Ejecutivo de cuentas Este puesto ha sido diseñado como 'Presencial', con la expectativa de que principalmente trabaje desde una oficina de HPE.**Quiénes somos:** Hewlett Packard Enterprise es la empresa global de extremo a nube que impulsa la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectar, proteger, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que estén, desde el extremo hasta la nube, para que puedan transformar conocimientos en resultados a la velocidad necesaria para prosperar en el mundo complejo actual. Nuestra cultura se basa en encontrar formas nuevas y mejores de acelerar lo que viene. Sabemos que aquí se valoran y tienen éxito diversos antecedentes. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces juntos y somos una fuerza positiva. Si busca ampliar y desarrollar su carrera, nuestra cultura lo aceptará. Abra oportunidades con HPE. **Descripción del trabajo:** Los especialistas y consultores de ventas son expertos en productos, servicios, software o soluciones responsables de liderar la búsqueda en sus áreas de enfoque asignadas. Colabora con los gestores de cuentas y ofrece experiencia especializada dentro del equipo de ventas. Impulsa campañas proactivas para construir el embudo de ventas, utiliza conocimientos y habilidades especializadas para prospectar, calificar, negociar y cerrar oportunidades. Puede tener cuentas específicas asignadas, cubrir una geografía determinada, o estar asignado a una cuenta de alto potencial con un ataque competitivo. Aplica conocimientos avanzados del tema para resolver problemas empresariales complejos y es considerado un experto en el tema. Contribuye frecuentemente al desarrollo de nuevas ideas y métodos. Trabaja en problemas complejos donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de múltiples factores. Lidera y/o proporciona experiencia a equipos funcionales de proyectos y puede participar en iniciativas transversales. Actúa como experto proporcionando dirección y orientación para mejorar procesos y establecer políticas. Representa frecuentemente a la organización ante clientes externos. Ejerce un juicio independiente significativo dentro de políticas y prácticas ampliamente definidas para determinar el mejor método para realizar el trabajo y alcanzar los objetivos. Puede ofrecer tutoría y orientación a empleados de niveles inferiores. ***Cómo dejarás tu huella:*** * Responsable de crear e impulsar su embudo de ventas. Capturar leads fuera de su especialización y utilizar un sistema de gestión de leads con retroalimentación cerrada para garantizar su asignación y seguimiento por otros. * Mantiene conocimiento de los competidores en la cuenta para posicionar estratégicamente los productos y servicios de la empresa de manera más eficaz. * Utiliza su experiencia especializada para buscar nuevas oportunidades y ampliar y mejorar oportunidades existentes para construir el embudo de ventas e impulsar la búsqueda. * Brinda apoyo a los gestores de cuentas y aporta información sobre desarrollo de negocios y experiencia en soluciones. * Desarrollo de objetivos de cuota y dirección futura para una categoría de producto definida. * Algunos especialistas también son responsables de vender acuerdos de externalización. * Establece una relación profesional, operativa y consultiva con el cliente, hasta el nivel ejecutivo para cuentas medianas y grandes, mediante el desarrollo de una comprensión fundamental de las necesidades comerciales únicas del cliente dentro de su sector. * Puede invertir tiempo trabajando con socios externos y aprovechándolos para lograr ventas. * Para Consultores de Servicios: Enfocarse en aumentar renovaciones contractuales para cuentas medianas y grandes con mayor complejidad, hacia renovaciones con un valor total del contrato más alto. * Dirige o coordina actividades de ventas de apoyo. **Sobre usted:** * Título universitario o licenciatura relacionado con experiencia laboral previa. * Demostración de logros con cuotas progresivamente más altas, diversidad de clientes empresariales y contacto con clientes de niveles superiores. * Amplia experiencia en ventas dentro del sector y en productos similares. * Normalmente entre 8 y 12 años de experiencia avanzada en ventas. * Se requieren habilidades en gestión de proyectos. * 2 a 3 años de ventas de productos en la especialidad deseada. * Se considera un experto en el conocimiento de productos, soluciones o servicios ofrecidos, así como en las ofertas de la competencia, para poder vender soluciones grandes. * Comprende el sector y el segmento de mercado en el que se encuentran las cuentas clave e integra este conocimiento en la venta consultiva. * Comprende y aplica métodos y procesos de gestión de programas/proyectos para definir, planificar, presupuestar, asignar recursos, hacer seguimiento y asegurar una búsqueda exitosa. * Comprende el papel de las TI en su área de especialización y cómo las soluciones de la empresa abordan de forma diferencial los desafíos específicos de cada sector vertical, así como sus capacidades transversales. * Habilidades en planificación de cuentas y pronóstico preciso de ingresos por cuenta. * Colabora con la gerencia y los equipos de ventas en cuentas compartidas para garantizar una integración perfecta de las ventas especializadas con otras actividades de ventas. * Cultiva y mantiene relaciones positivas con los clientes para asegurar la retención y crecimiento de la cuenta, y posiciona a la empresa como proveedor preferido para satisfacer todas las necesidades comerciales. * Establece una relación profesional de trabajo, hasta el nivel ejecutivo, con el cliente. * Demuestra liderazgo e iniciativa al impulsar con éxito ventas especializadas en cuentas: prospección, negociación y cierre de acuerdos. * Demuestra un alto conocimiento del servicio o producto y profesionalismo al investigar y compartir información relacionada con servicios con los equipos de cuentas y clientes. * Conocimiento profundo de productos, soluciones o servicios ofrecidos, así como de las ofertas de la competencia. * Comprende cómo aprovechar el portafolio de la empresa y cambiar las condiciones frente a nuestros competidores. * Utiliza Siebel como experto y pronostica con precisión el negocio. * Comprende y vende soluciones de software de alto valor. * Comprende la venta de servicios. * Aprovecha los servicios como parte de ventas estratégicas de productos. * Mantiene la experiencia sobre tendencias del sector, soluciones asociadas y soluciones clave de socios/ISV. * Mantiene experiencia en TI a todos los niveles: nuevas aplicaciones, mantenimiento, presupuestos típicos de los CIO, objetivos, medidas y métricas típicas. **Habilidades adicionales:** Responsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje activo, Escucha activa, Asertividad, Prejuicio, Creación de rapport, Perfiles de compradores, Capacitación, Ventas complejas, Creatividad, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo transversal, Estrategia de experiencia del cliente, Interacciones con clientes, Diseño centrado en el usuario, Empatía, Competencia financiera, Seguimiento, Mentalidad de crecimiento, Identificación de oportunidades de ventas, Conocimiento del sector, Curiosidad intelectual (inactiva), Planificación a largo plazo, Manejo de ambigüedad {\+ 6 más}**Lo que podemos ofrecerle:** **Salud y bienestar** Nos esforzamos por ofrecer a nuestros miembros del equipo y sus seres queridos un conjunto integral de beneficios que respalden su bienestar físico, financiero y emocional. **Desarrollo personal y profesional** También invertimos en su carrera porque cuanto mejor esté usted, mejor estaremos todos. Contamos con programas específicos destinados a ayudarlo a alcanzar cualquier objetivo profesional que tenga, ya sea que desee convertirse en un experto en su campo o aplicar sus habilidades en otra división. **Inclusión incondicional** Somos incondicionalmente inclusivos en nuestra forma de trabajar y celebramos la singularidad individual. Sabemos que aquí se valoran y tienen éxito diversos antecedentes. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces juntas y somos una fuerza positiva. **Mantengámonos conectados:** Siga a @HPECareers en Instagram para ver lo último sobre personas, cultura y tecnología en HPE. \#mexico \#digitalsales, \#globalIT, \#sales**Trabajo:** Ventas**Nivel del trabajo:** Experto HPE es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo / Veteranos / Discapacitados / LGBT. No discriminamos por raza, género ni ninguna otra categoría protegida, y todas las decisiones que tomamos se basan en cualificaciones, mérito y necesidad empresarial. Nuestro objetivo es ser un solo equipo global que represente a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Haga clic aquí: Igualdad de oportunidades de empleo. **Hewlett Packard Enterprise es empleador que protege a veteranos y personas con discapacidad.** HPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso por parte de los empleadores de antecedentes penales, incluidas las leyes que exigen a los empleadores considerar la contratación de solicitantes calificados con historial criminal.