Analista de Negocios

Descripción

**¿Quiénes somos?:** En Avnet, las relaciones importan. Somos una empresa global distribuidora y proveedora de soluciones tecnológicas, incluida en la lista FORTUNE® 500, que ofrece experiencia en diseño, cadena de suministro y logística a clientes en todas las etapas del ciclo de vida de un producto. Nuestros empleados tienen acceso privilegiado a las últimas innovaciones que están moldeando el mundo en que vivimos y el futuro que compartimos. Estamos impulsados por ayudar al éxito de nuestros clientes de todo el mundo, logrando esto mediante la obtención de la confianza de algunas de las marcas más importantes del sector tecnológico. Trabajar en Avnet significa formar parte de un equipo global. Trabajamos de forma colaborativa y con integridad, haciendo negocios de la manera correcta. Durante más de un siglo, hemos colaborado para ayudar a nuestros clientes, proveedores y compañeros de trabajo a alcanzar las posibilidades transformadoras de la tecnología. ¡Descubre lo que viene a continuación en Avnet! **Resumen del puesto:** Impulsa la propuesta de valor de la cadena de diseño generando el mayor número posible de diseños ganadores (design wins) en tecnologías y registros para clientes involucrados en el diseño de productos, lo que resulta en crecimiento empresarial. Interactúa con los departamentos de ingeniería de clientes y proveedores. Realiza diversas funciones relacionadas con productos, aspectos técnicos e ingeniería, entre otras: soporte pre y postventa, investigación, diseño y desarrollo. **Responsabilidades principales:** * Desarrolla e implementa proactivamente la estrategia técnica de penetración en cuentas de ventas en cada mercado, presentando nuevos productos y tecnologías a clientes actuales y potenciales; adquiere conocimientos para identificar, comprender, comparar y contrastar soluciones (antes de la selección de componentes). Participa valiosamente en revisiones conjuntas de diseño con proveedores y clientes. * Comprende bien las necesidades del cliente respecto a los productos, la tecnología, la dirección estratégica, la competencia, el proceso de diseño y el ciclo de diseño. * Identifica y desarrolla relaciones con todos los responsables técnicos clave y los influenciadores técnicos en cada cuenta. * Detecta los requisitos de diseño desde el nivel de sistema hasta cada elemento individual, colaborando con los departamentos de diseño, producción y/o ingeniería para desarrollar y ejecutar estrategias técnicas que ayuden a resolver los desafíos de diseño del cliente. * Apoya las líneas de productos comercializadas ante el equipo de ventas, impulsando la adopción de soluciones recomendadas junto con socios proveedores que satisfagan las necesidades del cliente y conduzcan a un aumento de la actividad de diseño, diseños ganadores (design wins) y crecimiento de las ventas. * Proporciona proactivamente capacitación general sobre aplicaciones y productos a nivel comercial, y se alinea proactivamente con el equipo de ventas para asegurar el negocio. Comunica las visitas a cuentas con proveedores, administradores de cuentas y/o representantes comerciales internos. * Identifica y supervisa las oportunidades de diseño más grandes, desde el concepto hasta la producción, aprovechando todos los recursos de los proveedores para garantizar el máximo potencial de éxito. * Elabora presentaciones y otras herramientas comerciales para potenciar el valor técnico y convertirse en un "asesor de confianza" tanto para clientes internos como externos. * Gestiona el producto desde su inicio hasta su finalización, lo que implica comunicación y consultas profundas con clientes, equipos comerciales y proveedores. * Investiga a los principales actores del sector para poder comunicar a clientes internos y externos las tendencias y direcciones industriales. * Conocimiento exhaustivo de los ciclos de vida de los productos y capacidad para diseñar una solución integral basada en las expectativas del cliente respecto al rendimiento del producto, sus ciclos de vida y sus costos totales. * Asiste a capacitaciones técnicas internas y externas para completar y mantener las certificaciones requeridas. * Otras funciones asignadas. **Especificaciones del nivel del puesto:** * Conocimiento general de los aspectos comerciales, financieros, productos/servicios y del mercado. Desarrollo de conocimientos básicos sobre el sector y el entorno comercial. * Trabaja dentro de un territorio/cuenta, producto/servicio o proceso comercial asignado, con complejidad limitada; normalmente se le asignan cuentas/oportunidades de tamaño reducido. Sigue procedimientos existentes y procesos comerciales establecidos para vender productos/servicios estándar. * Depende del gerente para la planificación y gestión de recursos. Tiene autoridad u oportunidad limitada para definir y negociar los términos de los productos/servicios. * Colabora con el equipo interno y las funciones de apoyo. Tiene contacto directo limitado con los clientes; puede trabajar de forma independiente o asociarse con otros profesionales comerciales. * Trabaja dentro de un área o base de cuentas asignada, enfocándose en cuentas/oportunidades pequeñas o de tamaño moderado, con complejidad limitada. **Experiencia laboral:** * La experiencia mínima requerida suele ser inferior a 2 años, con título universitario o equivalente. **Educación y certificación(es):** * Título universitario o experiencia equivalente que permita adquirir conocimientos y habilidades laborales comparables. **Características distintivas:** **Lo que ofrecemos:** Nuestros empleados trabajan arduamente para vivir nuestros valores y ayudarnos a crecer. Nuestra estrategia integral de recompensas respalda la capacidad de Avnet para atraer, comprometer, desarrollar y recompensar a nuestros empleados, promoviendo simultáneamente un entorno diverso e inclusivo. Ofrecemos programas competitivos de compensación y beneficios —desde tiempo libre remunerado y horarios flexibles hasta programas que apoyan el bienestar de los empleados y oportunidades para contribuir a su comunidad. * Generoso tiempo libre remunerado * Fondo de ahorro * Días festivos remunerados * Seguro médico, dental, visual y de vida * Asistencia educativa * Recursos para el desarrollo profesional del empleado * Programas de bienestar del empleado, desarrollo de liderazgo y mentoría * Bono anual * Cupones para alimentos Los beneficios anteriores pueden variar según la naturaleza de su relación laboral con Avnet. Las declaraciones anteriores pretenden describir la naturaleza y el nivel generales del trabajo que se realiza. No pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, tareas y habilidades. Avnet es un Empleador de Igualdad de Oportunidades comprometido a brindar igualdad de oportunidades a todos sus empleados y solicitantes de empleo, sin distinción de raza, color, religión, ascendencia, origen nacional, sexo (incluido el embarazo), edad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, condición de veterano, información genética o cualquier otra característica protegida por la ley. Esta política de no discriminación también se aplica a las prácticas religiosas de vestimenta y aseo personal. Avnet adaptará los estándares religiosos de vestimenta y prácticas de aseo personal de los empleados que no impliquen una carga excesiva para la empresa. Si está interesado en solicitar empleo en Avnet y necesita asistencia especial o una adaptación para postularse a una vacante publicada, comuníquese con nuestro Centro de Servicios de Recursos Humanos al (888\) 994\-7669\.