**¡Es divertido trabajar en una empresa donde la gente realmente CREE en lo que está haciendo!** Descripción del trabajo: BDM \- AWS INGRAM MICRO MÉXICO : Tenemos una excelente oportunidad para un Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM) con experiencia en Servicios AWS, para unirse a nuestro equipo de Servicios AWS y desempeñar un papel clave en impulsar las ventas de Servicios Profesionales y Servicios Administrados de AWS en nuestras principales vías de comercialización, incluyendo al proveedor, nuestra base de socios y sus clientes finales. El candidato seleccionado demostrará habilidades ejemplares en ventas y gestión de relaciones, así como también un sólido conocimiento de los servicios en la nube y cómo estos pueden aprovecharse para transformar una organización. El candidato también debe tener un historial comprobado y exitoso en ventas y adquisición de nuevas relaciones. Un BDM típico de Servicios AWS deberá contar con dos o más años de experiencia en un puesto similar relacionado con ventas de servicios. **Principales funciones y responsabilidades** Trabajando en estrecha colaboración con los equipos locales (en el país) de preventa y técnicos de AWS, junto con el Centro Regional de Servicios, las responsabilidades principales del puesto incluyen, entre otras: **Planificación estratégica de ventas** * Identificar oportunidades de mercado, canales de distribución, tendencias del sector y necesidades del proveedor, socios y clientes finales para orientar la estrategia de ventas * Colaborar con la dirección local de Ingram Micro para establecer objetivos claros de ingresos y metas de crecimiento * Desarrollar y ejecutar un plan integral de cuentas/territorio para gestionar y hacer crecer múltiples cuentas simultáneamente * Definir y acordar la alineación y el enfoque de trabajo con los BDM y PDM locales de Ingram Micro Cloud (reseller) para la delimitación / transferencia de oportunidades específicas de servicios **Relaciones internas, con socios canal y con proveedores** * Establecer una relación sólida con personas clave de AWS, incluidos vendedores, servicios profesionales y equipos de desarrollo de socios * Fomentar relaciones fuertes y de confianza con la base de socios, promoviendo activamente la preventa, ofertas de servicios y capacidades de consultoría * Ser un representante visible de Ingram Micro en actividades con socios y eventos clave del proveedor, apoyando la identificación y desarrollo de futuras ofertas de servicios * Evaluar posibles oportunidades de colaboración para mejorar las ofertas de productos y alcance en el mercado **Expansión de mercado** * Impulsar esfuerzos de expansión de mercado mediante la identificación de segmentos objetivo y el desarrollo de estrategias de lanzamiento al mercado personalizadas * Liderar iniciativas para penetrar en nuevos canales de distribución y segmentos de socios/clientes finales para la adopción de servicios en la nube * Analizar la competencia y posicionamiento en el mercado para diferenciar eficazmente las ofertas de la empresa * Apoyar el desarrollo de propuestas, soluciones y estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) de servicios AWS **Entrega y cumplimiento de ventas** * Asumir la responsabilidad de compromisos de venta complejos, incluyendo RFP, propuestas y presentaciones al cliente * Buscar proactivamente y generar nuevas oportunidades de negocio * Cumplir o superar las metas de ingresos y objetivos en un territorio definido, que incluirá tanto las establecidas por Ingram Micro como por AWS * Mantener un pipeline de ventas robusto, incluyendo actualizaciones y reportes regulares * Conocer y posicionar correctamente los principales programas del proveedor, incluyendo OLA, MAP y WAFR * Recopilar, resumir y reportar con precisión información clave de gestión de cuentas mensualmente * Identificar otras oportunidades de servicios y ventas de Ingram Micro **Desarrollo de habilidades personales** * Construir y mantener una sólida relación con colegas clave, incluidos los equipos locales y regionales de Cloud, vendedores de AWS y equipos de desarrollo de socios, socios y sus clientes finales * Desarrollar un buen entendimiento del portafolio, capacidades y dinámicas de servicios AWS de Ingram Micro * Crear y mantener un buen conocimiento de las áreas de especialización de los expertos internos (SME) * Mantenerse actualizado sobre tecnologías, productos y estrategias actuales y futuras * Fortalecer las relaciones con colegas **Cualificaciones y experiencia** Un BDM de Servicios AWS también debe tener las siguientes cualificaciones y experiencia: **Cualificaciones deseables** * Experiencia en ventas o desarrollo de negocios relacionadas con computación en la nube * Certificación AWS Cloud Practitioner * Certificación AWS Associate **Experiencia esperada (entendimiento y posicionamiento en servicios y ventas)** * AWS Optimisation Licensing and Assessment (OLA) * AWS Migration Acceleration Program (MAP) * AWS Well\-Architected Framework Review (WAFR) * Servicios de computación (por ejemplo, EC2, contenedores, serverless) * Herramientas de monitoreo/observabilidad (por ejemplo, CloudWatch, Prometheus, DataDog) * Herramientas CI/CD (por ejemplo, CodePipeline/CodeBuild, Jenkins, GitHub Actions) * Herramientas IaC (por ejemplo, Terraform, CloudFormation, Serverless Framework) * Contenedores y herramientas de orquestación (por ejemplo, Docker, ECS, Kubernetes) * Inteligencia Artificial Generativa y Aprendizaje Automático * Migraciones desde VMware y/o Azure **Conocimientos, habilidades y características** * Dos o más años de experiencia en un puesto relacionado con ventas de servicios profesionales y administrados * Excelentes habilidades comunicativas, verbales y escritas (en idioma local e inglés) * Experiencia, madurez, influencia, carácter asertivo y diplomático * Capacidad para establecer redes con colegas del sector y clientes * Actitud flexible ante el trabajo y disposición para 'dar el paso adicional' y superar las expectativas del cliente * Aplicar conocimientos y habilidades al manejar problemas complejos más allá de su área de especialización * Disponibilidad y voluntad para viajar * Dominio del idioma inglés es imprescindible