Gerente de Ventas

Descripción

Resumen: Este puesto implica la gestión completa del ciclo de ventas e investigación de mercado para nuevos socios de pagos, centrándose en la negociación, el manejo de objeciones y la gestión del embudo de ventas en la industria iGaming. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de identificar y incorporar nuevos socios de pagos 2. Participar en investigaciones de mercado y análisis GEO 3. Trabajar en un equipo joven, dinámico y de rápido crecimiento **Match** es una agencia de reclutamiento integrada por un equipo de profesionales experimentados que ayudan a empresas líderes en TI y entornos digitales a contratar los mejores talentos. Nuestro objetivo es alinear perfectamente tus habilidades y expectativas profesionales, ayudándote a encontrar el trabajo de tus sueños. Uno de nuestros clientes clave es una empresa holding internacional que gestiona 12 productos y ha lanzado con éxito más de 40 proyectos en todo el mundo, llegando a decenas de países en todos los continentes. Su producto principal opera en la industria iGaming. Actualmente, buscan reforzar su equipo con un **Gerente de Ventas (región LATAM).** **Principales responsabilidades:** 1\. Identificación e incorporación de nuevos socios de pagos: * Buscar y segmentar de forma independiente posibles socios en las zonas geográficas objetivo; * Establecer el primer contacto mediante mensajería instantánea y, cuando sea necesario, llamadas telefónicas; * Llevar a cabo negociaciones iniciales y presentar los términos de la asociación; * Manejar objeciones durante la presentación; * Gestionar a los socios durante todo el ciclo: desde el primer contacto hasta el registro, la verificación y el primer depósito; * Brindar apoyo a los socios hasta que alcancen sus KPI objetivos, tras lo cual se transferirán al equipo de crecimiento. 2\. Investigación de mercado y análisis GEO: * Investigar las zonas geográficas objetivo e identificar estrategias efectivas para la adquisición de socios; * Analizar el panorama competitivo en la región; * Recopilar objeciones comunes y contribuir al desarrollo de marcos para su manejo; * Mejorar guiones y enfoques comunicativos basándose en los resultados obtenidos. 3\. Gestión del embudo de ventas y elaboración de informes: * Gestionar el embudo de ventas correspondiente a cada socio, supervisando su estado, etapa y próximos pasos; * Mantener actualizados los datos en hojas de cálculo o sistemas CRM; * Elaborar resúmenes breves sobre los socios lanzados con éxito para el equipo de crecimiento. **El candidato ideal posee:** * Experiencia en ventas de 6 meses o más: Preferiblemente en modalidad B2B, ventas frías, prospección externa o generación de leads. También se acepta experiencia B2C, siempre que incluya gestión completa del ciclo de ventas. * Competencias en ventas de ciclo completo: Capacidad para gestionar a un cliente desde el primer contacto hasta el cierre, guiándolo a través del embudo de ventas. * Fuertes habilidades de negociación y manejo de objeciones; * Conocimiento de las técnicas fundamentales de ventas: Evaluación de necesidades, propuesta de valor, calificación de leads, seguimientos y cierre. * Experiencia con CRM y seguimiento de ventas: Gestión de embudos, seguimiento de acuerdos y manejo simultáneo de múltiples leads. * Capacidad para identificar y evaluar de forma independiente posibles socios; * Excelentes habilidades de comunicación escrita; * Nivel de inglés B2 o superior. **Deseable:** * Experiencia en sectores como juego de azar, apuestas deportivas, marketing de afiliados, fintech u otros sectores de alto riesgo; * Familiaridad con herramientas de prospección de leads, incluidas las herramientas OSINT y de automatización; * Comprensión básica del sector fintech, incluidos servicios P2P, billeteras criptográficas y sistemas locales de pago en las zonas geográficas objetivo. **Qué ofrecemos:** * Trabajo completamente remoto, 5 días a la semana, jornada laboral de 9 horas (8 horas + 1 hora de almuerzo); * 28 días naturales de vacaciones pagadas al año; * Trabajar en un equipo joven, dinámico y de rápido crecimiento; * Paquete de compensación con reembolso parcial para: – Deportes y acondicionamiento físico; – Cursos de idiomas; – Servicios médicos; * Salario competitivo + bonos basados en el desempeño (según KPI).