Representante de Ventas Interno

Descripción

**Representante de Ventas Interno (Ventas B2B de ciclo completo) – Remoto \| Horario comercial estadounidense****Ubicación:** México, Colombia, Brasil, Costa Rica **Tipo de puesto:** Tiempo completo, remoto **Horario laboral:** Horario comercial estadounidense **Acerca del puesto** En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando a un **Representante de Ventas Interno** para gestionar de forma integral el ciclo de ventas remoto: desde la prospección y la generación del embudo hasta el cierre de acuerdos y la impulsión del crecimiento de los ingresos. Se trata de un puesto de ventas de ciclo completo centrado en: * prospección externa * conversión de leads entrantes * llamadas de descubrimiento * demostraciones virtuales * negociación y cierre * ventas basadas en relaciones Trabajarás directamente con prospectos y tomadores de decisiones para identificar necesidades empresariales, presentar soluciones personalizadas y generar de forma constante un crecimiento de los ingresos. Si te desenvuelves con excelencia en entornos donde: * se exigen cuotas de ventas * predomina la venta consultiva * se realizan ventas B2B remotas * se asume la responsabilidad integral del ciclo de venta este puesto ha sido diseñado especialmente para ti. **Tus responsabilidades****Ejecución de ventas de ciclo completo*** Gestionar todo el proceso de ventas, desde: * + generación de leads + contacto inicial + calificación + demostraciones + negociación + cierre * Impulsar un crecimiento medible de los ingresos mediante una gestión constante del embudo * Asumir la responsabilidad tanto de oportunidades de ventas entrantes como salientes **Gestión de leads entrantes y salientes*** Responder rápidamente a los leads entrantes procedentes de: * + campañas de marketing + consultas recibidas a través del sitio web + referencias * Generar proactivamente el embudo mediante: * + envío de correos electrónicos fríos + llamadas telefónicas + prospección en LinkedIn * Mantener una disciplina rigurosa de seguimiento para avanzar a los prospectos a lo largo del embudo **Llamadas de descubrimiento y presentaciones virtuales de ventas*** Realizar llamadas de descubrimiento utilizando metodologías como: * + Challenger + SPIN + MEDDIC * Identificar los puntos críticos, objetivos y motivaciones de compra del cliente * Presentar demostraciones virtuales y presentaciones de ventas adaptadas * Generar confianza entre los interesados y los tomadores de decisiones **Negociación y cierre de acuerdos*** Manejar objeciones de forma profesional y segura * Negociar precios y condiciones contractuales dentro de las directrices aprobadas * Llevar los acuerdos a un cierre exitoso manteniendo sólidas relaciones con los clientes **CRM y gestión del embudo*** Mantener registros precisos y actualizados en el CRM utilizando: * + Salesforce + HubSpot + Zoho * Registrar: * + oportunidades + seguimientos + actividades comerciales + pronósticos de ingresos * Garantizar la visibilidad del embudo y la exactitud de los pronósticos **Colaboración interfuncional*** Colaborar con: * + equipos de marketing + ingenieros comerciales + gestores de cuentas * Proporcionar retroalimentación sobre la calidad de los leads y el desempeño de las campañas * Asegurar transiciones fluidas tras el cierre del acuerdo **Perfil ideal*** Tienes confianza al gestionar el ciclo completo de ventas * Comunicas con claridad y profesionalidad en entornos virtuales * Eres resiliente y te sientes cómodo manejando el rechazo * Piensas en términos de ingresos, embudo y métricas de conversión * Disfrutas de las ventas basadas en relaciones y de las conversaciones consultivas * Eres proactivo, organizado y orientado a resultados **Requisitos (imprescindibles)****Experiencia*** Mínimo 2 años de experiencia en: * + ventas internas + desarrollo comercial + ventas B2B de ciclo completo * Trayectoria comprobada en: * + cumplimiento o superación de cuotas + cierre consistente de acuerdos + impulso del crecimiento de los ingresos **Habilidades comerciales y en CRM*** Experiencia con: * + Salesforce + HubSpot + Zoho + herramientas de compromiso comercial * Experiencia gestionando de forma independiente el ciclo completo de ventas * Excelentes habilidades de presentación y comunicación virtuales **Capacidad comunicativa y comercial*** Fuertes habilidades de venta consultiva y construcción de relaciones * Capacidad para realizar: * + llamadas de descubrimiento + demostraciones + negociaciones + conversaciones de cierre * Excelentes habilidades de escucha y capacidad para manejar objeciones **Deseable*** Experiencia vendiendo: * + software como servicio (SaaS) + servicios de marketing + servicios profesionales * Conocimiento de: * + ventas a PYMEs + ciclos de ventas de mercado medio * Experiencia gestionando: * + tamaños promedio de acuerdos entre $5 000 y $50 000 * Familiaridad con: * + método de ventas Challenger + técnica de ventas SPIN + metodología MEDDIC **Herramientas y plataformas*** Salesforce * HubSpot * Zoho CRM * LinkedIn Sales Navigator * Herramientas de compromiso comercial * Google Workspace **Un día típico*** Seguimiento de leads entrantes * Prospección y generación de oportunidades salientes * Realización de llamadas de descubrimiento y demostraciones virtuales * Negociación y cierre de acuerdos * Actualización del CRM y gestión de actividades del embudo * Colaboración con equipos internos en oportunidades activas * Revisión de pronósticos y optimización de estrategias de contacto **En resumen:** Impulsas el crecimiento de los ingresos gestionando el ciclo completo de ventas y construyendo sólidas relaciones con los clientes desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo. **Principales indicadores de éxito (KPI)*** Metas mensuales y trimestrales de ingresos * Tasas de conversión de leads a oportunidades * Tasas de conversión de oportunidades a cierres * Número de llamadas de descubrimiento y demostraciones completadas * Duración del ciclo de ventas y tamaño promedio de los acuerdos * Exactitud del CRM y limpieza del embudo **¿Por qué este puesto destaca?*** Responsabilidad total sobre el ciclo de ventas * Impacto directo en el crecimiento de los ingresos de la empresa * Oportunidad de trabajar con herramientas y sistemas modernos de ventas * Claras posibilidades de ascenso dentro de una organización comercial en expansión * Exposición a: * + venta consultiva + estrategia de embudo + operaciones de ingresos + ventas B2B virtuales * Entorno completamente remoto alineado con el horario comercial estadounidense **Proceso de entrevista*** Llamada inicial de selección * Entrevista con reclutador * Entrevista con el cliente * Oferta y onboarding **Postula ahora** Si: * disfrutas de las ventas B2B de ciclo completo * te destacas en entornos orientados al rendimiento * tienes confianza al prospectar, presentar y cerrar * deseas tener responsabilidad directa sobre el crecimiento de los ingresos esta es una excelente oportunidad para desarrollarte dentro de una organización comercial remota de alto rendimiento.