EJECUTIVO DE PROSPECCIÓN LEADS

Descripción

EJECUTIVO DE PROSPECCIÓN Gestionar, calificar y filtrar prospectos provenientes de canales digitales y presenciales, asegurando que los asesores de ventas reciban únicamente oportunidades reales y perfiladas. El puesto garantiza visitas efectivas a los centros de ventas mediante seguimiento puntual, clasificación de leads y metodologías de atención digital. Requisitos * **Escolaridad:** Preparatoria o bachillerato * **Experiencia mínima:** 1año en atención digital, CRM, prospección y ventas. * **Software:** CRM, ERP, Office intermedio, WhatsApp Business, redes sociales. **Funciones principales:** * · **Captación de prospectos**: Identificar y atraer clientes potenciales a través de canales digitales (redes sociales, formularios web, WhatsApp Business) y presenciales (eventos, ferias, visitas). * · **Calificación de leads**: Evaluar el perfil del prospecto mediante preguntas clave (presupuesto, necesidades, urgencia) para determinar si cumple con el cliente ideal. * · **Clasificación de oportunidades**: Segmentar leads en frío, tibio o caliente, priorizando los de mayor probabilidad de conversión. * · **Seguimiento activo**: Mantener comunicación constante con prospectos, enviar información de valor y reactivar contactos inactivos. * · **Agendamiento de citas**: Coordinar visitas, reuniones o videollamadas con asesores de ventas para avanzar en el proceso comercial. * · **Registro en CRM**: Documentar interacciones, actualizar bases de datos y generar reportes de métricas de conversión. **Competencias Técnicas:** * Manejo de CRM y ERP. * Prospección digital multicanal. * Reportes de resultados. * Organización documental y disciplina en registros. **Blandas:** * Comunicación efectiva y empatía. * Manejo de objeciones y resiliencia ante la frustración. * Orientación a resultados con enfoque en metas semanales de visitas perfiladas. * Empatizar con el cliente para lograr convencimiento y persuasión. * Organización y seguimiento de cartera de prospectos. **Ofrecemos:** * **Capacitación continua** en manejo de objeciones, técnicas de persuasión y herramientas digitales (CRM, ERP). * **Oportunidad de desarrollo** en el área comercial y mercadotecnia, con posibilidad de crecimiento. * **Ambiente colaborativo** enfocado en innovación y servicio al cliente. * **Estabilidad laboral** en una empresa líder en desarrollos de vivienda en serie. * **Bonos por desempeño** vinculados a metas de visitas perfiladas y conversión de prospectos. Sueldo: A partir de $10,000\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial