: General Mills ha estado llevando alimentos que el mundo ama a América Latina y México durante más de 24 años. Estamos arraigados en la tradición, pero impulsados a cambiar el futuro de nuestra industria. Para destacar entre los demás, damos la bienvenida a todas las procedencias, ideas y perspectivas a nuestra mesa. Y seguimos siendo apasionados por el aprendizaje continuo, establecer metas más altas y promover el progreso. Si compartes nuestra pasión inagotable por perseguir nuevas ideas y hacerlas realidad, ayúdanos a acelerar nuestro éxito y descubre qué sigue. Descripción del empleo: El Gerente de Ventas para Tiendas de Conveniencia en México es responsable de impulsar el crecimiento del volumen de negocio, optimizar la ejecución en tienda y fortalecer el compromiso con los distribuidores para expandir la participación de mercado y la rentabilidad de las marcas de General Mills. Este puesto requiere planificación estratégica, una sólida gestión de relaciones con clientes y toma de decisiones basada en datos para maximizar las oportunidades de negocio. El cargo exige un alto nivel de colaboración con distribuidores y equipos internos multifuncionales para planificar, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales de primer nivel, actividades promocionales y el lanzamiento de iniciativas clave que impulsen un crecimiento sostenible, garantizando al mismo tiempo una experiencia de compra eficiente y atractiva para los clientes. Responsabilidades principales del puesto: Crecimiento de ventas y ejecución en el mercado* Diseñar e implementar planes de ventas por grupo y categoría de producto. * Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para acelerar el crecimiento mediante una mejor distribución, promociones y ejecución en tienda. * Fortalecer las alianzas con distribuidores para optimizar la disponibilidad, visibilidad y ejecución del producto en el punto de venta. * Liderar y ejecutar iniciativas clave, incluyendo planogramas, promociones y planes personalizados de entrada al mercado, alineados con las estrategias prioritarias de marca. * Realizar visitas comerciales y de campo para evaluar la calidad de la ejecución, recopilar información valiosa e identificar áreas de mejora. Planificación estratégica y gestión presupuestaria* Definir e implementar estrategias de crecimiento específicas para clientes/canales a corto y largo plazo para impulsar la expansión sostenible del negocio y la penetración de mercado. * Liderar y supervisar la planificación comercial clave por temporadas, lanzamientos de productos y ejecución comercial. * Desarrollar y monitorear la planificación anual del presupuesto, incluyendo pronósticos de volumen y optimización de inversiones comerciales. * Realizar evaluaciones mensuales y revisiones de negocio en colaboración con el distribuidor para evaluar objetivos comerciales, riesgos y oportunidades. * Establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) y garantizar el seguimiento del desempeño, informes y mejoras continuas. Gestión de relaciones con clientes* Construir relaciones fuertes y duraderas con el equipo clave del distribuidor y clientes importantes. * Alinear los objetivos comerciales entre General Mills, el distribuidor y los clientes mediante la Planificación Conjunta de Negocios (JBP). * Garantizar una planificación y ejecución efectiva de promociones para maximizar el retorno de la inversión y el impacto en ventas. * Apoyar los lanzamientos de productos con materiales y presentaciones personalizadas de entrada al mercado adaptadas a cada socio minorista. * Capacitar y desarrollar los equipos de ventas de los distribuidores para alcanzar y mantener una ejecución de Clase A. Ejecución y gestión del plan operativo:* Incrementar la expansión de colocación de congeladores según el nivel socioeconómico, ubicación geográfica y disponibilidad en tienda. * Gestionar la rotación de inventario para evitar pérdidas con los clientes. * Trabajar estrechamente con el equipo de Categoría Comercial, fuerza de ventas del distribuidor, marketing y equipos de ventas para asegurar alineación y excelencia en la ejecución. * Monitorear y evaluar la ejecución en tienda, utilizando información del cliente y dinámicas del mercado para refinar estrategias y optimizar el gasto comercial. * Supervisar las operaciones del distribuidor, asegurando el cumplimiento de los procesos acordados y recomendar mejoras cuando sea necesario. * Realizar visitas comerciales periódicas a los mercados para informar y alinear a los distribuidores sobre nuevos planes y hacer seguimiento a su implementación. Gestión de la demanda y optimización de procesos* Desarrollar un plan de demanda rodante de 12-18 meses alineado con los objetivos del negocio. * Mejorar la precisión del pronóstico y reducir sesgos mediante una planificación y ejecución estructurada. * Liderar la toma de decisiones basada en datos, proporcionando información útil para optimizar las estrategias comerciales. Educación y experiencia:* Título universitario en marketing, administración de empresas, finanzas o estudios afines. * Experiencia como KAM o puesto similar. * Inglés: nivel intermedio avanzado. * 5-7 años de experiencia en ventas, gestión de categorías o marketing comercial dentro de la industria de bienes de consumo masivo (CPG). * Autónomo, rápido aprendiz. * Capacidad para conectarse e interactuar remotamente con personas en otras ubicaciones. **Cualificaciones preferidas:** * Habilidades: Buen negociador, estrategia de ventas, trabajo en equipo, empático. * Toma de decisiones basada en datos: Capacidad para transformar información en estrategias accionables para el crecimiento de ventas. * Mentalidad de mejora continua: Capacidad para impulsar la eficiencia, innovación y liderazgo de categoría en la ejecución de ventas. * Conocimiento especializado en categorías: Comprensión sólida de las categorías de snacks, helados y mezclas para hornear. * Conocimiento de estrategias de entrada al mercado: Experiencia comprobada con redes de distribuidores, planificación promocional y ejecución minorista. * Operaciones de ventas y mejora de procesos: Experiencia en la implementación de procedimientos operativos estándar (SOP), optimización de inversiones comerciales y mejores prácticas. Presentación de la compañía: Existimos para hacer alimentos que el mundo ama. Pero hacemos más que eso. Nuestra empresa es un lugar que prioriza ser una fuerza positiva, un entorno para ampliar el conocimiento, explorar nuevas perspectivas y reinventar nuevas posibilidades, todos los días. Buscamos personas que quieran dar lo mejor de sí mismas: pensadores audaces con gran corazón que se desafíen mutuamente y crezcan juntos. Porque convertirnos en líderes indiscutibles en alimentos significa rodearnos de personas que tienen hambre de lo que viene.