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Resumen: El Representante de Desarrollo de Ventas genera oportunidades de ventas calificadas mediante prospección externa, interactuando con tomadores de decisiones para identificar necesidades empresariales y concertar citas centradas en el valor para los Ejecutivos de Cuentas. Aspectos destacados: 1. Generar oportunidades de ventas calificadas mediante prospección externa 2. Destacarse en entornos estructurados con conversaciones B2B complejas 3. Construir una carrera a largo plazo en ventas con un sólido potencial de ingresos **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** ¿Busca unirse a una organización de ventas innovadora, con un sólido potencial de ingresos y crecimiento profesional a largo plazo? Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) en Thomson Reuters, será responsable de generar oportunidades de ventas calificadas mediante prospección externa. Interactuará con tomadores de decisiones en el mercado estadounidense, identificará necesidades empresariales y puntos críticos, y concertará citas centradas en el valor para los Ejecutivos de Cuentas. Este puesto es ideal para profesionales con orientación comercial que destacan en entornos estructurados, disfrutan de conversaciones B2B complejas y desean construir una carrera a largo plazo en ventas. **Acerca del puesto:** En esta oportunidad como **Representante de Desarrollo de Ventas**, usted: * Realizará prospección para identificar nuevas oportunidades de ventas, desarrollará una cartera de clientes potenciales y cerrará oportunidades o, en su caso, no ejecutará contratos de renovación. * Identificará oportunidades de venta adicional (upsell) y venta cruzada (cross-sell), y las derivará al recurso correspondiente. * Alcanzará o superará sus objetivos mensuales y anuales, manteniendo constantemente un desempeño sobresaliente equivalente al 100 % de sus metas acumuladas al año (YTD). * Colaborará estrechamente con los Representantes de Ventas asignados a usted para alinear las estrategias de prospección y coordinar esfuerzos con los equipos de Capacitación, Marketing y Gestión de Cuentas. * Construirá y gestionará una cartera de ventas saludable mediante un proceso estructurado de ventas externas. * Mantendrá registros precisos de actividades y oportunidades dentro del CRM y las herramientas de ventas. * Desarrollará un sólido conocimiento de los productos para articular claramente su valor empresarial ante clientes con sede en Estados Unidos. **Acerca de usted** Usted es un candidato adecuado para este puesto si su experiencia incluye: * Título universitario preferible, o experiencia laboral equivalente en lugar de título universitario. * 2+ años de experiencia laboral B2B en prospección, ventas, generación de leads o, preferiblemente, experiencia en el mercado de software/SaaS. * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés. * Capacidad comprobada para comunicarse de forma profesional e influir por teléfono, correo electrónico y video. * Excelentes habilidades interpersonales (amable y profesional). * Capacidad para manejar y superar objeciones con confianza. * Comodidad trabajando en entornos basados en cuotas y KPI. * Compromiso con un horario que coincida con la jornada laboral del cliente. * Habilidades informáticas intermedias y capacidad para navegar programas de software, incluidos sistemas y herramientas CRM. * Experiencia previa trabajando con el mercado estadounidense (preferible, aunque no obligatoria). **Remuneración:** Salario base y una remuneración variable directamente vinculada a su desempeño. **Para postularse, por favor cargue su currículum actualizado en inglés.** **Ubicación: CDMX** **\#LI\-FZ1** ------------- **¿Qué obtiene usted?** * **Modelo híbrido de trabajo:** Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido flexible (2-3 días a la semana en la oficina, según el puesto) para nuestros puestos con presencia física en oficina, garantizando al mismo tiempo una experiencia fluida, tanto digital como física. * **Flexibilidad y equilibrio entre vida personal y profesional:** Flex My Way es un conjunto de políticas laborales de apoyo diseñadas para ayudarle a gestionar sus responsabilidades personales y profesionales, ya sea cuidando a su familia, contribuyendo a la comunidad o encontrando tiempo para descansar y recargar energías. Esto complementa nuestros acuerdos flexibles de trabajo, incluida la posibilidad de trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, lo que permite a los empleados lograr un mejor equilibrio entre vida personal y profesional. * **Desarrollo y crecimiento profesional:** Al fomentar una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de competencias, preparamos a nuestro talento para enfrentar los retos del mañana y ofrecer soluciones reales. Nuestros programas Grow My Way y nuestro enfoque centrado en las competencias garantizan que usted tenga las herramientas y conocimientos necesarios para crecer, liderar y prosperar en un futuro impulsado por la inteligencia artificial. * **Beneficios competitivos en el sector:** Ofrecemos planes integrales de beneficios que incluyen vacaciones flexibles, dos días de descanso por salud mental a nivel corporativo, acceso a la aplicación Headspace, ahorro para la jubilación, reembolso de matrícula universitaria, programas de incentivos para empleados y recursos destinados al bienestar mental, físico y financiero. * **Cultura:** Reconocimiento global y premios por nuestra reputación en materia de inclusión y sentido de pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre vida personal y profesional, entre otros aspectos. Vivimos conforme a nuestros valores: Obsesionarnos con nuestros clientes, Competir para ganar, Cuestionar (su) pensamiento, Actuar con rapidez / Aprender con rapidez y Más fuertes juntos. * **Impacto social:** Genere un impacto en su comunidad mediante nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días pagados de voluntariado al año, así como oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono y en iniciativas ambientales, sociales y de gobernanza (ESG). * **Generar un impacto real en el mundo:** Somos una de las pocas empresas a nivel mundial que ayuda a sus clientes a perseguir la justicia, la verdad y la transparencia. Juntos, y junto con los profesionales e instituciones a los que servimos, ayudamos a sostener el estado de derecho, impulsar la economía, detectar actores inescrupulosos, informar sobre los hechos y brindar información fiable e imparcial a personas de todo el mundo. **Acerca de nosotros** Thomson Reuters orienta el camino hacia adelante al reunir los contenidos y tecnologías de confianza que las personas y organizaciones necesitan para tomar las decisiones correctas. Servimos a profesionales de los ámbitos jurídico, fiscal, contable, de cumplimiento normativo, gubernamental y periodístico. Nuestros productos combinan software altamente especializado y análisis expertos para dotar a los profesionales de los datos, la inteligencia y las soluciones necesarias para tomar decisiones informadas, y ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor mundial líder de periodismo y noticias de confianza. Contamos con el talento de 26 000 empleados en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente en entornos laborales flexibles. En un momento en que la objetividad, la exactitud, la imparcialidad y la transparencia están siendo cuestionadas, consideramos nuestra obligación perseguirlas. ¿Le parece emocionante? Únase a nosotros y ayúdenos a moldear las industrias que impulsan a la sociedad hacia adelante. Como empresa global, dependemos de los antecedentes únicos, perspectivas y experiencias de todos nuestros empleados para alcanzar nuestras metas comerciales. Para garantizarlo, buscamos empleados talentosos y calificados en todas nuestras operaciones alrededor del mundo, independientemente de su raza, color, sexo/género, incluido el embarazo, identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, condición de ciudadano o de veterano, o cualquier otra categoría protegida por la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales y un entorno libre de drogas. También realizamos adaptaciones razonables para personas con discapacidades calificadas y para creencias religiosas profundamente arraigadas, de conformidad con la ley aplicable. Más información sobre cómo solicitar una adaptación aquí. Más información sobre cómo protegerse contra anuncios fraudulentos de empleo aquí. Más información sobre Thomson Reuters está disponible en thomsonreuters.com
