Resumen: Únase a una startup con sede en Vancouver que está redefiniendo los sistemas de visión robótica impulsados por IA, construyendo embudos con grandes fabricantes mediante herramientas habilitadas con IA. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar el crecimiento de los ingresos para una innovadora empresa de robótica con IA 2. Trabajar con sistemas avanzados de visión 4D impulsados por IA 3. Planes de desarrollo personalizados y presupuestos para aprendizaje Somos una startup innovadora con sede en Vancouver, a la vanguardia de las tecnologías de robótica, IA y visión artificial. Con financiación de capital de riesgo y reconocida con el Premio 2025 Frost & Sullivan al Liderazgo en Innovación Tecnológica, el Premio AAM a la Excelencia del Proveedor en Innovación y el Premio «Empresa del Año – Crecimiento» 2024 otorgado por BC Tech, nuestra misión es redefinir el futuro de los sistemas de visión robótica impulsados por IA. Apera AI ayuda a los fabricantes a hacer sus fábricas más flexibles y productivas. Los robots equipados con el software de Apera poseen visión 4D: la capacidad de ver y manipular objetos con una habilidad similar a la humana. Aplicaciones complejas como la selección de piezas en contenedores, clasificación, empaque y ensamblaje ahora son accesibles mediante una automatización rápida, precisa y confiable. Apera está dirigida por un equipo experimentado proveniente de empresas de alto crecimiento centradas en robótica, inteligencia artificial y manufactura avanzada. **Sobre nosotros:** ¿Le encanta su automóvil? ¿Usa un lavavajillas? Apera AI está revolucionando cómo se fabrican. Nuestra tecnología de visión 4D brinda a los robots industriales una visión similar a la humana e inteligencia potenciada por IA, aumentando drásticamente la velocidad, precisión y confiabilidad en la automatización robótica guiada por visión. Desbloqueamos el rendimiento fabril, permitiendo que los fabricantes originales de equipos (OEM) automotrices, proveedores de nivel 1 y otros fabricantes industriales logren niveles inigualables de productividad, calidad y ahorro de costos. ¿Quiere ayudarnos a desbloquear el rendimiento de las plantas con avanzados sistemas de visión 4D impulsados por IA? **La oportunidad:** Contamos con más de 100 clientes, incluidos Ford, Magna y Whirlpool. Nuestra estrategia se centra de forma intencional en un enfoque de «conquistar y expandir» con cuentas empresariales clave. Los grandes fabricantes no necesitan más «transformación digital». Necesitan menos defectos, menos tiempos de inactividad y mayor capacidad de producción. Su trabajo consiste en presentar Apera AI ante los tomadores de decisiones de planta que valoran esos resultados. Usted ayudará a construir un embudo cualificado con grandes fabricantes combinando secuencias disciplinadas de prospección externa (correo electrónico, teléfono, redes sociales), una calificación rigurosa y una higiene impecable del CRM. También utilizará herramientas habilitadas con IA para incrementar la personalización y el volumen, sin convertir sus comunicaciones en spam impersonal. Al reportar directamente al Vicepresidente de Marketing, usted será una fuerza clave para impulsar el crecimiento de los ingresos de Apera AI en México y Estados Unidos. **Qué hará usted:** * Establecer un ritmo constante de reuniones cualificadas y recorridos por plantas para el Gerente de Ventas Regional y los Gerentes de Desarrollo Empresarial (GDE), con el fin de impulsar oportunidades en etapas tempranas. * Ejecutar secuencias de prospección multicanal, iterando semanalmente para optimizar según los datos de conversión. * Pre-calificar prospectos (idoneidad, urgencia, partes interesadas, próximos pasos) y programar reuniones de alta calidad para el equipo de ventas. * Colaborar con el equipo de ventas en la prospección basada en cuentas: niveles de cuentas, perfiles de cliente, mensajes y segmentación. * Obtener contactos en ZoomInfo (y otros sistemas) y mantener limpios y confiables los datos del CRM, incluyendo asociaciones precisas entre sus contactos, plantas y cuentas clave (cuentas principales) en el CRM (HubSpot). * Crear y mantener listas segmentadas para respaldar sus secuencias. * Aprender rápidamente los flujos de trabajo de automatización industrial y los casos prácticos de aplicaciones de visión para generar credibilidad ante compradores técnicos. * Colaborar con representantes de desarrollo de ventas (SDR) y el Vicepresidente de Marketing para desarrollar secuencias convincentes que impulsen la participación y la programación de reuniones, incluida la traducción de secuencias en inglés de alto rendimiento para una audiencia hispanohablante. **Qué significa «buen desempeño»:** * Un día típico incluirá: 50–150 llamadas telefónicas (usando el multi-marca Nooks), 10–25 conexiones, 5–15 conversaciones, 50–150 correos electrónicos enviados (la mayoría automatizados) y 2–4 reuniones programadas. * Más reuniones es bueno; más reuniones cualificadas es ideal, razón por la cual enfocamos con precisión nuestras acciones en cuentas clave. * Las tasas de prospección/respuesta/conexión/reunión programada mejoran porque usted prueba y aprende, no porque aplica una estrategia de «disparar y rezar». * El equipo de ventas le dará retroalimentación constante: «Estas son las cuentas correctas. Por favor, programe recorridos para mi viaje del próximo mes en estas plantas». * Usted utiliza IA u otras herramientas digitales para actuar con mayor rapidez (priorización, personalización, resúmenes de llamadas, flujos de seguimiento), aplicando simultáneamente su juicio humano. **Sobre usted:** * Bilingüe — nivel aproximado C1 en inglés. * Tiene 3+ años de experiencia como SDR/BDR/desarrollador de ventas (preferentemente en automatización industrial, manufactura o B2B técnico). * Comunica con claridad, formula preguntas inteligentes y mantiene la calma ante el rechazo (porque recibirá muchos). * Trabaja como un científico: hipótesis, experimentos, métricas, iteración. * Ejecuta diariamente con rigor: disciplina en actividades, seguimientos, secuenciación y notas limpias. * Disfruta la ambigüedad y la construcción de sistemas repetibles y escalables. * Altamente organizado, orientado al detalle y capaz de gestionar múltiples secuencias simultáneamente en un entorno dinámico y acelerado. * Ser competente en HubSpot y LinkedIn Sales Navigator constituye una ventaja. **¿Qué ofrecemos?** * Una oportunidad de marcar la diferencia. Los integrantes de Apera son amigables, inteligentes y están motivados para crear productos extraordinarios; enfrentamos los desafíos como equipo, somos cercanos y ágiles. Nuestros equipos están motivados, talentosos, trabajadores y poseen tanto espíritu intraemprendedor como emprendedor. Nos gusta tener un gran impacto y resolver problemas complejos fundamentados en la optimización real de la visión robótica mediante ciencia, imaginación, creatividad y perseverancia. * Desarrolle sus habilidades. Construya su carrera. No solo prometemos oportunidades, sino que las respaldamos con planes de desarrollo personalizados, presupuestos para aprendizaje y tiempo dedicado a la innovación. Únase a nosotros por la misión y quédese por la maestría. * Acciones que empoderan. Como empresa propiedad de sus empleados, cada integrante de Apera recibe un paquete significativo de opciones sobre acciones, porque triunfamos juntos. Usted no solo contribuye; también obtiene una parte de los beneficios. * Una compensación clara. En Apera AI creemos que la transparencia y la equidad son fundamentales para construir un equipo próspero. Para este puesto de SDR, ofrecemos un salario base mensual de 25 000 a 28 000 MXP, con un paquete OTE (On-Target Earnings) de 35 000 a 38 000 MXP mensuales. * La oferta final dependerá de diversos factores, incluidas sus habilidades únicas, experiencia, contribuciones al equipo, diversidad intelectual y el valor que aporta a nuestra visión de transformar la automatización industrial con sistemas de visión potenciados por IA. ¿Le suena familiar? Si es así, ¡lo animamos a postularse! ¡Estamos entusiasmados de conocerlo.