Representante de Desarrollo de Negocios

Descripción

Resumen del Puesto: Responsable de generar oportunidades comerciales calificadas para proyectos de construcción en iniciativa privada, gestionando el ciclo de prospección y cierre de invitaciones a concurso. Puntos Destacados: 1. Generación de oportunidades comerciales en el sector de la construcción privada. 2. Prospección estratégica, contacto y apertura de cuentas clave. 3. Administración del pipeline y coordinación interna para concursos. **Descripción del puesto:** **Objetivo del puesto** Generar oportunidades comerciales calificadas que permitan a la empresa participar en concursos viables de proyectos de construcción para iniciativa privada (naves industriales, torres de concreto, centros comerciales y proyectos llave en mano). **Competencias requeridas** * Alta tolerancia al rechazo * Persistencia comercial * Velocidad de ejecución * Organización básica * Habilidad de comunicación * Ambición por resultados **Experiencia:** Deseable 2 años en puesto similar. **Funciones principales** 1\. Prospección estratégica de clientes Identificar desarrolladores inversionistas, corporativos industriales y empresas con planes de expansión. Investigar proyectos potenciales mediante: plataformas especializadas . Linked in referencias networking (no obligatorio) Detectar cuentas objetivo alineadas al perfil de cliente ideal de la empresa. 2\. Generación de contacto y apertura de cuentas Contactar por correo, llamada, linked in o WhatsApp a decisores: directores de operaciones directores de proyectos desarrolladores propietarios inversionistas Solicitar y lograr reuniones comerciales. 3\. Generación de citas comerciales efectivas Agendar reuniones con prospectos calificados. Preparar información previa del cliente. Asegurar asistencia y seguimiento posterior a la reunión. 4\. Lograr invitaciones a concursos Dar seguimiento a prospectos hasta lograr: alta como proveedor invitación formal a concurso Enviar documentación corporativa: constancia fiscal información financiera experiencia técnica currículum de obras . Lo que se requiera de acuerdo al tipo de prospecto. 5\. Administración inicial del pipeline Registrar prospectos, citas y avances en CRM. Dar seguimiento sistemático a prospectos asegurándose que los tiempos sean los idóneos para llevar al cliente hasta el concurso. Mantener pipeline actualizado y activo. 6\. Coordinación interna para concursos Informar a dirección comercial y operaciones sobre nuevas oportunidades. Coordinar entrega de información requerida por el cliente. Dar seguimiento a tiempos adecuados de concurso. 7\. Desarrollo de relaciones comerciales Mantener contacto periódico con prospectos. Detectar futuras oportunidades. 8\- plasmar y conocer el presupuesto de ventas de clientes nuevas por año (creado por dirección comercial) y monitorear avances 9\- Llevar control de bonos y comisiones Sueldo: $18,000\.00 \- $25,000\.00 al mes Beneficios: * Apoyo al desarrollo profesional * Aumentos salariales * Horarios flexibles * Trabajo desde casa * Uniformes gratuitos * Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo Lugar de trabajo: remoto híbrido en La Primavera, Sin.