Resumen: Buscamos un profesional altamente analítico y estratégico para asumir la responsabilidad de la economía comercial, centrándose en la gobernanza estratégica del desk de acuerdos, la optimización de márgenes y la calidad de los ingresos. Aspectos destacados: 1. Dirigir la gobernanza estratégica del desk de acuerdos y las aprobaciones comerciales 2. Optimizar la monetización de SaaS y pagos a lo largo del ciclo de vida del cliente 3. Impulsar la calidad de los ingresos, el desempeño de los márgenes y la escalabilidad operativa En Paystand, no somos simplemente otra empresa de fintech: somos pioneros en finanzas descentralizadas (DeFi), transformando la forma en que las empresas gestionan sus finanzas. Con sedes prósperas en Santa Cruz, San Francisco, Austin, Minneapolis, Ciudad de México, Hermosillo y Guadalajara, lideramos una revolución global en los sistemas financieros. Reconocidos en la lista Inc. 5000 durante cinco años consecutivos, formamos parte de las empresas de más rápido\-crecimiento que están redefiniendo el futuro de las finanzas. Nuestro ecosistema en expansión: Paystand no es solo una empresa: es una red global en crecimiento. Gracias a las adquisiciones estratégicas de Teampay, líder en gestión de gastos, y Yaydoo, una de las principales plataformas de cuentas por cobrar y cuentas por pagar en América Latina, estamos construyendo un ecosistema amplio diseñado para revolucionar las operaciones financieras y potenciar el crecimiento empresarial a nivel mundial. ¿Por qué Paystand? Lo que hacemos: Al aprovechar el poder de la tecnología blockchain, digitalizamos las cuentas por cobrar, automatizamos los procesos financieros, reducimos el tiempo\-para\-cobrar, disminuimos los costos de transacción y desbloqueamos nuevos flujos de ingresos para las empresas. ¿Por qué lo hacemos?: Estamos impulsados por una misión para revolucionar los pagos digitales y descentralizar las finanzas, creando un ecosistema financiero más abierto, inclusivo y transparente, comenzando con los pagos B2B. ¿Cómo lo hacemos?: Como agentes de cambio dentro del movimiento DeFi, no seguimos tendencias: las establecemos. Si te apasiona dar forma al futuro de la fintech y estás ansioso por redefinir cómo debería ser la tecnología financiera, Paystand es el lugar donde puedes generar un impacto significativo. #### **Únete a nosotros: Forma parte de algo más grande. Únete a Paystand y ayúdanos a liderar la revolución financiera.** **Descripción del puesto:** --------------------- Buscamos un profesional altamente analítico y estratégico para asumir la responsabilidad de la economía comercial detrás de cómo monetizamos y optimizamos nuestro negocio de SaaS y pagos a lo largo del ciclo de vida del cliente. Este puesto se sitúa en la intersección entre Ventas, Finanzas, Operaciones de Pagos, Operaciones de Clientes y Producto, con un enfoque principal en la gobernanza estratégica del desk de acuerdos, la optimización de márgenes, las aprobaciones comerciales y la calidad de los ingresos. El puesto se centra intensamente en evaluar la estructura de los acuerdos, la economía de los pagos, la rentabilidad del cliente, la calidad de las renovaciones y el desempeño de la monetización, con el fin de impulsar un crecimiento escalable y rentable en toda la organización. **Tus responsabilidades:** ------------------- ### **Gobernanza Comercial y Desk de Acuerdos** * Asumir la responsabilidad de la gobernanza estratégica del desk de acuerdos en toda la organización * Evaluar acuerdos no\-estándar, excepciones de precios, descuentos y estructuras contractuales * Revisar la rentabilidad de los acuerdos, la economía de los pagos, la complejidad de la implementación y el valor a largo plazo del cliente * Establecer marcos de aprobación y salvaguardias comerciales * Colaborar con los equipos de Ventas, Finanzas, Operaciones de Pagos y Operaciones de Clientes en estructuras comerciales complejas * Mejorar la calidad de los ingresos, la coherencia de la monetización y el desempeño del margen bruto ### **Monetización, Renovaciones e Información Empresarial** * Analizar el desempeño de la monetización de SaaS y pagos a lo largo del ciclo de vida del cliente * Apoyar iniciativas relacionadas con los ingresos por pagos, las estructuras de tarifas, las renovaciones y la adopción de múltiples productos * Generar visibilidad sobre la rentabilidad de los acuerdos, la economía del cliente, las tendencias de monetización y los impulsores de márgenes * Traducir datos operativos y financieros en recomendaciones comerciales accionables * Identificar oportunidades de automatización e inteligencia artificial que mejoren la eficiencia comercial y la escalabilidad operativa **Qué buscamos** -------------------------- * 7\+ años de experiencia en Operaciones Comerciales, Desk de Acuerdos, Estrategia de Ingresos, Finanzas Estratégicas, RevOps u Operaciones Empresariales dentro del sector SaaS o de pagos * Conocimiento sólido de los modelos de monetización de SaaS y transacciones/pagos * Experiencia operando en entornos estratégicos de desk de acuerdos y aprobaciones comerciales * Excelentes habilidades analíticas y de modelado financiero * Capacidad para influir en partes interesadas interfuncionales de Ventas, Finanzas, Producto, Pagos y Operaciones de Clientes * Profesional altamente estructurado, con sólido criterio empresarial y orientación hacia los resultados **Qué significa el éxito** --------------------------- * Mayor calidad y velocidad de los acuerdos, así como un mejor desempeño de los márgenes brutos * Procesos de aprobación comercial más inteligentes y rápidos * Mayor coherencia en la monetización y mejor economía de los pagos * Mayor calidad en las renovaciones y mayor rentabilidad del cliente * Reducción de fugas de ingresos y mayor escalabilidad operativa * Visibilidad clara sobre la calidad de los ingresos, la economía del cliente y el desempeño de la monetización **Beneficios y ventajas:** ---------------------- * Disfruta de generosos días libres remunerados y licencia por enfermedad, porque creemos en el equilibrio. * Aliméntate durante el día con bocadillos gratuitos y almuerzos pagados en la oficina. * Contamos con seguro médico integral para cubrir tus necesidades de salud. * Mantente bien alimentado con vales para alimentos y planifica tu futuro con fondos de ahorro. * Obtén opciones sobre acciones y sé propietario de una parte de nuestro éxito. * Trabaja con las mejores herramientas y equipos, diseñados para ayudarte a prosperar. * Y lo mejor de todo: ¡te esperan infinitas oportunidades de crecimiento a medida que expandimos nuestra operación rápidamente! Si te apasiona impulsar el cambio en el panorama de la fintech y formar parte de una empresa que está moldeando el futuro de los pagos digitales, te invitamos a explorar las oportunidades disponibles en Paystand. Entendemos que ningún candidato está perfectamente calificado para ningún puesto. La experiencia se manifiesta de diversas formas, las habilidades son transferibles y la pasión es un poderoso motor. Tu trayectoria y tus competencias son únicas, y valoramos profundamente la riqueza que las distintas perspectivas aportan a nuestro equipo. Más que un currículum, priorizamos un compromiso genuino, contribuciones significativas y la capacidad de prosperar en nuestro dinámico y colaborativo entorno. Estamos entusiasmados por brindarte oportunidades de aprendizaje y crecimiento dentro de este puesto. Si tu experiencia se alinea estrechamente con lo que buscamos, ¡te animamos a postularte! Celebramos la convicción de que la diversidad de antecedentes y pensamientos favorece una resolución más efectiva de problemas y fomenta un pensamiento más creativo. Nuestro compromiso de incorporar nuevas perspectivas al equipo refleja nuestra dedicación a la innovación y la inclusividad. Tu trayectoria es importante para nosotros, y esperamos con interés la posibilidad de darte la bienvenida a nuestro equipo en Paystand. No dudes en ponerte en contacto con nosotros; ¡estamos ansiosos por saber de ti! Todos los puestos requieren presencia física exclusivamente. Solo se considerarán currículos en inglés. \#LI\-Onsite
Juan García
Indeed · HR
Juan García
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