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Ejecutivo de Cuentas, Adquisición Empresarial
Resumen:
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Empresariales con una \
Aspectos destacados:
1. Empoderar a las empresas y a las personas mediante el impacto, la innovación y la colaboración.
2. Oportunidad única de contribuir a proyectos de alta visibilidad y alto impacto.
3. Convertirse en un asesor de confianza, impulsando las soluciones de Snowflake dentro del mercado.
Snowflake se centra en empoderar a las empresas para que alcancen todo su potencial —y también a las personas—. Con una cultura profundamente comprometida con el impacto, la innovación y la colaboración, Snowflake representa el punto óptimo para construir a gran escala, avanzar con rapidez y llevar la tecnología —y las carreras profesionales— al siguiente nivel.
Nuestro equipo de ventas empresariales está en expansión y buscamos un Ejecutivo de Cuentas calificado con experiencia en el sector y mentalidad de «cazador». En este puesto, utilizará sus habilidades creativas de prospección para perseguir estratégicamente nuevos negocios y la adquisición de clientes.
Su función comprenderá la prospección, el desarrollo y el cierre de negocios dentro de un plazo adecuado, centrándose siempre en los requisitos de los clientes.
Este puesto constituye una oportunidad única para contribuir de forma significativa a proyectos de alta visibilidad y alto impacto. Tendrá éxito en esta función si es capaz de actuar con autonomía, asumir responsabilidades y estar abierto a nuevas perspectivas e ideas. Nuestro equipo posee una profunda curiosidad por aprender y siempre busca formas innovadoras de satisfacer y superar las necesidades de nuestros clientes.
**COMO EJECUTIVO DE CUENTAS EN SNOWFLAKE USTED:**
* Se convertirá en un experto en los productos de Snowflake y realizará llamadas de descubrimiento, demostraciones personalizadas y presentaciones a clientes potenciales.
* Será el asesor de confianza del cliente al comprender su hoja de ruta actual y futura en materia de TI, impulsando así la solución de Snowflake dentro del mercado.
* Calificará prospectos y desarrollará nuevas oportunidades de venta y flujos continuos de ingresos.
* Logrará la implantación, adopción, ampliación y profundización de oportunidades comerciales con las cuentas de su región.
* Cumplirá las cuotas de ventas asignadas a cuentas y/o territorio, tanto trimestral como anualmente, mediante el desarrollo de una estrategia comercial en el territorio asignado, una lista de prospectos objetivo y un plan regional de ventas.
* Trabajará estrechamente con equipos multifuncionales, incluidos ingeniería de ventas, servicios profesionales, marketing, legal y finanzas.
**EL PRIMER DÍA ESPERAMOS QUE USTED CUENTE CON:**
* 6 o más años de experiencia en ventas presenciales, con resultados constantes al cumplir o superar objetivos de ventas al comercializar soluciones técnicas y productos de software en el mercado empresarial.
* Un historial comprobado en la obtención de nuevos clientes.
* Experiencia demostrable en la ejecución de estrategias y tácticas complejas de ventas empresariales en uno de los siguientes ámbitos: almacenamiento de datos (data warehousing), inteligencia empresarial (business intelligence), ciencia de datos y/o IA/ML.
* Familiaridad con un enfoque de venta basado en soluciones, experiencia en la gestión de procesos de ventas complejos y excelentes habilidades de presentación y escucha, así como capacidades organizativas y de gestión de contactos.
* Capacidad para construir nuestro producto y nuestra empresa como si fueran propios, definiendo y ejecutando planes de ventas para alcanzar objetivos estratégicos y financieros, aprovechando conocimientos del sector, de socios y de estrategias de entrada al mercado (Go-to-Market).
* Capacidad para ofrecer retroalimentación abierta, honesta y respetuosa, creando un entorno laboral inclusivo.
* Una reputación de «Mejorarnos Mutuamente», lo que se traduce en relaciones duraderas con socios internos multifuncionales y en la capacidad de crear un entorno laboral inclusivo.
* Capacidad comprobada para gestionar, desarrollar y cerrar de forma independiente nuevas relaciones con clientes.
* Experiencia alcanzando objetivos anuales de ingresos de varios millones de dólares.
Snowflake está creciendo rápidamente y estamos ampliando nuestro equipo para facilitar y acelerar dicho crecimiento. Buscamos personas que compartan nuestros valores, cuestionen el pensamiento convencional y impulsen el ritmo de la innovación mientras construyen un futuro para sí mismas y para Snowflake.
¿Cómo desea generar su impacto?
Para puestos ubicados en Estados Unidos, visite la oferta laboral en el sitio web de Carreras de Snowflake para obtener información sobre salarios y beneficios: careers.snowflake.com

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