### **Título del puesto** Gerente de Cuentas Clave ### **Descripción del trabajo** **Gerente de Cuentas Clave \- CG60 \- Ciudad de México** ¿Te identificas con liderar la estrategia de ventas del sistema de salud para nuestros clientes clave en México? ¡Entonces este es el puesto ideal para ti! Únete a nosotros para agregar valor mediante soluciones y ventas consultivas, impulsando la innovación en nuestra estrategia diaria, centrándonos en soluciones multimodales. **Tu rol:** * Gestionar y hacer crecer una cartera de 6 cuentas estratégicas, asegurando fuertes relaciones con los principales interesados (a nivel médico, financiero, biomédico y ejecutivo), al tiempo que identifica oportunidades para ampliar la presencia de Philips. * Desarrollar y ejecutar estrategias personalizadas para cada cuenta, equilibrando la retención de clientes bien establecidos y la penetración en cuentas menos desarrolladas mediante una venta consultiva basada en valor. * Liderar ciclos de ventas complejos que involucren a múltiples partes interesadas y tomadores de decisiones, coordinándose con equipos internos (Soluciones, Finanzas, Operaciones, entre otros) para elaborar propuestas y casos de negocio personalizados. * Impulsar discusiones estratégicas más allá del precio, posicionando la cartera completa de soluciones de Philips para demostrar valor añadido, eficiencia y diferenciación frente a los competidores. * Proporcionar información comercial continua y visibilidad del embudo de ventas, supervisando el desempeño de las cuentas, las tendencias del mercado y la satisfacción del cliente para garantizar un crecimiento y rentabilidad sostenibles. **Eres el candidato adecuado si:** * Tienes al menos 5 años de experiencia comprobada gestionando cuentas estratégicas y complejas, impulsando el crecimiento y asociaciones a largo plazo con múltiples partes interesadas, posicionando soluciones diferenciadas y traduciendo las necesidades del cliente en propuestas integradas de alto impacto. * Tus habilidades incluyen una sólida **mentalidad orientada al valor empresarial y al cliente**, capacidad para **desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta**, mantener relaciones existentes y establecer nuevas, excelentes **habilidades de comunicación, negociación e influencia**, con la capacidad de interactuar eficazmente desde contactos operativos hasta ejecutivos de nivel C. * Posees un título universitario en ingeniería biomédica o formación técnica relacionada en **ventas de tecnología sanitaria o soluciones de alta complejidad**. Se requiere inglés intermedio (hablado y escrito). **Cómo trabajamos juntos** Creemos que juntos lo hacemos mejor que por separado. Para nuestros equipos de oficina, esto significa trabajar presencialmente al menos 3 días por semana. Los puestos presenciales requieren presencia a tiempo completo en las instalaciones de la empresa. Los puestos de campo se realizan de forma más efectiva fuera de las instalaciones principales de la empresa, generalmente en las ubicaciones de los clientes o proveedores. Este es un puesto de campo. **Acerca de Philips** Somos una empresa de tecnología sanitaria. Hemos construido toda nuestra empresa en torno a la creencia de que cada ser humano importa, y no descansaremos hasta que todas las personas en cualquier lugar tengan acceso a una atención médica de calidad, que todos merecemos. Realiza el trabajo de tu vida para ayudar a mejorar la vida de los demás. * Conoce más sobre nuestro negocio. * Descubre nuestra rica e interesante historia. * Aprende más sobre nuestro propósito. * Conoce más sobre nuestra cultura. **Información adicional** La autorización laboral es una condición previa para el empleo. La empresa no considerará candidatos que requieran patrocinio para una visa de trabajo ahora o en el futuro. Los beneficios de reubicación de la empresa **no** se proporcionarán para este puesto. Para este puesto, debes residir en **o** dentro de la distancia de desplazamiento a la **Ciudad de México** **.**