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Resumen: Identifica oportunidades para la expansión comercial y desarrolla relaciones con los clientes al ofrecer soluciones para cuentas definidas con el fin de alcanzar objetivos estratégicos y financieros. Aspectos destacados: 1. Experto en materia para soluciones de productos y tecnología de la marca 2. Ejecuta planes estratégicos de crecimiento de clientes y mantiene relaciones comerciales 3. Impulsa el conocimiento actualizado sobre productos, competidores y tecnología **Quiénes somos:** Somos Newark, una empresa de Avnet, parte de Farnell Global, el distribuidor rápido y confiable de productos y tecnología para el diseño, mantenimiento y reparación de sistemas electrónicos e industriales. Desde la investigación y el diseño hasta el prototipo y la producción, estamos aquí para ayudarle a acceder a los productos y servicios que necesita las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Con más de 80 años de experiencia, 47 sitios web localizados y un equipo comprometido de más de 3.500 empleados, le proporcionamos todos los componentes necesarios para construir la tecnología del mañana. Farnell Global opera como Farnell en Europa, Newark en Norteamérica y element14 en toda la región de Asia-Pacífico. También vendemos directamente a consumidores mediante una red de revendedores y nuestro negocio CPC en el Reino Unido. Desde 2016 formamos parte del establecido distribuidor global de tecnología Avnet. Hoy en día, esta relación nos permite apoyar a nuestros clientes en todas las etapas del ciclo de vida del producto, ofreciendo un modelo de distribución verdaderamente único, así como experiencia en la entrega integral y en el diseño de productos. **Resumen del puesto:** Identifica oportunidades para la expansión comercial en apoyo de la estrategia de ventas al cliente. Desarrolla y mantiene la relación comercial al ofrecer soluciones para cuenta(s) definida(s) dentro de una línea de productos, con el fin de alcanzar la estrategia identificada y los objetivos financieros comerciales. **Responsabilidades principales:** * Experto en materia (SME) para productos de la marca, soluciones tecnológicas y/u ofertas destinadas a los clientes asignados. * Responsable de la ejecución de los planes estratégicos de crecimiento de clientes y de las relaciones comerciales en las cuenta(s) asignada(s), al ofrecer soluciones con valor añadido. * Identifica y genera demanda de oportunidades para los productos, coordinando seminarios, capacitaciones y actividades de concienciación sobre recursos dirigidos a los clientes asignados, lo que impulsa el éxito del plan de crecimiento en las cuentas objetivo. * Realiza análisis y reporta los resultados del impacto de diversos programas para los cliente(s) identificado(s), notificando al gestor de la cuenta sobre los logros, los problemas y las estrategias futuras para el plan de crecimiento. * Mantiene e impulsa el conocimiento actualizado sobre productos, competidores, tecnología y clientes en el mercado de productos del proveedor asignado. * Identifica y mantiene las relaciones con los proveedores en el campo. * Otras funciones según se asignen. **Especificaciones por nivel del puesto:** * Desarrollo de experiencia en los aspectos comerciales, financieros, productos/servicios, el mercado o las necesidades de la cuenta. Ampliación del conocimiento sobre la industria, los mercados y los procesos de ventas; ampliación de las capacidades de ventas. Profundización progresiva en la comprensión del espectro de productos/servicios que ofrece la organización y sus competidores, y que adquieren los clientes asignados. * Trabajo con territorios/cuentas asignadas, productos/servicios, procesos de ventas o gestión de cuentas de complejidad moderada. Puede consultar políticas, prácticas y precedentes para obtener orientación; determina la mejor acción para lograr los resultados. Resuelve problemas de ventas en situaciones directas; analiza posibles soluciones mediante experiencia en ventas, criterio y precedentes. * Trabajo independiente dentro de un territorio/base de cuentas asignado, con cuentas/oportunidades de tamaño moderado. Tiene flexibilidad para establecer y negociar condiciones dentro de parámetros definidos; comienza a planificar su propio enfoque para el territorio o la cuenta. * Colaboración con el equipo interno, los gerentes y las funciones de apoyo. Contacto directo con los clientes. * Impacta su propia cuota de ventas y la de otros; trabaja dentro de un territorio o lista de cuentas definidos, y bajo directrices y políticas. **Experiencia laboral:** * La experiencia mínima requerida es normalmente de 3\+ años con título universitario o equivalente. **Educación y certificación(es):** * Título universitario o experiencia equivalente que proporcione conocimientos y habilidades laborales comparables. **Características distintivas:** **Qué ofrecemos:** Nuestros empleados trabajan arduamente para vivir nuestros valores y ayudarnos a crecer. Nuestra estrategia integral de recompensas respalda la capacidad de Avnet para atraer, involucrar, desarrollar y recompensar a nuestros empleados, promoviendo al mismo tiempo un entorno diverso e inclusivo. Ofrecemos programas competitivos de compensación y beneficios: desde tiempo libre remunerado y horarios laborales flexibles hasta programas que apoyan el bienestar de los empleados y oportunidades para contribuir con su comunidad. * Generoso tiempo libre remunerado * Plan 401K y plan de pensiones * Días festivos remunerados * Apoyo familiar (licencias remuneradas, gestación subrogada, adopción) * Seguro médico, dental, visual y de vida * Seguro de discapacidad a largo y corto plazo * Cuenta de ahorro para la salud / Cuenta de gastos flexibles * Asistencia educativa * Recursos para el desarrollo del empleado * Programas de bienestar del empleado, desarrollo de liderazgo y mentoría Los beneficios enumerados anteriormente pueden variar según la naturaleza de su empleo con Avnet. Las declaraciones anteriores tienen como finalidad describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que se realiza. No pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, tareas y habilidades. Avnet es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido a brindar igualdad de oportunidades a todos sus empleados y solicitantes de empleo sin distinción por raza, color, religión, ascendencia, origen nacional, sexo (incluido el embarazo), edad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, condición de veterano, información genética ni ninguna otra característica protegida por la ley. Esta política de no discriminación también se aplica a las prácticas religiosas de vestimenta y aseo personal. Avnet adaptará los estándares religiosos de vestimenta y las prácticas de aseo personal de los empleados siempre que no impliquen una carga excesiva para la empresa. Si está interesad@ en solicitar un empleo en Avnet y necesita asistencia especial o una adaptación para postularse a una vacante publicada, comuníquese con nuestro Centro de Servicios de Recursos Humanos al (888\) 994\-7669\.
