Sales Development Representative - Enterprise

Descripción

Resumen del Puesto: TotalPass México busca un Sales Development Representative para el área comercial Enterprise, enfocado en detectar, contactar y calificar oportunidades comerciales para integrar beneficios de bienestar. Puntos Destacados: 1. Comprometidos con el bienestar integral y la innovación. 2. Rol clave en la detección y calificación de oportunidades comerciales. 3. Colaboración estrecha con equipos de ventas y marketing. En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto. Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial Enterprise Objetivo del puesto: Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores. Responsabilidades principales: Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, bases de datos, etc. Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante. Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General. Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.) Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados. Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente). Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias. Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline. Requisitos generales: Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines. 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B. Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional. Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación. Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares. Competencias clave: Resiliencia Habilidades de negociación. Orientación a resultados Escucha activa Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership) Manejo de plataformas de automatización de outreach o secuencias de email Proceso de venta consultiva Beneficios: Contratación directa por la empresa desde el día uno. Prestaciones superiores a las de ley Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios. Vales de despensa 15 días de vacaciones 5 días extra de descanso Day Off Cumpleañero Aguinaldo escalonado Días por Maternidad o paternidad extendida Comisiones + Bono Plataforma de adelanto de nómina Descuentos con aliados Esquema de trabajo híbrido (4 días oficina y 1 día Home Office) Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro. ¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!. -Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 1 año de experiencia Conocimientos: Organización Palabras clave: ventas, cambaceo, sales, demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante