Gerente Comercial de Granos

Descripción

Resumen del Puesto: Dirigir y ejecutar la estrategia comercial para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado de productos agrícolas (granos), desarrollando clientes y alianzas. Puntos Destacados: 1. Liderar la estrategia comercial y maximizar ventas de productos agrícolas. 2. Desarrollar clientes clave, canales de distribución y alianzas estratégicas. 3. Gestionar el plan comercial anual y supervisar equipos de venta. Empresa del giro de granos ubicados en Betania, Jalisco, solicita: Gerente Comercial Granos * Objetivo del puesto * Dirigir y ejecutar la estrategia comercial para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado de productos agrícolas (granos), desarrollando clientes clave, canales de distribución y alianzas estratégicas. * Responsabilidades principales * Diseñar y ejecutar el plan comercial anual (objetivos de volumen, precio y rentabilidad). * Gestionar la cartera de clientes: desarrollo, retención y segmentación (exportadores, industrias, distribuidores, compradores locales). * Negociar contratos y condiciones comerciales (precios, plazos, entregas, garantías). * Desarrollar canales de venta (directo, distribuidores, agentes, e‑commerce si aplica). * Coordinar estrategias de fijación de precios y cobertura de riesgo (hedging, contratos forward). * Supervisar y desarrollar al equipo comercial (coaching, objetivos, comisiones). * Colaborar con operaciones/logística para garantizar cumplimiento de entregas, calidad e inventarios. * Analizar mercado, competencia y tendencias (precio internacional, estacionalidad, costos de flete). * Proponer acciones de marketing y promoción técnica/comercial para impulsar demanda. * Controlar indicadores comerciales y elaborar reportes periódicos para la gerencia general. * Funciones clave * Visitas y seguimiento a clientes estratégicos. * Elaboración y presentación de propuestas y cotizaciones. * Aprobación y seguimiento de créditos comerciales y límites de riesgo. * Coordinación con producción y control de calidad sobre especificaciones de producto. * Gestión de cobranzas y coordinación con finanzas. * Participación en ferias, misiones comerciales y ruedas de negocio. * Requisitos mínimos * Formación: Licenciatura en Administración, Comercio Exterior, Agronegocios, Ingeniería Agrónoma o afín. Deseable maestría o cursos en ventas/negociación. * Experiencia: 5–8 años en ventas/comercial en sector agrícola o commodities; mínimo 2 años en gestión de equipos comerciales. * Conocimientos: mercado de granos y commodities, logística y operaciones portuarias, contratos (INCOTERMS), financiamiento comercial, herramientas CRM. * Competencias y habilidades * Orientación a resultados y negociación estratégica. * Visión comercial y análisis de mercado (pricing, márgenes). * Liderazgo y desarrollo de equipos. * Pensamiento analítico y toma de decisiones bajo incertidumbre. * Habilidades de comunicación y relación con clientes. * Capacidad para gestionar presión y prioridades. * Integridad y enfoque en cumplimiento normativo. * Indicadores de desempeño (KPIs) * Volumen de ventas vs. meta (toneladas / MMT). * Margen bruto comercial / rentabilidad por producto. * Crecimiento de cartera de clientes activos. * Tasa de retención de clientes clave. * Días de cobranzas (DSO) y mora comercial. * Cumplimiento de entregas a tiempo (%) y reducción de reclamaciones por calidad. * Cumplimiento de presupuesto de gastos comerciales. Sueldo: $19,000\.00 \- $20,000\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial