Ejecutivo De Ventas

Descripción

Resumen del Puesto: Responsable de identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio B2B, posicionando a Tramontina como socio estratégico y gestionando relaciones comerciales de alto nivel. Puntos Destacados: 1. Gestionar ciclos de venta complejos y relaciones comerciales de alto nivel 2. Analizar necesidades del cliente para ofrecer soluciones personalizadas 3. Representar a la marca en foros y eventos empresariales Buscamos adquirir tu talento y desarrollar tu experiencia como **Ejecutivo de Ventas B2B** **Descripción de la Empresa**: Tramontina es una empresa brasileña con más de 100 años de historia, especializada en la fabricación de productos para el hogar y otras áreas. Su compromiso con la innovación, diseño, calidad, funcionalidad, estética de producto y desarrollo sostenible respaldan su posición como referente de la industria en el mundo. **Resumen del Puesto** El **Ejecutivo de Ventas B2B** es responsable de identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio directamente con empresas y organizaciones. Su misión es posicionar a Tramontina como el socio estratégico ideal para equipamiento industrial, regalos corporativos o dotación de proyectos, gestionando ciclos de venta complejos y manteniendo relaciones comerciales de alto nivel. **Responsabilidades y Funciones Claves** * **Prospección Estratégica:** Identificar y calificar clientes potenciales en sectores industriales, corporativos y de servicios. * **Venta Consultiva:** Analizar las necesidades del cliente empresarial para ofrecer soluciones personalizadas del catálogo Tramontina. * **Gestión de Licitaciones:** Coordinar la participación en procesos de licitación privada y concursos de proveedores. * **Negociación y Cierre:** Liderar negociaciones de contratos, acuerdos de precios por volumen y condiciones de crédito. * **Administración de Pipeline:** Mantener un control riguroso del embudo de ventas en el CRM, desde el contacto inicial hasta el cierre y postventa. * **Networking:** Representar a la marca en foros empresariales, cámaras de comercio y eventos de networking para expandir la red de contactos. **Requisitos del Puesto** * **Educación:** Licenciatura concluida en Administración, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o Ingeniería Industrial. * **Experiencia:** Mínimo 3 a 5 años en **ventas B2B corporativas** (deseable en sectores de suministros industriales, financieros, hospitalario, construcción o bienes de consumo duradero). * **Habilidades Técnicas:** Manejo de **CRM** y Excel comercial. * **Competencias:** deseable Dominio de técnicas de venta consultiva (ej. SPIN Selling o Challenger Sale). * **Movilidad:** Disponibilidad para visitar clientes corporativos y realizar viajes de prospección nacional. **Habilidades y Competencias** * **Visión de Negocio:** Capacidad para entender los indicadores de rentabilidad del cliente y alinear la propuesta de valor. * **Comunicación Ejecutiva:** Habilidad para realizar presentaciones de alto impacto ante directores y gerentes de compras. * **Persistencia y Resiliencia:** Disciplina para gestionar ciclos de venta de mediana y larga duración. * **Autogestión:** Alta capacidad para organizar agenda y cumplir objetivos de prospección de manera independiente. **Beneficios y Compensación** * **Prestaciones de Ley:** Seguro Social, INFONAVIT, Reparto de utilidades (PTU), Aguinaldo de 30 días, Vacaciones de ley. * **Salud y Bienestar:** Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM). * **Desarrollo:** Apoyo en profesionalización continua (beca educativa) y capacitación constante. * **Cultura Tramontina:** Descuento para empleados en productos de la marca y alianzas comerciales. * **Balance Vida\-Carrera:** licencias extendidas (médicas, maternidad, paternidad, lactancia). * **Herramientas de Trabajo:** Estacionamiento gratuito, uniformes y viáticos pagados (hospedaje, alimentos y transporte). **Información Adicional** * **Ubicación:** Oficinas corporativas Paseo Interlomas, Huixquilucan, Méx. * **Modalidad:** Presencial. * **Horario:** Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs. (Sábados y domingos se descansa). * **Salario:** $18,000 a $25,000 mensuales. (Se puede negociar con base a experiencia y cartera de clientes). Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado Sueldo: $18,000\.00 \- $25,000\.00 al mes Beneficios: * Apoyo para estudios * Descuentos y precios preferenciales * Estacionamiento de la empresa * Estacionamiento gratuito * Seguro de gastos médicos mayores * Uniformes gratuitos Lugar de trabajo: Empleo presencial