Descripción **OBJETIVO DEL PUESTO:** **Propósito:** Asegurar que el portafolio de servicios sea deseable (cliente), viable (margen) y factible (operación), habilitando a la Coordinación Comercial para crecer ingresos con rentabilidad. **PRINCIPALES FUNCIONES DEL PUESTO**: * Mapear ICP y problemas críticos por BU; definir propuestas de valor, SLAs, alcances y exclusiones. * Construir y mantener árboles de precio (base, add\-ons, bundles, descuentos de volumen/retainer); publicar listas y calculadoras. * Ejecutar benchmark trimestral y win/loss mensual; priorizar mejoras del portafolio. * Diseñar y correr pilotos/MVPs (objetivo, métrica, duración); decidir go/iterate/kill. * Proveer enablement: fichas, casos, scripts, matrices de configuración, comparativos; capacitar a SDR/AE. * Coordinar con Finanzas/RevOps previsiones, margen y estandarización de costos. * Custodiar SOPs de oferta: handoff Comercial Operación y checklists de entrega. Requisitos **REQUISITOS INDISPENSABLES:** * 1 a 2 años en product management de servicios B2B o pricing * Dominio de costeo, sensibilidad comercial y operación de servicios. * Habilidad analítica (Excel/Sheets avanzado) y narrativa (one\-pagers claros). * Experiencia colaborando con ventas y operaciones (no silo). Licenciatura en: LAE, RI, NI, Economia, Mercadotecnia, Ing. Industrial, Gestion empresarial. **REQUISITOS DESEABLES (PERFIL ABIERTO)** * Experiencia con maquila/IMMEX o servicios a manufactura. * Experiencia en portafolio de servicios en consultoría, RH o capacitación. **VALORES IMPORTANTES PARA EL PUESTO**: * **Aprendiz continuo**: documenta lecciones aprendidas por oferta y actualiza Playbook. * **Aporta mejoras**: propone mejoras a procesos (pricing, benchmark, fichas, CPQ). * **Orientación al servicio:** responde a Comercial/Operación en 24–48 h con claridad. * **Resolutivo:** desbloquea lanzamientos con planes 48–72 h y seguimiento. * **Confidencialidad**: resguarda información de costos, márgenes y clientes. Sueldo base competitivo \+ variable por cumplimiento de SLA/NPS y paquetes renovados. Bonos por casos de éxito y nuevos productos validados en clientes. Jornada laboral negociable