Resumen: El Gerente de Ventas por Canal desarrollará y ampliará la red de socios de Netradyne en México para impulsar el crecimiento de las ventas indirectas de soluciones de telemática por video. Aspectos destacados: 1. Liderar las relaciones con socios de canal e impulsar el crecimiento de los ingresos 2. Desarrollar y cultivar relaciones a largo plazo con socios de canal 3. Se requiere dominio profesional completo tanto del español como del inglés **Netradyne** aprovecha el poder de la visión por computadora y la informática en el borde para revolucionar el ecosistema moderno del transporte. Somos líderes en soluciones de seguridad para flotas. Con un crecimiento superior a 4 veces año tras año, nuestra solución está siendo rápidamente reconocida como una tecnología disruptiva significativa. Nuestro equipo está en expansión y necesitamos miembros de equipo visionarios, intransigentes y competitivos para seguir facilitando nuestro crecimiento. **Resumen del puesto:** El Gerente de Ventas por Canal es responsable de desarrollar, gestionar y ampliar la red de socios para impulsar el crecimiento de las ventas indirectas de las soluciones de telemática por video de la empresa en el mercado mexicano. Esta persona liderará las relaciones con socios de canal, incluidos revendedores de valor agregado, distribuidores, integradores de sistemas y alianzas estratégicas, asegurando que estas asociaciones sean productivas y estén alineadas con los objetivos generales de ventas e ingresos de la empresa. El puesto requiere una combinación de pensamiento estratégico, ejecución comercial y sólida gestión de relaciones para promover los productos de la empresa mediante socios, garantizando al mismo tiempo la satisfacción del cliente y la implementación exitosa. **Funciones esenciales:** **Ejecución de la estrategia de canal:** * Ejecutar una estrategia integral de canal, incluidos la segmentación de socios, reclutamiento, habilitación y planes de participación. * Colaborar con el liderazgo comercial para alinear la estrategia de canal con los esfuerzos de ventas directas. **Gestión de relaciones con socios:** * Desarrollar y cultivar relaciones a largo plazo con socios de canal, fomentando la confianza y el crecimiento mutuo. * Reunirse periódicamente con los socios tanto de forma remota como presencial para revisar el desempeño, las oportunidades y las estrategias conjuntas para el éxito. **Generación de ingresos y crecimiento de ventas:** * Impulsar el crecimiento de los ingresos a través de socios de canal estableciendo objetivos de ventas y garantizando la responsabilidad respecto a dichas metas. * Supervisar previsiones de ventas, embudo de ventas y métricas de desempeño para asegurar que se cumplan o superen los objetivos. * Identificar y abordar cualquier problema de desempeño o desafío al que se enfrenten los socios. **Capacitación y habilitación:** * Trabajar estrechamente con marketing, ingeniería de soluciones y habilitación comercial para desarrollar estrategias y contenidos que respalden los esfuerzos de marketing y ventas de los socios de canal. * Asegurar que los socios estén completamente habilitados para representar y vender soluciones de telemática por video, incluida la comprensión de las propuestas de valor, casos de uso y especificaciones técnicas. **Desarrollo del programa de socios:** * Gestionar los programas de incentivos para socios, incluidos reembolsos, fondos de marketing e iniciativas de coventa, para impulsar el crecimiento de las ventas. * Crear y optimizar los procesos de incorporación de socios, asegurando una habilitación rápida y efectiva. **Colaboración y comunicación:** * Coordinarse con equipos internos (por ejemplo, marketing, producto y soporte al cliente) para alinear las estrategias de lanzamiento al mercado, apoyar a los socios con iniciativas de marketing y resolver cualquier problema del cliente o técnico. * Proporcionar retroalimentación periódica y conocimientos especializados a los equipos de producto e I+D basados en las opiniones de socios y clientes. **Análisis y expansión del mercado:** * Realizar investigaciones continuas del mercado para identificar nuevas oportunidades de crecimiento del canal, incluidos mercados emergentes y posibles socios. * Supervisar las tendencias del sector, las estrategias de la competencia y las necesidades de los clientes para garantizar que las ofertas de la empresa sigan siendo competitivas y estén alineadas con las demandas del mercado. **Requisitos adicionales específicos de la región (MÉXICO):** * Capacidad demostrada para construir confianza y relaciones a largo plazo dentro del entorno empresarial mexicano, incluida la comprensión de la etiqueta empresarial regional y los estilos de negociación. * Experiencia manejando prácticas comerciales informales y ciclos de ventas prolongados comunes en México. * Conocimiento de la legislación comercial local, la ejecución de contratos y los requisitos de cumplimiento aplicables a las ventas por canal y las soluciones tecnológicas. * Historial comprobado de habilitación de socios mediante capacitación práctica, co-marketing y desarrollo de procesos de ventas, especialmente en mercados donde la demanda de nuevas tecnologías aún está emergiendo. * Dominio profesional completo tanto del español como del inglés, con capacidad para comunicar conceptos técnicos y comerciales complejos a audiencias diversas. * Disposición y capacidad para viajar extensivamente por toda México, incluidos viajes frecuentes a Monterrey y otras regiones clave, para apoyar a los socios e impulsar la expansión del mercado. **Cualificaciones:** * Integridad: Establecer y mantener relaciones honestas y eficaces con empleados de todos los niveles de la organización y ganarse su confianza y respeto. Ser accesible, buen oyente y hacer sentir cómodas a las personas en todo momento. Desarrollar una reputación de ser confiable, sincero y digno de confianza. Adaptarse al cambio y cambiar de marcha con comodidad. * Innovación: Desarrollar nuevas ideas y sugerir nuevas visiones para la empresa. Adoptar un enfoque creativo en la aplicación de políticas comerciales. Tener autoconocimiento y confianza para comunicar, escuchar y persuadir a colegas con el fin de mejorar la empresa en todos los niveles. * Iniciativa: Trabajar de forma independiente, bajo presión y cumpliendo plazos. Preparar informes claros y concisos sin necesidad de una supervisión constante. Combinar análisis, experiencia y juicio para tomar buenas decisiones de forma oportuna. Tenacidad para tomar decisiones importantes con información limitada y plazos ajustados, aprendiendo al mismo tiempo a ser flexible en otras situaciones. * Inteligencia: Utilizar experiencia y recursos relevantes para ser muy productivo y eficiente en la planificación y ejecución del trabajo. Coordinar múltiples actividades simultáneamente para alcanzar un objetivo. Buscar aportaciones y consejos de colegas para obtener resultados más exitosos en relación con informes y proyectos. Centrarse en el logro de objetivos que produzcan resultados. * Interacción: Fortalecer la moral y motivar al equipo con energía, aliento y entusiasmo. Reconocer soluciones para situaciones difíciles o conflictivas —buscando retroalimentación sobre cómo resolver los problemas. Distinguir la necesidad de modificar, de manera eficiente, el comportamiento personal e interpersonal de los colegas. Deseo de formar parte de un equipo y cooperar en el logro de los objetivos y metas departamentales. **Experiencia/Entrenamiento** * Un mínimo de 5 a 7 años de experiencia en ventas por canal o gestión de socios dentro del sector tecnológico, preferiblemente en telemática por video, gestión de flotas o IoT. Éxito demostrado en impulsar el crecimiento de ingresos mediante una red de socios, con resultados cuantificables. Experiencia comprobada en reclutar y gestionar una diversidad de socios de canal en distintos mercados y geografías. Entrenamiento y certificaciones: * La formación formal en seguros, gestión de riesgos o telemática es una ventaja. * La experiencia con telemática por video, IoT o sistemas de gestión de flotas constituye un fuerte plus. **Educación** Título universitario preferido y/o años aplicables de experiencia en la industria **Ubicación:** Ciudad de México, MX (preferible) Estamos comprometidos con un equipo inclusivo y diverso. Netradyne es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por raza, color, etnia, ascendencia, origen nacional, religión, sexo, género, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición de veterano, información genética, estado civil ni ningún otro estatus legalmente protegido. Si existe una coincidencia entre su experiencia/habilidades y las necesidades de la empresa, nos pondremos en contacto directamente con usted. Netradyne es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. **Solo candidatos —no contactar agencias de reclutamiento.** **¡Alerta de fraude en reclutamiento!** Ha habido un aumento del fraude dirigido a solicitantes de empleo. Los estafadores pueden presentarse ante los solicitantes de empleo como empleados o reclutadores de Netradyne. Tenga en cuenta que Netradyne no solicita datos personales sensibles de los solicitantes mediante mensajes de texto/mensajería instantánea ni ningún otro método inseguro; no promete ningún pago anticipado para la configuración de equipos de trabajo ni utiliza agencias de reclutamiento o búsqueda de empleo que cobren a los candidatos una tarifa anticipada de ningún tipo. La comunicación oficial sobre su solicitud solo provendrá de correos electrónicos que terminen en '@netradyne.com' o '@us-greenhouse-mail.io'. Revise y postúlese a nuestras ofertas de empleo disponibles en Netradyne.com/company/careers. Para obtener más información sobre cómo evitar y denunciar estafas, visite el sitio web sobre estafas laborales de la Comisión Federal de Comercio.