Especialista en ventas de soluciones – Business Data Cloud e IA

Descripción

**Ayudamos al mundo a funcionar mejor** En SAP, mantenemos las cosas sencillas: tú aportas lo mejor de ti, y nosotros sacamos lo mejor de ti. Somos creadores que impactamos más de 20 industrias y el 80 % del comercio global, y necesitamos tus talentos únicos para ayudar a dar forma a lo que viene. El trabajo es desafiante, pero importa. Encontrarás un entorno donde puedes ser tú mismo, priorizar tu bienestar y sentirte verdaderamente parte del equipo. ¿Qué obtienes a cambio? Aprendizaje constante, desarrollo de habilidades, excelentes beneficios y un equipo que quiere verte crecer y tener éxito. Las principales responsabilidades del Especialista Senior en Ventas de Soluciones de Business Data Cloud (BDC) consisten en posicionar las soluciones de SAP Business Data Cloud —una plataforma integrada de gestión de datos— como fundamento de la transformación digital y la inteligencia artificial de los clientes, aprovechando sus capacidades. Entre las responsabilidades clave se incluyen la prospección, calificación, venta y cierre de nuevos negocios en la nube, así como negocios incrementales con clientes existentes y nuevos dentro del equipo BTP Japón. El Especialista Senior en Ventas de Soluciones aporta una perspectiva innovadora a la interacción con los clientes, actúa como asesor creíble y de confianza para los directores de información (CIO) y los equipos de gestión de datos de los clientes, colabora con los equipos de ejecutivos de cuentas por industria para posicionar la transformación digital mediante las ofertas en la nube de SAP, y utiliza todos los recursos disponibles para acelerar la adopción, el consumo y la resolución de desafíos de los clientes con SAP Business Data Cloud. EXPECTATIVAS Y TAREAS * Responsabilidad sobre los ingresos netos para generar nuevos compromisos comerciales y reducir la pérdida de clientes de Business Data Cloud * Trabaja con el gerente de ventas y el equipo para desarrollar y ejecutar programas destinados a impulsar el embudo comercial y cerrar acuerdos * Colabora con el equipo regional de VAT para educar a las cuentas objetivo sobre el conjunto de soluciones y realizar la planificación de cuentas para acuerdos estratégicos * Lidera los esfuerzos para establecer, desarrollar y ampliar, junto con el equipo de marketing y el equipo de SDE, con el fin de maximizar el embudo comercial y convertirlo en compromisos comerciales * Colabora con el equipo de gestión de relaciones con los clientes (CSM) para apoyar a los clientes en el consumo y la venta cruzada de soluciones BDC EXPERIENCIA LABORAL * Más de 10 años de experiencia vendiendo software empresarial y/o soluciones de TI * Se prefiere experiencia en la venta de soluciones relacionadas con la gestión de datos o el análisis * Experiencia interactuando con directores de información (CIO) * Historial comprobado de cumplimiento de objetivos FORMACIÓN Y CUALIFICACIONES / HABILIDADES Y COMPETENCIAS * Licenciatura en áreas afines (negocios, ingeniería o tecnología) * Se prefiere haber completado una formación en metodología de ventas * Habilidades comunicativas * Trabajo en equipo y colaboración * Habilidades de presentación * Conocimiento de soluciones de producto, especialmente en gestión de datos y análisis * Inglés **Saca lo mejor de ti** Las innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes en todo el mundo a colaborar de forma más eficiente y utilizar los conocimientos empresariales de manera más efectiva. Originalmente reconocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado hasta convertirse en líder del mercado en software de aplicaciones empresariales de extremo a extremo y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como empresa en la nube con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, tenemos un propósito claro y una mirada hacia el futuro, además de una ética altamente colaborativa y un firme compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, nos aseguramos de que cada desafío reciba la solución que merece. En SAP, puedes sacar lo mejor de ti. **Triunfamos con la inclusión** La cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar, y sus modelos de trabajo flexibles garantizan que todas las personas —sin importar su origen— se sientan incluidas y puedan rendir al máximo. En SAP creemos que somos más fuertes gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, y apostamos por nuestros empleados para inspirarles confianza y ayudarles a alcanzar todo su potencial. Finalmente, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor. SAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades en el Empleo y ofrece adaptaciones accesibles a los solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si deseas postularte a un puesto en SAP y necesitas una adaptación o asistencia especial para navegar nuestro sitio web o completar tu solicitud, envía un correo electrónico con tu solicitud al equipo de Operaciones de Reclutamiento: Careers@sap.com. Para empleados de SAP: Únicamente los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referencias de Empleados de SAP, de acuerdo con las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referencias de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional. Los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluyendo embarazo, parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, cumpliendo así con los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables. Es posible que los candidatos seleccionados deban someterse a una verificación de antecedentes con un proveedor externo. **Uso de IA en el proceso de reclutamiento** Para obtener información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de reclutamiento, consulta nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Reclutamiento. Ten en cuenta que cualquier incumplimiento de estas directrices puede dar lugar a la descalificación del proceso de contratación. ID de solicitud: 443523 \| Área de trabajo: Ventas \| Viajes previstos: 0\-10 % \| Estado profesional: Profesional \| Tipo de empleo: Tiempo completo indefinido \| Ubicaciones adicionales: \#LI\-Híbrido