**Descripción del Puesto : Gerente de Ventas Técnicas** **1\. Resumen de la Vacante:** * **Título del Puesto:** Gerente o Senior de Ventas Técnicas * **Departamento:** Ventas **2\. Propósito del Puesto:** Identificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio (New Business) y liderar negociaciones estratégicas de precios para expandir las ventas. Maximizar la rentabilidad de la empresa mediante un profundo entendimiento técnico del producto y la capacidad autónoma para analizar estructuras de costos y márgenes. **3\. Responsabilidades Principales:** * **Desarrollo de Nuevos Negocios** * Identificación y prospección de clientes potenciales (Leads) mediante análisis de mercado. * Ejecución de estrategias de entrada a nuevos mercados (Rol de "Hunter"). * Análisis de la competencia y desarrollo de contra\-estrategias comerciales. * **Negociación y Cierre de Ventas** * Elaboración y presentación de propuestas técnicas y comerciales a departamentos de Compras e Ingeniería. * Negociación estratégica de precios unitarios enfocada en la protección del margen de utilidad. * Gestión de contratos de suministro a largo plazo (LTA) y administración de riesgos. * **Análisis de Costos y Rentabilidad** * **Cálculo autónomo de cotizaciones:** Análisis de la estructura de costos (BOM \- Bill of Materials, Procesos, Mano de obra) basado en dibujos y especificaciones técnicas. * Colaboración con los equipos de Desarrollo y Producción para identificar oportunidades de Ingeniería de Valor (VE) y reducción de costos. * Simulación de Punto de Equilibrio (Break\-even point) y análisis de rentabilidad por proyecto. * **Soporte Técnico y Gestión de Clientes** * Atención de primer nivel a consultas técnicas del cliente y propuesta de soluciones. * Coordinación interna con Calidad, Ingeniería y Producción para alinear los requerimientos del cliente. **4\. Requisitos:** * **Educación:** Licenciatura terminada (Preferiblemente Ingeniería Industrial, Mecánica o afín). * **Experiencia:** Mínimo 7 años de experiencia en ventas técnicas (Sector Manufactura o Automotriz preferible). * **Habilidades Esenciales:** * **Análisis de Costos (Costing):** Capacidad probada para calcular y desglosar costos de manufactura e interpretar planos técnicos. * **Negociación:** Experiencia liderando negociaciones complejas defendiendo los intereses y márgenes de la compañía. * **Apertura de Mercado:** Historial comprobable de éxito en la captación de clientes nuevos (Cold calling/Prospecting). **5\. Deseable:** * Perfil de Ingeniero con transición a Ventas (Alto entendimiento técnico del producto). * Inglés nivel de negocios (Indispensable). * Dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos. **6\. Competencias Clave;** * **Pensamiento Estratégico:** Capacidad para planificar ventas basándose en la rentabilidad y no solo en el volumen. * **Proactividad (Drive):** Iniciativa propia para construir su pipeline de ventas y alcanzar los KPIs. * **Capacidad Analítica:** Habilidad para fundamentar cotizaciones con lógica financiera y técnica sólida. Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado Sueldo: $45,000\.00 \- $55,000\.00 al mes Beneficios: * Aumentos salariales * Estacionamiento de la empresa * Seguro de gastos médicos mayores * Servicio de comedor con descuento * Teléfono de la empresa * Uniformes gratuitos * Vales de despensa Lugar de trabajo: Empleo presencial