Gestor de Gestión de Ingresos Estratégicos (SRM) para el Canal Moderno

Descripción

**Descripción del puesto:** Este puesto es responsable de liderar la estrategia de Ejecución Comercial (TE) para el Canal Moderno, incluidos los supermercados, clubes y marcas privadas, garantizando su alineación con los objetivos comerciales generales. El cargo impulsa iniciativas estratégicas clave en materia de precios, inversión comercial y eficacia promocional mediante procesos rigurosos de evaluación previa y posterior. Desempeña un papel fundamental para lograr un crecimiento sostenible del Valor Neto de Ventas (NSV) y alcanzar las metas de Margen Después de Contribución (MAC), optimizando las estrategias de mezcla y el ROI comercial. Además, lidera e integra todas las actividades de Gestión de Ingresos Estratégicos (SRM) para el plan operativo, colaborando transversalmente con los equipos de Liderazgo de Categoría, Ventas y Marketing al Cliente, con el fin de desarrollar propuestas de valor atractivas para los minoristas y narrativas comerciales impactantes para los clientes. ¿Qué buscamos? * El candidato debe tener título universitario. Dominio fluido del inglés. * Es indispensable contar con experiencia en Gestión de Ingresos, Finanzas o Ventas. * Experiencia en categorías es un plus adicional. * Comprensión del consumidor (competencia demostrada): preferible. * Capacidad de transformar datos en conocimientos y acciones (competencia demostrada): preferible. * Habilidades analíticas (competencia demostrada): preferible. ¿Cuáles serán sus principales responsabilidades? * Liderar e integrar todas las actividades de SRM para la ejecución del plan operativo, cumpliendo los compromisos en materia de precios, ROI comercial, inversión comercial y mezcla. * Ser el principal interlocutor con los Gerentes de Cuentas Clave (KAM) para elaborar el plan trimestral de TE por cliente. * Ser el principal interlocutor con los equipos de Ventas, Marketing y Finanzas para impulsar la productividad de la inversión comercial y la mejora neta de los precios. * Gestionar y supervisar el tablero de indicadores clave de desempeño (KPI) de las iniciativas de SRM, incorporando procesos y herramientas de SRM a nivel de mercado para el desarrollo de capacidades y la documentación de aprendizajes. * Colaborar con Operaciones de Ventas y Finanzas de Ventas para garantizar que los KAM aprovechen adecuadamente los datos y optimicen el ROI comercial, asegurando la transparencia de la Ejecución Comercial (TE). ¿Qué puede esperar de Mars? * Trabajar con una plantilla diversa y talentosa, guiada por los Cinco Principios. * Formar parte de una empresa con propósito, que busca construir hoy el mundo que deseamos para mañana. * Un fuerte enfoque en el aprendizaje y el desarrollo desde el primer día, incluido el acceso a nuestra universidad interna, Mars University. * Un paquete salarial y de beneficios competitivo en el sector, que incluye bonificación corporativa.