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Resumen: Se busca un profesional de Operaciones Comerciales para liderar procesos complejos de licitación y generación de propuestas para proyectos de alto valor, garantizando el cumplimiento normativo y el cierre exitoso de acuerdos. Aspectos destacados: 1. Dirigir procesos complejos de licitación para empresas gubernamentales de energía y petróleo 2. Desarrollar estrategias ganadoras para el cierre exitoso de acuerdos 3. Participar activamente en reuniones comerciales y negociaciones contractuales Preparación de propuestas/licitaciones, negociación contractual y cumplimiento de los compromisos contractuales, así como evaluación de riesgos comerciales. Los puestos de este nivel operan con cierta autonomía, pero están sujetos a políticas comerciales bien definidas o a la revisión de los resultados finales. El puesto permite modificar procedimientos y prácticas relacionados con el trabajo, siempre que los resultados finales cumplan con los estándares de aceptabilidad (normalmente volumen anual, margen y requisitos de cumplimiento). Responsable de territorios de ventas de tamaño mediano.**Descripción del puesto** =================== **Funciones y responsabilidades** * Trabajar como miembro clave del equipo regional de Consulta a Pedido («ITO») para contribuir al logro de los compromisos, pedidos, ventas, cobros, beneficio operativo y objetivos de margen regionales y/o subregionales para el segmento aplicable. * Colaborar con los equipos regionales de Ventas, Operaciones y funciones especializadas. * Liderar los procesos complejos de licitación para México (CFE), Venezuela (Corpoelec, PDVSA) y compañías estatales de energía y petróleo en Colombia. * Liderar el proceso regional de generación de propuestas y formación de contratos para proyectos de alta complejidad/valor dentro del segmento, con el propósito de desarrollar estrategias ganadoras que impulsen el cierre exitoso de acuerdos, garantizando al mismo tiempo el cumplimiento de las directrices establecidas en el proceso de gestión de riesgos Política 5\.0. * Participar activamente en reuniones comerciales y técnicas, así como en negociaciones contractuales con los clientes. * Apoyar las operaciones comerciales de las organizaciones combinadas de Transaccional y Contractual, utilizando todas las herramientas ITO asociadas. * Preparar y liderar el proceso regional de acuerdos en coordinación con el equipo regional de Ventas y los equipos locales de gestión de riesgos. Apoyar al equipo regional de Ventas antes y/o durante las reuniones/negociaciones con los clientes. * Identificar y perfeccionar continuamente los procesos de propuestas en el negocio central, prestando especial atención a oportunidades de mejora mediante metodologías Lean y simplificación, para reducir desperdicios. * Apoyar las métricas operativas regionales de la plataforma, centradas en ofertas y productividad individual, con el fin de promover el volumen de propuestas procesadas, su rendimiento, costo y eficiencia. * Garantizar el cumplimiento de todos los requisitos gubernamentales de contratación, con el apoyo de los recursos legales de GE. * Hacer cumplir los requisitos de registro de pedidos y gestionar el proceso de traspaso ITO\-OTR para asegurar una entrega efectiva de los contratos al equipo OTR. **Cualificaciones requeridas** * 4 años o más de experiencia en Ventas, Operaciones Comerciales, Ventas y Desarrollo Empresarial * 4 años o más de experiencia en procesos de licitación gubernamental, sector de generación eléctrica o clientes gubernamentales en México, Colombia, Venezuela y Centroamérica * Título universitario (4 años) en Finanzas, Marketing, Derecho, Ingeniería, Administración de Empresas, áreas técnicas (o equivalente) * Dominio fluido del español e inglés **Requisitos de elegibilidad** * Capacidad y disposición para viajar hasta un 25 % **Características deseables** * Excelentes habilidades de redacción técnica y comercial, así como comprensión lectora. * 5 años o más de experiencia comercial con soluciones de Servicios y Actualizaciones en el sector de Generación Eléctrica y/o Energía * Experiencia gestionando acuerdos complejos y de gran envergadura con interacciones multifuncionales. Capacidad para priorizar y gestionar múltiples responsabilidades individuales y de equipo en varios proyectos complejos. * Experiencia tanto en negocios contractuales plurianuales como en servicios transaccionales * Antecedentes en productos y soluciones derivados de motores aeronáuticos * Capacidad para comunicarse con altos directivos * Dominio fluido del español **Información adicional** ========================== **Asistencia para reubicación:** No \#LI\-Remoto \- Este es un puesto remoto
