Ejecutivo de Ventas Corporativas

Descripción

Resumen del Puesto: Captar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes para ofrecer soluciones logísticas personalizadas y asegurar el cumplimiento de metas, contribuyendo al crecimiento de la empresa. Puntos Destacados: 1. Ofrecer soluciones de transporte terrestre, marítimo y/o aéreo personalizadas. 2. Negociar tarifas, tiempos de entrega y condiciones de servicio. 3. Mantener la satisfacción del cliente y fomentar la recompra. **Perfil de Puesto: Ejecutivo/a de Ventas – Logística y Transporte de Carga** **Área:** Comercial/Logística **Objetivo del Puesto:** Captar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes que requieran servicios de transporte de carga nacional e internacional. El/la ejecutivo/a de ventas será responsable de identificar oportunidades en sectores clave, ofrecer soluciones logísticas personalizadas y asegurar el cumplimiento de metas comerciales, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa. **Responsabilidades Principales:** \- Prospectar clientes potenciales en sectores como manufactura, comercio, agroindustria, retail, automotriz, entre otros, a través de llamadas, visitas y referencias. \- Ofrecer soluciones de transporte terrestre, marítimo y/o aéreo, adaptadas a las necesidades logísticas del cliente. \- Identificar oportunidades de negocio en rutas nacionales e internacionales en todas las modalidades de transporte. \- Mandar cotizaciones, propuestas comerciales. \- Negociar tarifas, tiempos de entrega y condiciones de servicio dentro de los márgenes establecidos. \- Dar seguimiento puntual a operaciones en curso, coordinando con el área operativa y de tráfico. \- Validar condiciones de crédito antes de cerrar una venta (consultar con finanzas). **\-** Apoyar al área de cobranza en la gestión de cuentas difíciles o en riesgo. \- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar la recompra. \- Mantener actualizada la información comercial en el BD Excel y generar reportes de avance. **Indicadores clave de desempeño (KPIs):** * Nuevas cuentas cerradas captadas por mes. * Retención y satisfacción de clientes (Llamadas post venta y visitas). * Repetición de clientes (tasa de recompra). * Cumplimiento de metas mensuales. · Participación en recuperación de cuentas en riesgo. **Habilidades y Competencias:** \- Conocimiento del sector logístico y de transporte de carga (No obligatorio). \- Facilidad de negociación y cierre de ventas. \- **Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos mensuales:** \- Organización, seguimiento y atención al detalle. \- Comunicación clara, profesional y orientada al cliente. \- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. \- Capacidad de persuasión y negociación. \- Orientación a resultados y cumplimiento de metas. \- Escucha activa y empatía con el cliente. \- Organización, disciplina y manejo del tiempo. \- Adaptabilidad y resiliencia ante objeciones o rechazos. **Requisitos:** \- Educación mínima: Bachillerato concluido (preferente Licenciatura en Comercio Internacional, Logística, Administración o afín). \- Experiencia: 2 años o más en ventas B2B, preferentemente en empresas de logística, transporte o comercio exterior. (No obligatorio) \- Conocimientos: Incoterms, rutas de transporte, tipos de carga, documentación aduanal básica. (No obligatorio) \- Herramientas: Manejo de CRM, Excel basico, correo electrónico profesional. \- Idiomas: Español \- Ingles nivel intermedio Condiciones del Puesto \- Esquema de comisiones. \- Horario: Lunes a viernes de 08:30 a 16:00 horas, con disponibilidad para atender clientes fuera de horario si es necesario Via celular y correo. Se proporcionan herramientas. \*\*\* SUELDO \+ COMISIONES \*\*\* PRESTACIONES DE LEY Sueldo: A partir de $17,000\.00 al mes Beneficios: * Bebidas gratis * Horarios flexibles * Opción a contrato indefinido * Teléfono de la empresa * Uniformes gratuitos * Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo Lugar de trabajo: Empleo presencial