Sales Application Engineer

Descripción

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Colaborar estrechamente con distribuidores y clientes clave de fabricación para vender, dar servicio y brindar soporte a productos de herramientas de corte estándar del catálogo y herramientas especiales de ingeniería. Trabajar en estrecha colaboración con los clientes, utilizando el conocimiento del producto para vender a cuentas nacionales directas y a distribuidores, así como analizar necesidades, responder preguntas técnicas y recomendar soluciones para aumentar las oportunidades de venta potenciales mediante la capacitación. Captar clientes, establecer y mantener centros de excelencia y/o centros de referencia según las indicaciones, con el objetivo principal de promover y difundir los productos de la Compañía. Asesorar a la gerencia sobre las fortalezas y debilidades de los productos de la Compañía en comparación con la competencia. Mantenerse informado sobre nuevos productos, servicios y otra información general de interés para los clientes. Monitorear la actividad de la competencia y desarrollar nuevos métodos para captar distribuidores y nuevos clientes. Identifique qué fabricantes representan el 80% del potencial total de ventas en la región. Visite a los 20 principales usuarios finales en cada uno de sus territorios de ventas al menos una vez al mes. Asista a un mínimo de dos reuniones de planificación de ventas anuales con cada uno de sus distribuidores autorizados en la región. Desarrolle una relación de trabajo personal con el propietario o presidente de cada distribuidor en la región. Mantenga un contacto regular. Conozca sus objetivos y asegúrese de estar tomando las medidas correctas para alcanzarlos. Mejore continuamente su conocimiento del producto y sus habilidades técnicas en el husillo. Documente los ahorros de costos y presente los informes correspondientes tanto al usuario final como al distribuidor. Capacite y forme al personal de ventas interno y externo de los distribuidores para que comprendan y promuevan nuestros productos. Dedique el 80% de su tiempo de ventas a influir en el usuario final para que compre nuestros productos. Impulse las ventas a través de la distribución y ayude a desarrollar una verdadera alianza con ella. EDUCACIÓN: Licenciatura o de tres a cinco años de experiencia y/o capacitación relacionada; o una combinación equivalente de educación y experiencia. HABILIDADES/EXPERIENCIA: Se prefiere experiencia previa en un mercado e industria similares. Tres años de experiencia en campo, demostrando capacidad para resolver problemas y negociar. Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Capacidad para gestionar grandes territorios y una amplia gama de productos. Capacidad demostrada para mantenerse al día con las nuevas tecnologías, tendencias y necesidades de los distribuidores. Capacidad para redactar informes, correspondencia comercial y manuales de procedimientos. Capacidad para establecer y mantener relaciones laborales con clientes, proveedores y compañeros de trabajo. Actitud positiva y orientada al servicio al cliente al interactuar con candidatos internos y externos. Sueldo: $8,152\.82 \- $19,640\.93 al mes Beneficios: * Ayuda o servicio de transporte * Estacionamiento gratuito Lugar de trabajo: On the road