* Sus contribuciones como Representante de Desarrollo Comercial tendrán un impacto directo en QIMA, lo que hará que esta experiencia sea satisfactoria y recompensadora. **Información adicional** **Beneficios** * Salario bruto mensual de **20 000 MXN** * Bonificación navideña (proporcional al tiempo trabajado durante el año) * **Beneficios legales** ¿ESTÁ LISTO PARA CONVERTIRSE EN UN QIMER? ¡ÚNASE A NOSOTROS! Porque nuestras diferencias marcan la diferencia, en QIMA nos enorgullece promover la diversidad inclusiva y la igualdad de oportunidades. Nuestra política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, reincorporación, traslado, licencias, remuneración y capacitación. QIMA reconoce y recluta a todo su talento.
