Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

**Representante de Desarrollo Comercial (BDR) – Generación de Leads, Ventas Entrantes, SaaS \| Remoto (LATAM) \| Horario Estadounidense****Ubicación:** Colombia, México, Brasil **Tipo:** Tiempo completo, remoto **Horario laboral:** Horario comercial estadounidense **Acerca del puesto** Estamos contratando un **Representante de Desarrollo Comercial (BDR)** para impulsar el **crecimiento del embudo, la generación de leads y las oportunidades calificadas** en una empresa B2B de rápido crecimiento. Se trata de un **puesto de alto impacto con cuota asignada**, en el que usted: * Se encargará de la calificación de leads entrantes y salientes * Diseñará y gestionará campañas de prospección saliente * Agendará reuniones de alta calidad para los ejecutivos de cuentas * Impulsará el crecimiento del embudo y los ingresos Si tiene experiencia en **SDR/BDR, ventas salientes, contacto frío y gestión de CRM**, y busca un puesto en el que su trabajo impacte directamente en los ingresos, ¡este es su puesto! **Sus responsabilidades****Calificación de leads entrantes*** Responder a leads entrantes provenientes de: * + Campañas de marketing + Formularios web + Eventos * Realizar **llamadas de descubrimiento** para evaluar: * + Necesidades + Presupuesto + Proceso de toma de decisiones + Cronograma * Calificar leads y trasladarlos al embudo de ventas **Prospección saliente y generación de leads*** Diseñar y ejecutar campañas salientes utilizando: * + LinkedIn Sales Navigator + Apollo + ZoomInfo * Realizar contactos multicanal: * + Correos electrónicos fríos + Llamadas frías + Mensajes por LinkedIn * Crear secuencias personalizadas para incrementar las tasas de respuesta y compromiso **Desarrollo del embudo y gestión de CRM*** Agendar reuniones y demostraciones para los ejecutivos de cuentas * Mantener registros precisos en: * + Salesforce + HubSpot + Zoho * Documentar: * + Calificación de leads + Notas + Etapas de la oportunidad * Mantener el embudo limpio, actualizado y accionable **Cultivo de leads y colaboración*** Cultivar leads en etapas iniciales hasta que estén listos para ventas * Colaborar con los equipos de ventas en: * + Revisiones del embudo + Sesiones estratégicas * Compartir conocimientos para mejorar el rendimiento de los mensajes y los contactos **Seguimiento del desempeño y optimización*** Seguir: * + Métricas de actividad (llamadas, correos electrónicos, contactos) + Tasas de conversión + Contribución al embudo * Mejorar continuamente los procesos de contacto y calificación **Perfil ideal*** Excelente comunicador con un dominio sólido del inglés (escrito y oral) * Confianza en **llamadas frías, envío de correos electrónicos y contactos por LinkedIn** * Organizado, orientado a métricas y altamente responsable * Resistente y cómodo manejando el rechazo * Capacidad para equilibrar **una alta volumetría y una alta calidad en los contactos** **Requisitos*** 2 o más años de experiencia en: * + Puestos de BDR, SDR o ventas internas * Historial comprobado de: * + Cumplimiento de cuotas + Agendamiento de reuniones calificadas * Experiencia con: * + Plataformas de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) + Herramientas de ventas (Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator) * Habilidades sólidas de descubrimiento y calificación * Capacidad para trabajar en **horario comercial estadounidense (remoto)** **Deseable*** Experiencia en: * + SaaS B2B, tecnología o servicios profesionales * Conocimiento de metodologías de ventas: * + SPIN + MEDDIC + Challenger * Experiencia gestionando campañas salientes estructuradas **Métricas clave de éxito*** De 10 a 15 llamadas de descubrimiento por semana * De 8 a 12 oportunidades calificadas por mes * Tasas de conversión de leads a oportunidades * Objetivos diarios/semanales de actividad (llamadas, correos electrónicos, contactos) * Precisión del 100 % en los datos del CRM **¿Por qué unirse?*** Impacto directo en el **crecimiento del embudo y los ingresos** * Métricas claras de desempeño y progresión profesional * Trabajo con herramientas y sistemas modernos de ventas * Puesto completamente remoto con procesos estructurados * Entorno de alto crecimiento con excelentes oportunidades de aprendizaje **Proceso de entrevista*** Entrevista telefónica inicial * Entrevista por video con el reclutador * Entrevista con el cliente * Oferta **Postúlese ahora** Si es un **BDR orientado a resultados, que destaca en ventas salientes, construcción de embudos y cumplimiento de objetivos**, ¡nos encantaría conocerlo! Postúlese ahora y ayude a impulsar un crecimiento medible de los ingresos.