Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial orientado a resultados para impulsar el crecimiento del embudo de ventas, la generación de leads y las oportunidades calificadas en una empresa B2B de rápido crecimiento. Principales ventajas: 1. Rol de alto impacto con cuota asignada que afecta directamente los ingresos 2. Oportunidad de trabajar con herramientas y sistemas modernos de ventas 3. Entorno de rápido crecimiento con excelentes oportunidades de aprendizaje **Representante de Desarrollo Comercial (BDR) – Generación de leads, ventas externas, SaaS \| Remoto (LATAM) \| Horario de EE.UU.****Ubicación:** Colombia, México, Brasil **Tipo:** Tiempo completo, remoto **Horario de trabajo:** Horario comercial de EE.UU. **Acerca del puesto** Estamos contratando un **Representante de Desarrollo Comercial (BDR)** para impulsar el **crecimiento del embudo de ventas, la generación de leads y las oportunidades calificadas** en una empresa B2B de rápido crecimiento. Se trata de un **rol de alto impacto con cuota asignada**, en el que usted: * Se encargará de la calificación de leads entrantes y salientes * Diseñará y gestionará campañas de prospección externa * Agendará reuniones de alta calidad para los Ejecutivos de Cuentas * Impulsará el crecimiento del embudo de ventas y los ingresos Si tiene experiencia en **SDR/BDR, ventas externas, contactos fríos y gestión de CRM**, y busca un puesto en el que su trabajo afecte directamente los ingresos, ¡este es su lugar. **Sus responsabilidades****Calificación de leads entrantes*** Responderá a los leads entrantes procedentes de: * + Campañas de marketing + Formularios web + Eventos * Realizará **llamadas de descubrimiento** para evaluar: * + Necesidades + Presupuesto + Proceso de toma de decisiones + Cronograma * Calificará los leads y los incorporará al embudo de ventas **Prospección externa y generación de leads*** Diseñará y ejecutará campañas externas utilizando: * + LinkedIn Sales Navigator + Apollo + ZoomInfo * Llevará a cabo una prospección multicanal: * + Correos electrónicos fríos + Llamadas frías + Mensajes por LinkedIn * Creará secuencias personalizadas para aumentar las tasas de respuesta y compromiso **Desarrollo del embudo de ventas y gestión de CRM*** Agendará reuniones y demostraciones para los Ejecutivos de Cuentas * Mantendrá registros precisos en: * + Salesforce + HubSpot + Zoho * Documentará: * + Calificación de leads + Notas + Etapas de la oportunidad * Mantendrá el embudo de ventas limpio, actualizado y operativo **Nurturing de leads y colaboración*** Nutrirá leads en etapas iniciales hasta que estén listos para ventas * Colaborará con los equipos de ventas en: * + Revisiones del embudo de ventas + Sesiones estratégicas * Compartirá conocimientos para mejorar el mensaje y el desempeño de la prospección **Seguimiento del desempeño y optimización*** Seguirá: * + Métricas de actividad (llamadas, correos electrónicos, prospección) + Tasas de conversión + Contribución al embudo de ventas * Mejorará continuamente los procesos de prospección y calificación **Perfil ideal*** Excelente comunicador con un dominio sólido del inglés (escrito y hablado) * Confianza en **llamadas frías, envío de correos electrónicos y prospección por LinkedIn** * Organizado, orientado a métricas y altamente responsable * Resistente y cómodo manejando el rechazo * Capacidad para equilibrar **una alta volumetría y una prospección de alta calidad** **Requisitos*** 2 o más años de experiencia en: * + Puestos de BDR, SDR o ventas internas * Trayectoria comprobada en: * + Cumplimiento de cuotas + Agendamiento de reuniones calificadas * Experiencia con: * + Plataformas de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) + Herramientas de ventas (Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator) * Habilidades sólidas de descubrimiento y calificación * Capacidad para trabajar en **horario comercial de EE.UU. (remoto)** **Deseable*** Experiencia en: * + B2B SaaS, tecnología o servicios profesionales * Conocimiento de metodologías de ventas: * + SPIN + MEDDIC + Challenger * Experiencia en la ejecución de campañas externas estructuradas **Métricas clave de éxito*** 10–15 llamadas de descubrimiento por semana * 8–12 oportunidades calificadas por mes * Tasas de conversión de leads a oportunidades * Objetivos diarios/semanales de actividad (llamadas, correos electrónicos, prospección) * Precisión del 100 % en los datos del CRM **¿Por qué unirse?*** Impacto directo en el **crecimiento del embudo de ventas y los ingresos** * Métricas claras de desempeño y progresión profesional * Trabajo con herramientas y sistemas modernos de ventas * Puesto completamente remoto con procesos estructurados * Entorno de rápido crecimiento con excelentes oportunidades de aprendizaje **Proceso de entrevista*** Entrevista telefónica inicial * Entrevista por video con el reclutador * Entrevista con el cliente * Oferta **Postúlese ahora** Si es un **BDR orientado a resultados que destaca en ventas externas, construcción de embudos y cumplimiento de objetivos**, ¡nos encantaría conocerlo! Postúlese ahora y ayude a impulsar un crecimiento medible de los ingresos.
