**Ejecutivo Senior de Cuentas (Remoto – Horario de la Zona Horaria del Este)** Remoto \| Horario de la Zona Horaria del Este \| Remuneración competitiva \| Startup financiada por capital riesgo **Sobre nosotros** Somos una startup en rápido crecimiento, financiada por capital riesgo y con sede en la ciudad de Nueva York, que desarrolla tecnología de vanguardia para equipos de marketing empresarial. Nuestra plataforma permite a las marcas con un gasto anual en publicidad superior a $1 millón optimizar su rendimiento y mantenerse a la vanguardia en un mercado altamente competitivo. A medida que continuamos escalando, estamos conformando un equipo mundial de comercialización (go-to-market) orientado a resultados, colaboración e impacto. **El puesto** Buscamos un **Ejecutivo Senior de Cuentas** que se desempeñe excelentemente en entornos de alto crecimiento y ritmo acelerado. Serás responsable de todo el ciclo de ventas: desde la prospección externa hasta el cierre de grandes acuerdos plurianuales. Se trata de un puesto estratégico, adecuado para alguien con una trayectoria comprobada en ventas empresariales de software como servicio (SaaS), que esté entusiasmado por contribuir a definir el futuro de nuestra estrategia de comercialización mientras vende a clientes empresariales de primer nivel. **Sus responsabilidades** * Gestionar y liderar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento, demostraciones del producto, negociaciones y cierre * Vender contratos SaaS plurianuales y para múltiples usuarios a organizaciones empresariales * Establecer relaciones sólidas con ejecutivos de alto nivel en los departamentos de marketing, análisis y adquisiciones * Mantener pronósticos precisos y una correcta gestión de la base de datos en Salesforce y HubSpot * Colaborar transversalmente con los equipos de marketing, producto y éxito del cliente * Analizar llamadas comerciales mediante Gong.io para perfeccionar los mensajes y fomentar el aprendizaje del equipo * Proporcionar retroalimentación para mejorar nuestro manual de ventas y nuestra estrategia de comercialización **Qué buscamos** * 6 o más años desempeñándose como Ejecutivo de Cuentas en una empresa estadounidense de software como servicio (SaaS) financiada por capital riesgo * Éxito comprobado en la venta de software empresarial con acuerdos de valor anual contractural (ACV) superiores a $100 000 * Experiencia liderando iniciativas de prospección externa y gestionando ciclos de ventas complejos * Conocimientos prácticos de Salesforce, HubSpot, Gong.io y herramientas similares * Conocimiento del panorama tecnológico del marketing y la publicidad, especialmente en plataformas de análisis y datos * Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para influir tanto en tomadores de decisiones técnicos como comerciales * Capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno remoto, con disponibilidad horaria en la Zona Horaria del Este **Ventajas adicionales** * Experiencia ayudando a crear o perfeccionar un manual de ventas en una startup en etapas iniciales * Antecedentes en la venta a equipos de marketing, análisis o ciencia de datos