**Resumen del trabajo/Información general** ------------------------ El Líder de Desarrollo de Negocios ampliará nuestro alcance mediante el descubrimiento experto y la exploración de nuevas oportunidades y relaciones comerciales inexploradas. Nuestro candidato ideal será confiable para integrarse rápidamente, asumir un papel de liderazgo, mostrar iniciativa y ayudar a construir la marca. El Gerente de Desarrollo de Negocios tiene gran habilidad en ventas y creación de relaciones; esta persona se unirá e inspirará a un equipo de personas con mentalidad similar para alcanzar la visión de nuestra empresa. **Funciones y responsabilidades esenciales** ----------------------------------------- Gestionar tanto nuestro canal de ventas existente como el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales Desempeñar un papel principal en el desarrollo de propuestas y presentaciones para nuevos materiales comerciales con el fin de crear y fomentar oportunidades de negocio y asociaciones Identificar tendencias y necesidades del cliente, construyendo un canal de ventas a corto, mediano y largo plazo de acuerdo con los objetivos Desarrollar estrategias y posiciones mediante el análisis de la integración de nuevas empresas Ayudar en la coordinación y ejecución de estrategias de marketing y delegar tareas que logren objetivos estratégicos Motivar al equipo, supervisar el rendimiento y presentar informes de métricas Supervisar y evaluar las tendencias industriales y los factores que impulsan al cliente, y reunirse regularmente con la dirección y partes interesadas para discutir la estrategia Gestionar el proceso de respuesta a propuestas, incluidos los requisitos detallados de RFP, creación de contenido y aportes de diversas fuentes Generar nuevos contactos, identificar y comunicarse con tomadores de decisiones, evaluar oportunidades comerciales potenciales, seleccionar acuerdos alineados con las estrategias y liderar y facilitar la logística de presentaciones Desarrollar e implementar una estrategia general de ventas externas y desarrollo de negocios, procesos de ventas, estructura y mejores prácticas en toda la empresa Apoyar la estructura del acuerdo y la fijación de precios con análisis del valor comercial; negociar precios para ofertas y propuestas proactivas Mantener y compartir conocimientos profesionales mediante educación, networking, eventos y presentaciones **Conocimientos, habilidades, competencias y capacidades** -------------------------------------------------- * Trayectoria exitosa en ventas B2B y negociación * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita * Experiencia laboral con técnicas de ventas * Competencia en análisis de datos, pronósticos y presupuestos * Demostrada capacidad para planificar y gestionar recursos * Capacidad para realizar presentaciones * Capacidad para trabajar dentro de una estructura de equipo * Experiencia con software CRM (Salesforce), preferible **Requisitos obligatorios** --------------------------- * Título universitario deseable * 7\+ años de experiencia en ventas * Viajes nacionales del 70\+% como mínimo * Deseable: Conocimiento sobre transportadores y equipos de elevación, así como los tipos de mercados que los utilizan * Inglés: **inglés fluido, alto nivel hablado y escrito**