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Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial motivado para ampliar el negocio de logística internacional en la región del Bajío, centrándose en las relaciones con los clientes y en nuevas oportunidades. Aspectos destacados: 1. Ampliar el negocio de logística internacional en la región del Bajío 2. Establecer sólidas relaciones con los clientes e identificar nuevas oportunidades comerciales 3. Unirse a un equipo dinámico comprometido con ofrecer excelencia **¡Únase a nuestro equipo en constante crecimiento en Cargo\-Partner México!** Buscamos un profesional comercial motivado y orientado a resultados para ampliar nuestro negocio logístico en la región del Bajío. Esta es una oportunidad emocionante para alguien que disfruta establecer sólidas relaciones con los clientes, identificar nuevas oportunidades comerciales y ofrecer soluciones de logística internacional en un entorno dinámico y acelerado. El Gerente de Desarrollo Comercial es responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar las relaciones con los clientes, centradas en los servicios internacionales de transporte aéreo y marítimo. Este puesto requiere una sólida mentalidad comercial, conocimientos sólidos en fletamento y una red consolidada dentro de industrias clave de la región del Bajío, como la automotriz, aeroespacial, manufacturera y minorista. **Principales responsabilidades** ------------------------ * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales. * Prospección, calificación y cierre de nuevas cuentas de clientes. * Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y socios estratégicos. * Promover las soluciones internacionales de fletamento de Cargo\-Partner. * Elaborar cotizaciones competitivas para: + **Envíos aéreos (importación y exportación)** + **Envíos marítimos (FCL / LCL — importación y exportación)** * Coordinar estrechamente con los equipos de operaciones, precios y gestión de productos. * Supervisar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y la actividad de la competencia. * Realizar visitas regulares a los clientes y actividades de desarrollo comercial. * Alcanzar las metas de ventas manteniendo márgenes comerciales rentables. **Requisitos técnicos** -------------------------- ### **Conocimientos del sector** * Comprensión sólida de las operaciones de fletamento aéreo y marítimo. * Conocimiento de los procesos de importación y exportación. * Conocimiento de los Incoterms 2020 y los procedimientos comerciales internacionales. * Familiaridad con los procedimientos de despacho aduanero en México, incluidos: + Regulaciones de la SAT + Pedimentos + Cumplimiento de las NOM * Comprensión de las industrias clave de la región del Bajío: + Automotriz + Aeroespacial + Manufactura + Comercio minorista ### **Experiencia comercial** * **Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B**, preferiblemente en: + Fletamento. + Logística. + Transporte internacional. * Trayectoria comprobada en: + Prospección y cierre de nuevas cuentas. + Gestión de ciclos de venta largos. + Atención a clientes corporativos (proveedores de nivel 1 y nivel 2) + Alcance de objetivos de ingresos y márgenes. ### **Conocimiento del mercado (enfoque en el Bajío)** * Red profesional consolidada dentro de corredores industriales tales como: + Parques industriales de Querétaro + Clústeres automotrices de Guanajuato * Conocimiento de los flujos logísticos regionales de importación/exportación mediante: + Puerto de Manzanillo + Puerto de Lázaro Cárdenas + Aeropuertos internacionales ### **Habilidades técnicas comerciales** * Capacidad para cotizar y gestionar soluciones logísticas, incluidas: + **Envíos marítimos FCL y LCL** + **Servicios de transporte aéreo** + Envíos de importación y exportación * Sólida comprensión de: + Tiempos de tránsito y rutas + Selección de transportistas + Estructuras de costos (flete, recargos, derechos aduaneros, cargos locales) * Experiencia en el uso de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce o plataformas similares) **Idioma y comunicación** ----------------------------- * Español fluido (nivel nativo) * Inglés avanzado (requerido para comunicarse con clientes y agentes internacionales) **Movilidad y disponibilidad** ---------------------------- * Disposición para viajar frecuentemente por toda la región del Bajío * Licencia de conducir vigente * Disponibilidad para: + Visitas a clientes + Visitas a plantas + Eventos del sector * **Se requiere vehículo propio para las actividades comerciales diarias (la empresa otorga una ayuda económica para automóvil).** Si usted es un profesional comercial motivado que busca desarrollar su carrera en la industria de la logística internacional, lo invitamos a unirse a Cargo\-Partner México y formar parte de un equipo dinámico y colaborativo comprometido con ofrecer excelencia a nuestros clientes. Ofrecemos un entorno laboral profesional, oportunidades de desarrollo profesional y la posibilidad de contribuir al crecimiento continuo de nuestra organización. Postule hoy mismo y dé el siguiente paso en su carrera con Cargo\-Partner México. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación las toman siempre personas. Si desea más información sobre cómo se procesan sus datos, contáctenos.
