**Lo que harás** El Líder del Equipo BDR de América del Norte desempeñará un papel crucial en la supervisión del éxito continuo de la Calificación de Leads para los Canales de Demanda de Marketing en las regiones de EE. UU. y México, así como en garantizar que se logren eficazmente las metas de Generación de NBO. El puesto requerirá actuar como Gerente Directo de todos los miembros de los equipos BDR de EE. UU. y México, supervisando su entrega de una experiencia de clase mundial a todos los prospectos y clientes, y colaborando con el Gerente Global de BDR para realizar incorporaciones, capacitación y coaching cuando sea necesario. El Líder del Equipo de América del Norte será estratégico y adaptable, trabajando para cumplir con los KPI individuales y objetivos, además de los del equipo más amplio de México y EE. UU. Principales Responsabilidades * Dar ejemplo al ofrecer consistentemente una experiencia de clase mundial a todos los prospectos de Teletrac Navman, asegurando que se cumplan eficazmente los KPI individuales y del equipo. * Trabajar estrechamente con el Gerente Global de BDR para contribuir y supervisar la implementación y sostenibilidad del trabajo estandarizado y las mejores prácticas dentro de los equipos BDR de EE. UU. y México. * Brindar capacitación y coaching continuo a los miembros del equipo BDR sobre herramientas, procesos y tecnología de ventas/marketing. * Asignar y distribuir de manera equitativa y eficiente los leads generados fuera del horario contractual entre los miembros del equipo. * Liderar llamadas regulares de gestión diaria, asegurando que el equipo se enfoque en impactar los KPI, tome contramedidas efectivas y realice las actividades necesarias. * Colaborar con Marketing, así como con Gerentes de Ventas y Ejecutivos de Cuenta, para mejorar la entrega del embudo de ventas NBO, utilizando experimentación y VBS cuando sea necesario. * Realizar periódicamente capacitación sobre productos para aumentar el conocimiento individual y del equipo. * Proporcionar apoyo diario a los miembros del equipo BDR según sea necesario. * Otras funciones/proyectos según se requiera. Quién eres tú * 2\+ años de experiencia en ventas B2B, telemarketing o roles centrados en el cliente, preferiblemente en una empresa SaaS. * Experiencia en un rol de líder de equipo o gerencial es deseable pero no imprescindible. * Enfocado en métricas, con un fuerte deseo y capacidad para alcanzar metas y superar expectativas. * Excelentes habilidades de gestión del tiempo y organización, y capacidad para capacitar y guiar a otros en la misma disciplina. * Debe ser una persona de alta energía y autosuficiente, capaz de trabajar y prosperar en un entorno dinámico y divertido. * Empático, con una gran capacidad para identificar, descubrir y atender las necesidades, puntos críticos, valores y objetivos de los prospectos. * Experiencia trabajando con tecnologías de ventas y marketing como 6Sense, SalesLoft, Vidyard y Calendly, deseable. **QUIÉN ES TELETRAC NAVMAN** El objetivo de Teletrac Navman es empoderar a las industrias que transforman y sostienen nuestros futuros con soluciones simples e inteligentes que mejoren la eficiencia, seguridad y sostenibilidad de sus operaciones. Como plataforma de movilidad conectada para industrias que gestionan flotas vehiculares y equipos, Teletrac Navman simplifica lo complejo para que sus clientes puedan transformar la forma en que trabajan mediante soluciones basadas en la nube que aprovechan la IA para desbloquear el poder del conocimiento operativo. Teletrac Navman gestiona más de 700.000 vehículos y activos en todo el mundo. La empresa opera a nivel global, con oficinas en todo el mundo y sede central en Northbrook, IL. Para obtener más información, visite teletracnavman.com. Teletrac Navman es una empresa de Vontier. **QUIÉN ES VONTIER** Vontier (NYSE: VNT) es una empresa industrial tecnológica global que une productividad, automatización y tecnologías multienergéticas para satisfacer las necesidades de un ecosistema de movilidad cada vez más evolutivo y conectado. Aprovechando posiciones líderes en el mercado, décadas de experiencia específica y una amplitud sin igual en su cartera, Vontier impulsa la forma en que el mundo se mueve: ofrece soluciones inteligentes, seguras y sostenibles a sus clientes y al planeta. Vontier tiene una cultura de mejora continua e innovación basada en los cimientos del Sistema de Negocios Vontier, adoptada por colegas en todo el mundo. Puede obtener información adicional sobre Vontier en el sitio web de la empresa en www.vontier.com. **En Vontier, te brindamos el poder de dirigir tu carrera hacia el éxito en un entorno dinámico, innovador e inclusivo.** Nuestro compromiso con el crecimiento personal, el equilibrio entre trabajo y vida personal, y la colaboración alimenta una cultura donde tus aportes generan cambios significativos. Ofrecemos una hoja de ruta para el aprendizaje continuo, permitiendo que la creatividad prospere y las ideas se aceleren hacia soluciones de impacto que contribuyan a un futuro sostenible. Únete a nuestra comunidad de personas apasionadas que trabajan juntas para superar desafíos y aprovechar oportunidades. En Vontier, no estás solo en este camino: estamos dedicados a proporcionarte las herramientas y el apoyo necesarios para impulsar tu innovación, liderar con impacto y prosperar tanto personal como profesionalmente. **¡Juntos, impulsemos la forma en que el mundo se mueve!** **\#LI\-LS1 \#LI\-Hybrid**