Resumen: Buscamos un Especialista en Clay centrado en la ejecución para construir y operar la infraestructura de datos de prospección externa de una empresa de software como servicio (SaaS) B2B, garantizando una cobertura completa de contactos y campañas de prospección externa escalables. Puntos destacados: 1. Rol de alta responsabilidad dentro de un equipo de marketing ágil 2. Oportunidad de construir infraestructura de prospección externa que impulse directamente el embudo de ventas 3. Colaboración estrecha con el liderazgo de marketing en la ejecución de campañas Buscamos a un **Especialista en Clay** técnicamente sólido para construir y operar la infraestructura de datos de prospección externa de una empresa de software como servicio (SaaS) B2B que atiende al sector de restaurantes y hostelería. Este puesto se centra en la ejecución. El equipo de marketing ya conoce las cuentas objetivo, los mensajes y las campañas que desea lanzar. Lo que necesita es alguien capaz de actuar con rapidez dentro de **Clay**, obtener contactos a gran escala, enriquecer y validar los datos, y lanzar campañas en plataformas de prospección externa. El mercado total abordable (TAM) es especializado y bien definido. El reto consiste en lograr una **cobertura completa de contactos en las cuentas objetivo y habilitar campañas de prospección externa escalables dirigidas a múltiples perfiles**, incluidos los departamentos de marketing, recursos humanos, operaciones, finanzas y liderazgo ejecutivo. Serás responsable de construir tablas en Clay, enriquecer datos mediante múltiples proveedores, gestionar flujos de trabajo de puntuación de leads y enviar listas de contactos limpios directamente a los sistemas de correo electrónico y LinkedIn. Si disfrutas creando cascadas de datos en Clay, escribiendo prompts de scraping con inteligencia artificial y lanzando campañas de prospección externa rápidamente, en lugar de sobreingenierizar flujos de trabajo, este puesto es ideal para ti. ¿Por qué querrás unirte? * Recibirás tu salario en **USD** (quincenal: cada 15 y 30 de mes) * Hasta **14 días de permiso remunerado** al año (desde el primer día) * Celebración de **festivos** según las directrices de la empresa * Configuración **100 % remota**, lo que te permite trabajar desde cualquier lugar donde te sientas productivo * Rol de alta responsabilidad dentro de un equipo de marketing ágil * Oportunidad de construir infraestructura de prospección externa que impulse directamente el embudo de ventas * Colaboración estrecha con el liderazgo de marketing en la ejecución de campañas En qué trabajarás Arquitectura de tablas en Clay * Construir y mantener tablas complejas en Clay utilizadas para impulsar flujos de trabajo de prospección externa * Crear cascadas de enriquecimiento combinando múltiples proveedores de datos * Escribir fórmulas y lógica para filtrar, normalizar y estructurar los datos de leads * Mantener flujos de trabajo de datos escalables que respalden campañas de prospección externa repetibles Enriquecimiento de datos y scraping con IA * Usar Claygent y prompts de IA para extraer datos de la web y de LinkedIn * Verificar información de contacto, situación laboral y relevancia del cargo * Enriquecer contactos utilizando proveedores como Apollo, RocketReach o ZoomInfo * Crear conjuntos de datos estructurados que puedan usarse directamente en campañas de prospección externa Puntuación y segmentación de leads * Mantener y perfeccionar modelos de puntuación a nivel de cuenta basados en **Adecuación, Intención, Participación y Actualidad** * Apoyar la segmentación entre múltiples perfiles dentro de las cadenas de restaurantes objetivo * Garantizar una cobertura completa en el mercado total abordable definido Configuración de campañas de prospección externa * Enviar listas de contactos enriquecidos directamente a plataformas de envío externo * Configurar y gestionar campañas en **Smartlead para prospección por correo electrónico frío** * Configurar flujos de automatización en LinkedIn mediante **HeyReach**, incluyendo solicitudes de conexión y secuencias de mensajes * Asignar variables de campaña y asegurar que los datos de prospección estén correctamente estructurados Integración con CRM y mantenimiento de la integridad de los datos * Integrar flujos de trabajo de Clay con **Salesforce y HubSpot** * Extraer informes del CRM para excluir clientes existentes y oportunidades abiertas * Evitar prospección duplicada y mantener una integridad constante de los datos * Asegurar que las campañas de prospección externa respeten las ventanas de actividad reciente y las reglas de exclusión Ejecución y resolución de incidencias * Construir y desplegar listas de contactos específicas de forma rápida y eficiente * Asignar variables y estructurar salidas para plataformas de prospección externa y flujos de trabajo con IA * Diagnosticar y solucionar fallos en flujos de trabajo de enriquecimiento o integraciones de datos * Mejorar flujos de trabajo cuando la calidad de los datos o los prompts de IA produzcan resultados deficientes Qué aportas * **Más de 3 años de experiencia trabajando con automatización de prospección externa, RevOps o operaciones de GTM** * Experiencia avanzada usando **Clay para enriquecimiento, scraping y automatización de flujos de trabajo** * Amplia experiencia construyendo cascadas de datos y tuberías de enriquecimiento en Clay * Experiencia obteniendo contactos B2B en listas de cuentas objetivo definidas * Experiencia configurando campañas de prospección externa en **Smartlead** * Experiencia ejecutando campañas de automatización en LinkedIn mediante **HeyReach** * Conocimiento de los flujos de trabajo de CRM **Salesforce y HubSpot** * Atención rigurosa a la integridad de los datos y a la lógica de exclusión * Capacidad para ejecutar con rapidez y transformar orientaciones estratégicas en flujos de trabajo técnicos operativos Deseable * Experiencia trabajando con cadenas de restaurantes o tecnología para la hostelería * Conocimiento de integraciones API para herramientas de enriquecimiento * Experiencia escribiendo prompts de IA para flujos de trabajo de scraping web * Experiencia apoyando a equipos comerciales en la generación de embudos de ventas mediante prospección externa Cómo aplicar Por favor incluye: * Tu **currículum actualizado** * Un **breve video de Loom de 1 a 2 minutos** explicando un flujo de trabajo en Clay que hayas creado y cómo apoyó la prospección externa o la generación del embudo de ventas **Solo se considerarán solicitudes completas que incluyan un video de Loom.** Si eres una persona que conoce Clay a fondo, disfruta construir sistemas de datos para prospección externa y prefiere ejecutar con rapidez en lugar de realizar trabajos consultivos o estratégicos, este puesto ofrece una clara responsabilidad y un impacto directo en el crecimiento del embudo de ventas. **Descripción general del proceso de solicitud** Nuestro proceso integral de selección garantiza encontrar la mejor coincidencia tanto para ti como para nuestros clientes: * **Solicitud inicial** \- Envía tu solicitud y responde nuestras preguntas previas a la evaluación * **Introducción en video** \- Graba una introducción en video para mostrar tus habilidades comunicativas y tu experiencia profesional * **Evaluación específica para el puesto** \- Completa una tarea práctica adaptada al puesto (si aplica) * **Entrevista de reclutamiento** \- Evaluación inicial con nuestro equipo de talento * **Entrevista ejecutiva** \- Reunión con el liderazgo senior para analizar la adecuación al puesto * **Entrevista con el cliente** \- Entrevista final con el equipo del cliente al que apoyarías * **Verificación de antecedentes y referencias** \- Confirmación profesional de referencias * **Oferta de empleo** \- Los candidatos seleccionados reciben una oferta formal para unirse al equipo Cada etapa está diseñada para evaluar tu idoneidad para el puesto, al tiempo que te brinda información sobre nuestra cultura corporativa y expectativas. Te mantendremos informado durante todo el proceso y te proporcionaremos retroalimentación en cada paso.