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Resumen: Buscamos un profesional experimentado en ventas con una trayectoria comprobada para impulsar las ventas de soluciones innovadoras de software y hardware y desarrollar relaciones estratégicas con clientes. Aspectos destacados: 1. Superar sistemáticamente las cuotas al vender soluciones innovadoras de software y hardware 2. Desarrollar estrategias comerciales para la región junto con socios y distribuidores 3. Establecer relaciones de alto nivel para ganar negocios adicionales **Descripción general de la empresa** -------------------- En Motorola Solutions, creemos que todo comienza con nuestras personas. Somos una comunidad global cohesionada, unida por la búsqueda incansable de ayudar a proteger a las personas en todas partes. Diseñamos y conectamos tecnologías para proteger a las personas, los bienes y los lugares. Nuestras soluciones fomentan la colaboración esencial para comunidades más seguras, escuelas más seguras, hospitales más seguros, empresas más seguras y, en última instancia, naciones más seguras. Conéctese con una carrera que importa y ayúdenos a construir un futuro más seguro. **Descripción general del departamento** ----------------------- Avigilon, una empresa de Motorola Solutions, diseña, desarrolla y fabrica soluciones de análisis de video, software y hardware de gestión de video en red, cámaras de vigilancia y soluciones de control de acceso. Las soluciones de Avigilon se han instalado en miles de sitios de clientes, incluidos campus universitarios, sistemas de transporte, centros sanitarios, recintos públicos, infraestructura crítica, prisiones, fábricas, casinos, aeropuertos, instituciones financieras, instalaciones gubernamentales y minoristas. **Descripción del puesto** ------------------- Buscamos un profesional experimentado en ventas con una trayectoria comprobada de superación sistemática de cuotas mediante la venta de soluciones innovadoras de software y hardware para resolver desafíos complejos en el sector empresarial y público. Nuestros ejecutivos de ventas son responsables de territorios significativos y desarrollan sus propias estrategias comerciales para dichos territorios en colaboración con nuestros socios y distribuidores certificados. Nuestros equipos de ventas trabajan junto con ingenieros preventas de clase mundial para establecer relaciones exitosas que conduzcan a nuevas oportunidades comerciales. El candidato ideal puede equilibrar la prospección de oportunidades a corto plazo con el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo, aplicando metodologías de venta basadas en soluciones para cerrar acuerdos, superar objetivos de ventas y maximizar el crecimiento. Visite: www.avigilon.com/unity Este puesto será responsable de: Prospectar cuentas para nuevos negocios. * Presentar y demostrar la plataforma de seguridad definida por software Avigilon Unity ante directores de seguridad de la información (CISO), expertos en seguridad física, integradores, consultores, gestores de instalaciones y propiedades, profesores, decanos, directores, etc. * Desarrollar asociaciones locales y regionales para ayudar a diseñar, configurar, vender, instalar y dar soporte a las soluciones Avigilon Unity. * Colaborar con recursos de ingeniería para garantizar la excelencia técnica en toda la posición estratégica, el análisis competitivo, las propuestas, las respuestas a licitaciones públicas (RFP) y las pruebas de concepto (POC). * Proporcionar a los socios precios y configuraciones según sus necesidades, cuando sea necesario. * Realizar previsiones y reportar las actividades con precisión y conforme a lo esperado. * Trabajar estrechamente con los ingenieros de ventas para cerrar los negocios y cumplir o superar los objetivos de ventas. * Establecer relaciones de alto nivel dentro de las cuentas para ganar negocios adicionales de productos y servicios. * Crear y gestionar asociaciones en su territorio. * Mantenerse informado sobre el panorama competitivo. * Generar demanda en el mercado mexicano Se prefieren candidatos residentes en la Ciudad de México con disponibilidad para trabajar de forma híbrida desde nuestra oficina (Bosque de Alisos 58, Bosques de las Lomas, Cuajimalpa de Morelos). No obstante, también estamos abiertos a considerar candidatos de otras ubicaciones en México. **\#LI\-AN1** **Requisitos básicos** ---------------------- * Experiencia mínima de 5 años en ventas en el sector TI o de seguridad. * Se valora la experiencia emprendedora. * Trayectoria comprobada y cuantificable de superación sistemática de objetivos. * Experiencia vendiendo a empresas medianas, grandes corporaciones y sector público. * Perfil de «cazador» con historial comprobado de éxito. * Capacidad para comunicarse eficazmente con audiencias técnicas y también con altos ejecutivos (nivel C-suite) y miembros de consejos directivos, así como sólidas habilidades para establecer relaciones. * Conocimientos generales sólidos del mercado de la seguridad. * Persona proactiva, orientada a metas y con sentido de la responsabilidad. * Buen juicio comercial, experiencia en contratos y precios. * Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y de presentación. * Conocimientos prácticos de Salesforce.com y herramientas CRM. * Se prefiere título universitario. **Por favor, envíe su currículum en inglés.** **Requisitos de viaje** ----------------------- 25\-50%**Se ofrece reubicación** ----------------------- Ninguna**Tipo de puesto** ----------------- Experiencia consolidada**Plan de pagos por referencias** ------------------------- Sí***Declaración de Igualdad de Oportunidades*** Motorola Solutions es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin discriminación por raza, color, religión o creencias, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida por ley. Nos sentimos orgullosos de nuestra cultura centrada en las personas y en la comunidad, que permite a cada empleado de Motorola ser su yo más auténtico y hacer su mejor trabajo para cumplir la promesa de un mundo más seguro. Si desea unirse a nuestro equipo pero siente que no cumple del todo con todas las competencias preferidas, ¡nos encantaría saber por qué cree que sería una excelente incorporación a nuestro equipo.
