Comerciante

Descripción

Resumen: El Comerciante es un operador de materias primas responsable de interpretar los mercados, formular opiniones, identificar posiciones de riesgo/rentabilidad y construir relaciones profundas con los clientes para impulsar el crecimiento empresarial. Aspectos destacados: 1. Interpretar las tendencias del mercado y tomar decisiones comerciales estratégicas para generar ingresos 2. Liderar la planificación logística de ejecución, la estrategia y la negociación de contratos de transporte 3. Desarrollar y mantener relaciones comerciales extensas con los clientes **Acerca del puesto** El Comerciante es un operador de materias primas con habilidades comerciales desarrolladas. Este puesto tiene la responsabilidad de interpretar un mercado, formular y comunicar opiniones sobre el mercado e identificar posiciones de riesgo/rentabilidad para la empresa Scoular. Un Comerciante construye relaciones profundas con los clientes y aprovecha dichas relaciones para lograr el crecimiento empresarial. **Análisis de mercado:** * Evaluar las tendencias del mercado, los principales indicadores adelantados y poseer dominio del mercado * Revisar la oferta y la demanda de productos y formular opiniones relacionadas con el mercado para tomar decisiones comerciales que generen ingresos para la unidad comercial o el grupo de productos. * Gestionar una posición o un subconjunto de la posición global de la empresa * Se espera que tenga una opinión diaria sobre el mercado **Logística/Ejecución:** * Liderar la planificación y estrategia logística de ejecución. Incluye conocimientos fundamentales sobre la ejecución por carretera o ferrocarril y la arbitraje de materias primas. * Gestionar las relaciones con los proveedores de transporte. * Negociar contratos de transporte. * Realizar arbitraje de la posición para lograr una ejecución óptima. * Se espera que resuelva problemas durante la ejecución y en cuestiones cotidianas de ejecución. **Construcción de relaciones con los clientes:** * Desarrollar clientes y negocios que respalden la estrategia comercial de la unidad comercial. * Desarrollar y mantener relaciones comerciales extensas y variadas en el mercado. * Proporcionar a los clientes información precisa sobre el mercado y respuestas a sus preguntas sobre transacciones comerciales, como liquidaciones. * Establecer interacciones eficaces y continuas tanto con clientes actuales como potenciales. * Actuar como negociador de primera línea para resolver conflictos comerciales. Responsable de la experiencia del cliente para garantizar que Scoular ofrezca una experiencia favorable (proveedor, usuario final, transportista). **Responsabilidades de resultados económicos (P\&L):** * Gestionar los resultados económicos (P\&L) del negocio asignado o de un subconjunto del mismo. * Preparar estimaciones mensuales, trimestrales y anuales de resultados económicos (P\&L) para la unidad comercial o el grupo de productos según sea necesario. * Gestionar el informe diario de posiciones para el negocio asignado dentro de la unidad comercial. * Ser responsable de mantener los límites de posición, los límites de crédito y los inventarios en almacén tal como los definen el liderazgo de la división y las finanzas comerciales. * Elaborar pronósticos para informar al Gerente de la Unidad Comercial o al Gerente del Grupo de Productos. Requisitos: **Acerca de usted** * Experiencia mínima de 2 años en comercio. * Título universitario en administración de empresas o campo relacionado, o experiencia equivalente. * Habilidades comprobadas de pensamiento crítico y capacidad para impulsar la estrategia. * Habilidades demostradas de servicio al cliente y capacidad para construir relaciones. * Capacidad comprobada para desempeñarse en un entorno dinámico. * Aptitud demostrada en prácticas y procedimientos contables y financieros. * Alta competencia en técnicas de resolución de problemas. * Comprensión demostrada de los mercados de granos, coberturas, flujos de materias primas y logística. * Conocimiento de los estándares y procedimientos comerciales de la industria agrícola. * Capacidad para viajar según sea necesario Preferible: * Participación activa en asociaciones agrícolas del sector. * Conocimiento demostrado de la macroeconomía agrícola.