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Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial motivado para expandir el negocio logístico internacional en la región del Bajío, centrándose en las relaciones con los clientes y en nuevas oportunidades. Aspectos destacados: 1. Expandir el negocio logístico internacional en la región del Bajío 2. Construir relaciones sólidas con los clientes e identificar nuevas oportunidades comerciales 3. Contribuir al crecimiento continuo de una organización dinámica **¡Únete a nuestro equipo en constante crecimiento en Cargo\-Partner México!** Buscamos un profesional comercial motivado y orientado a resultados para expandir nuestro negocio logístico en la región del Bajío. Esta es una oportunidad emocionante para alguien que disfruta construir relaciones sólidas con los clientes, identificar nuevas oportunidades comerciales y ofrecer soluciones logísticas internacionales en un entorno dinámico y acelerado. El Gerente de Desarrollo Comercial es responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar las relaciones con los clientes, enfocándose en los servicios internacionales de transporte aéreo y marítimo. Este puesto requiere una mentalidad comercial sólida, conocimientos consolidados en flete internacional y una red establecida dentro de sectores clave de la región del Bajío, tales como automotriz, aeroespacial, manufactura y comercio minorista. **Principales responsabilidades** ------------------------ * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales. * Prospección, calificación y cierre de nuevas cuentas de clientes. * Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y socios estratégicos. * Promover las soluciones internacionales de flete de Cargo\-Partner. * Elaborar cotizaciones competitivas para: + **Envíos aéreos (importación y exportación)** + **Envíos marítimos (FCL / LCL — importación y exportación)** * Coordinar estrechamente con los equipos de operaciones, precios y gestión de productos. * Supervisar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y la actividad de la competencia. * Realizar visitas regulares a los clientes y actividades de desarrollo comercial. * Alcanzar las metas de ventas manteniendo márgenes comerciales rentables. **Requisitos técnicos** -------------------------- ### **Conocimientos del sector** * Comprensión sólida de las operaciones de flete aéreo y marítimo. * Conocimiento de los procesos de importación y exportación. * Conocimiento de los Incoterms 2020 y los procedimientos comerciales internacionales. * Familiaridad con los procedimientos de despacho aduanero en México, incluidos: + Regulaciones de la SAT + Pedimentos + Cumplimiento de las NOM * Conocimiento de los sectores clave de la región del Bajío: + Automotriz + Aeroespacial + Manufactura + Comercio minorista ### **Experiencia comercial** * **Mínimo 4\+ años de experiencia en ventas B2B**, preferiblemente en: + Flete internacional. + Logística. + Transporte internacional. * Trayectoria comprobada en: + Prospección y cierre de nuevas cuentas. + Gestión de ciclos de venta largos. + Atención a clientes corporativos (proveedores de nivel 1 y nivel 2) + Alcance de objetivos de ingresos y márgenes. ### **Conocimiento del mercado (enfoque en el Bajío)** * Red profesional establecida dentro de corredores industriales como: + Parques industriales de Querétaro + Clústeres automotrices de Guanajuato * Conocimiento de los flujos logísticos regionales de importación/exportación mediante: + Puerto de Manzanillo + Puerto de Lázaro Cárdenas + Aeropuertos internacionales ### **Habilidades técnicas comerciales** * Capacidad para cotizar y gestionar soluciones logísticas, incluidas: + **Envíos marítimos FCL y LCL** + **Servicios de carga aérea** + Envíos de importación y exportación * Comprensión sólida de: + Tiempos de tránsito y rutas + Selección de transportistas + Estructuras de costos (flete, sobrecargos, derechos aduaneros, cargos locales) * Experiencia en el uso de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce o plataformas similares) **Idioma y comunicación** ----------------------------- * Español fluido (nivel nativo) * Inglés avanzado (requerido para comunicarse con clientes y agentes internacionales) **Movilidad y disponibilidad** ---------------------------- * Disposición para viajar frecuentemente por toda la región del Bajío * Licencia de conducir vigente * Disponibilidad para: + Visitas a clientes + Visitas a plantas + Eventos del sector * **Se requiere vehículo propio para las actividades comerciales diarias (la empresa otorga una asignación vehicular).** Si eres un profesional comercial motivado que busca desarrollar su carrera en la industria logística internacional, te invitamos a unirte a Cargo\-Partner México y formar parte de un equipo dinámico y colaborativo comprometido con ofrecer excelencia a nuestros clientes. Ofrecemos un entorno laboral profesional, oportunidades de desarrollo profesional y la posibilidad de contribuir al crecimiento continuo de nuestra organización. Postula hoy mismo y da el siguiente paso en tu carrera con Cargo\-Partner México. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas ayudan a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación son tomadas exclusivamente por personas. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.
