Ejecutivo Comercial Jr

Descripción

Resumen del Puesto: Se busca un profesional para la prospección, asesoramiento técnico-comercial, elaboración de propuestas, cierre de ventas y gestión de relaciones post-venta, enfocado en sistemas de gestión y certificaciones. Puntos Destacados: 1. Prospección y generación estratégica de leads para sistemas de gestión. 2. Asesoramiento técnico-comercial y elaboración de propuestas personalizadas. 3. Negociación, cierre de ventas y seguimiento post-venta continuo. Funciones principales 1\. Prospección y generación de leads Identificar empresas potenciales que necesiten implementar o certificar sistemas de gestión (por norma obligatoria o por mejora competitiva). Utilizar bases de datos, visitas comerciales, llamadas en frío, ferias industriales y redes profesionales (LinkedIn). Segmentar por sector, tamaño y requisitos normativos. 2\. Asesoramiento técnico\-comercial Diagnosticar el nivel de madurez del cliente en sistemas de gestión. Explicar los beneficios de cada norma ISO (calidad, ambiente, seguridad, continuidad de negocio, etc.). Diferenciar entre consultoría (para implementar el sistema) y certificación (auditoría externa por un organismo acreditado). 3\. Elaboración de propuestas comerciales Diseñar ofertas personalizadas: alcance del proyecto, etapas, cronogramas y presupuesto. Incluir servicios adicionales (auditorías internas, capacitaciones, documentación, pre\-auditorías). Manejar objeción de precios frente a competidores (otras consultoras u organismos de certificación). 4\. Cierre de ventas y negociación Negociar condiciones de pago, descuentos por volumen o paquetes de múltiples normas. Gestionar contratos de prestación de servicios (consultoría, certificación o ambos). Lograr la firma del acuerdo y coordinar el inicio del proyecto con el equipo técnico. 5\. Seguimiento y relación post\-venta Asegurar que el cliente reciba el plan de trabajo y las fechas de auditoría. Resolver dudas durante la implementación (sin reemplazar al consultor, pero como enlace comercial). Identificar oportunidades de recertificación (cada 3 años) o venta cruzada de otras normas. 6\. Gestión de cartera y CRM Mantener actualizado el sistema CRM con actividades, oportunidades, cotizaciones y cierres. Hacer seguimiento periódico a clientes activos y prospectos en proceso. Generar reportes mensuales de pipeline, conversión y facturación. Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: $13,000\.00 al mes Beneficios: * Apoyo al desarrollo profesional * Aumentos salariales * Bebidas gratis * Opción a contrato indefinido * Teléfono de la empresa Lugar de trabajo: Empleo presencial