Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) de alto rendimiento para impulsar el crecimiento del embudo mediante la prospección externa y la generación de leads, actuando como primer punto de contacto para el crecimiento de ingresos y la percepción de la marca. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento del embudo mediante la prospección externa y la generación de leads 2. Rol de alto rendimiento, basado en actividades y con un impacto significativo 3. Realizar contactos personalizados y optimización de campañas **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Ventas externas, generación de leads, llamadas frías \| Remoto \| Horario de EE.UU.****Tipo de puesto:** Tiempo completo, remoto **Horario laboral:** Horario comercial de EE.UU. (alineado con las zonas horarias de los clientes potenciales) **Acerca del puesto** Estamos contratando a un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** para impulsar el **crecimiento del embudo mediante la prospección externa y la generación de leads**. Se trata de un **rol de alto rendimiento, basado en actividades**, en el que usted: * Identificará y dirigirá sus esfuerzos a clientes potenciales ideales * Ejecutará campañas externas de alto volumen * Calificará leads y agendará reuniones * Generará un embudo constante para los ejecutivos de cuentas Al ser el **primer punto de contacto**, desempeña un papel fundamental tanto en el **crecimiento de ingresos** como en la **percepción de la marca**. **Sus responsabilidades****Prospección e investigación de leads*** Elaborar listas de leads específicos utilizando: * + LinkedIn Sales Navigator + Apollo + ZoomInfo + Crunchbase * Investigar cuentas y tomadores de decisiones * Personalizar los contactos según: * + Industria + Perfil del cliente + Puntos de dolor **Ventas externas y contactos fríos*** Ejecutar **60–100 puntos de contacto externos diarios**: * + Correos electrónicos fríos + Llamadas frías + Mensajes por LinkedIn + Contactos en video * Realizar **30–40 llamadas frías diarias** * Utilizar guiones estructurados y marcos para manejar objeciones * Personalizar los mensajes para mejorar las tasas de respuesta y conversión **Gestión de campañas y secuencias*** Crear y gestionar secuencias externas: * + De 5 a 10 puntos de contacto en un plazo de 10 a 15 días * Pruebas A/B de: * + Asuntos del correo electrónico + Mensajes + Llamados a la acción (CTA) * Optimizar campañas según: * + Tasas de apertura + Tasas de respuesta + Reuniones agendadas **Gestión de CRM y embudo*** Registrar todas las actividades en: * + Salesforce + HubSpot + Zoho * Mantener: * + Notas precisas + Etapas de los leads + Datos de contacto * Garantizar la integridad del embudo mediante: * + Cierre de leads inactivos + Actualización de listas de prospectos **Colaboración y entrega*** Calificar y transferir oportunidades a los ejecutivos de cuentas * Coordinarse con el equipo de marketing sobre: * + Calidad de los leads + Eficacia de los mensajes * Compartir conocimientos obtenidos de las interacciones con los prospectos **Qué lo convierte en un excelente candidato*** Resiliente, orientado a metas y centrado en indicadores clave de desempeño (KPI) * Excelente comunicador en: * + Teléfono + Correo electrónico + LinkedIn * Orientado a la investigación y con sólidas habilidades de personalización * Orientado a procesos, pero adaptable y experimental * Cómodo trabajando en entornos externos de alto volumen **Requisitos*** 1–2 años de experiencia en: * + Puestos de SDR, BDR o generación de leads externos * Experiencia práctica en: * + Llamadas frías + Contactos por correo electrónico + Construcción de embudos * Conocimiento de: * + Herramientas de compromiso comercial (Outreach, SalesLoft, HubSpot, Apollo) + Sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) * Capacidad para trabajar en **horario comercial de EE.UU. (remoto)** **Deseable*** 2–4 años de experiencia como SDR con cumplimiento consistente de cuotas * Experiencia en: * + SaaS B2B + Servicios de marketing + Servicios profesionales * Conocimiento de metodologías como: * + SPIN, MEDDIC, Challenger o Sandler * Experiencia generando embudos para cuentas del mercado medio o empresariales **Qué significa el éxito*** 60–100 puntos de contacto externos diarios * 15–20 conversaciones significativas por semana * 8–12 reuniones calificadas agendadas mensualmente * Precisión del 100 % en los datos del CRM * Mejora continua de las tasas de conversión **Cómo será su día a día*** Elaborar y perfeccionar listas de leads * Ejecutar campañas externas a través de múltiples canales * Personalizar los contactos basándose en la investigación * Seguir métricas y optimizar el desempeño * Actualizar el CRM y gestionar el embudo * Colaborar con los equipos de ventas y marketing **Proceso de entrevista*** Entrevista telefónica inicial * Entrevista por video con un reclutador de Pavago * Tarea práctica (secuencia de 3 correos electrónicos externos) * Entrevista con el cliente * Oferta y verificación de antecedentes **Postúlese ahora** Si es un **SDR que destaca en ventas externas, contactos fríos y construcción de embudos**, ¡nos encantaría conocerlo! Postúlese ahora y ayúdenos a impulsar un crecimiento constante y de alta calidad del embudo. \#LI\-AG1