Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

**Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Ventas externas, generación de leads, prospección fría \| Remoto \| Horario de EE. UU.****Tipo de puesto:** Tiempo completo, remoto **Horario de trabajo:** Horario comercial de EE. UU. (alineado con las zonas horarias de los clientes potenciales) **Acerca del puesto** Estamos contratando a un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** para impulsar el **crecimiento del embudo mediante la prospección externa y la generación de leads**. Se trata de un **puesto de alta actividad y orientado a la ejecución**, en el que usted: * Elaborará listas específicas de clientes potenciales * Ejecutará campañas externas multicanal * Calificará leads y concertará reuniones * Generará de forma constante un embudo para los ejecutivos de cuentas Como **primer punto de contacto con los clientes potenciales**, desempeñará un papel fundamental para moldear la percepción de la marca y generar ingresos. **Sus responsabilidades****Prospección e investigación de leads*** Elaborará listas de leads utilizando: * + LinkedIn Sales Navigator + Apollo + ZoomInfo + Crunchbase * Identificará a los tomadores de decisiones y adaptará la prospección según: * + Sector industrial + Perfil del cliente + Caso de uso **Prospección externa y prospección fría*** Ejecutará **60–100 puntos de contacto externos diarios**: * + Correos electrónicos fríos + Llamadas frías + Mensajes por LinkedIn + Contactos en video (cuando corresponda) * Realizará **30–40 llamadas frías diarias**, siguiendo guiones estructurados * Personalizará los mensajes para aumentar las tasas de respuesta y conversión **Gestión de campañas y secuencias*** Diseñará secuencias externas de varios pasos: * + De 5 a 10 puntos de contacto en un período de 10 a 15 días * Realizará pruebas A/B de: * + Asuntos del correo electrónico + Llamados a la acción (CTA) + Mensajería * Seguirá y optimizará: * + Tasas de apertura + Tasas de respuesta + Citas concertadas **Gestión del CRM y del embudo*** Registrarán todas las actividades en: * + Salesforce + HubSpot + Zoho * Mantendrá actualizados: * + Comentarios + Etapas de los leads + Registros de contactos * Mantendrá el embudo limpio mediante: * + Cierre de leads inactivos + Actualización de listas **Colaboración y transferencia de oportunidades*** Calificará y transferirá las oportunidades a los ejecutivos de cuentas * Colaborará con el equipo de marketing en: * + Calidad de los leads + Retroalimentación sobre la mensajería * Compartirá conocimientos obtenidos en las conversaciones con los clientes potenciales **Perfil ideal*** Resistente y motivado por objetivos y KPI * Excelente comunicador en: * + Teléfono + Correo electrónico + LinkedIn * Curioso y orientado a la investigación para personalizar la prospección * Orientado a procesos, pero adaptable y experimental * Cómodo trabajando en entornos de prospección externa de alto volumen **Requisitos*** Experiencia de 1–2 años en: * + Puestos de SDR, BDR o ventas externas * Experiencia en: * + Llamadas frías + Prospección por correo electrónico + Generación de embudo * Conocimiento de: * + Herramientas de compromiso con las ventas (Outreach, SalesLoft, HubSpot, Apollo) + Plataformas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) * Capacidad para trabajar en **horario comercial de EE. UU. (remoto)** **Deseable*** Experiencia de 2–4 años como SDR externo con cumplimiento de cuotas * Experiencia en: * + SaaS B2B + Servicios de marketing + Agencias de reclutamiento * Conocimiento de: * + Metodologías SPIN, MEDDIC, Challenger o Sandler * Experiencia generando embudos para cuentas del mercado medio o empresariales **Indicadores de éxito*** 60–100 puntos de contacto externos diarios * 15–20 conversaciones significativas por semana * 8–12 reuniones calificadas por mes * Alta precisión en el CRM y gestión limpia del embudo * Mejora continua de las métricas de conversión **Su día a día*** Elaboración y perfeccionamiento de listas de clientes potenciales * Ejecución de campañas externas en múltiples canales * Personalización de la prospección basada en la investigación * Seguimiento del rendimiento y optimización de la mensajería * Actualización del CRM y gestión del embudo * Colaboración con los equipos de ventas y marketing **Proceso de entrevista*** Entrevista telefónica inicial * Entrevista por video con un reclutador de Pavago * Entrevista con el cliente * Oferta y verificación de antecedentes **Postúlese ahora** Si es un **SDR al que le apasionan las ventas externas, la prospección fría y la generación de embudo**, ¡nos encantaría conocerlo! Postúlese ahora y ayúdenos a construir un embudo de ventas de alto rendimiento.