En Sensormatic Solutions reunimos datos e información diversos con nuestra plataforma operativa inteligente diseñada para mejorar las experiencias de los compradores y generar resultados significativos en el sector minorista. Nuestras soluciones innovadoras impulsan el crecimiento rentable para los minoristas y mejoran la experiencia de compra del cliente dentro de las tiendas. Desempeñarás un papel fundamental para impulsar la estrategia de crecimiento de la empresa al identificar y cultivar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento medio del mercado minorista. Aprovecharás tu experiencia en ventas, construcción de relaciones y análisis de mercado para ampliar nuestra base de clientes y fortalecer las asociaciones con partes interesadas clave en la industria minorista. **NOTA: Este puesto puede ser remoto en cualquier ubicación de América Latina, siempre que esté a una distancia razonable de un aeropuerto importante.** Cómo lo harás: * Identificación de prospectos: Investigarás proactivamente y identificarás clientes potenciales dentro del sector minorista, incluyendo pero no limitado a tiendas físicas, centros comerciales y desarrolladores inmobiliarios comerciales. * Generación de leads: Desarrollarás y ejecutarás iniciativas estratégicas para generar leads, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, conferencias del sector y campañas de marketing digital. * Participación con clientes: Construirás y fomentarás relaciones con tomadores de decisiones clave, comprendiendo sus necesidades empresariales, desafíos y objetivos. Colaborarás con equipos internos para adaptar soluciones que satisfagan los requisitos específicos de los clientes. * Venta de soluciones: Comunicarás de manera efectiva nuestra propuesta de valor y ofertas a los prospectos, mostrando cómo nuestros productos y servicios pueden generar resultados empresariales tangibles y retorno de inversión. * Gestión del embudo de ventas: Gestionarás el proceso de ventas desde la generación de leads hasta el cierre, asegurando seguimientos oportunos, pronósticos precisos y cumplimiento de las metas de ventas. * Negociación y cierre: Liderarás las negociaciones, prepararás propuestas y cerrarás acuerdos alineados con los objetivos de la empresa y las estrategias de precios. * Información del mercado: Mantendrás actualizado tu conocimiento sobre tendencias del sector, actividades de la competencia y dinámicas del mercado para orientar la toma de decisiones estratégicas e identificar nuevas oportunidades comerciales. * Colaboración multifuncional: Colaborarás estrechamente con equipos internos, incluyendo desarrollo de productos, marketing y éxito del cliente, para lograr alineación y garantizar la ejecución exitosa de los compromisos con los clientes. Lo que buscamos: Requisitos: * Al menos un año de experiencia en ventas de software * Comunicador de nivel avanzado, cómodo trabajando con altos ejecutivos (C-Suites), tanto internamente como externamente * Gran atención al detalle, organizado, enfocado en mantener un alto grado de productividad, eficiencia y precisión * Actitud emprendedora, ágil, creativo y orientado a soluciones * Capacidad para crear presentaciones de ventas profesionales y convincentes * Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo dentro de una organización matricial