Gerente de Desarrollo Comercial Este puesto estará ubicado en Querétaro, QRO, y reportará al Gerente Senior de Desarrollo Comercial en México, aportando de forma significativa a nuestra dinámica organización global. El Gerente de Desarrollo Comercial será responsable de: * Identificar y desarrollar cuentas potenciales para alcanzar los planes comerciales establecidos en cuanto a ingresos y margen. * Promover y vender la propuesta de valor integral de Optimas (productos, ingeniería y logística). * Establecer relaciones estratégicas y sólidas con todas las funciones relacionadas, tanto internas como externas, para la ejecución y aceleración de proyectos. * Facilitar la comunicación entre los clientes y todos los demás departamentos y personal de Optimas, según sea necesario. * Facilitar la comunicación entre departamentos y con los clientes para eliminar obstáculos. * Mantenerse informado sobre los cambios del mercado y las actividades de la competencia, y presentar informes periódicos. * Realizar presentaciones comerciales y solicitar cotizaciones (RFQ) oportunamente. * Trabajar estrechamente con los equipos globales de Desarrollo Comercial y con los Gerentes de Programa / Gerentes de Cuentas Clave. * Colaborar con el Gerente de Desarrollo Comercial en México para elaborar y negociar acuerdos a largo plazo (LTA) que cumplan los objetivos de Optimas. * Presentar mensualmente informes de ventas y de clientes clave. * Elaborar y ejecutar planes de desarrollo comercial y pronósticos de ventas/mercado. * Colaborar con los Gerentes de Programa para identificar cuentas con bajo desempeño y desarrollar una estrategia para obtener nuevos negocios dentro de dichas cuentas. * Trabajar con los departamentos internos para elaborar propuestas que permitan ganar nuevos negocios, logrando simultáneamente los objetivos de rentabilidad y EBITDA. * Transferir exitosamente las cuentas a un Gerente de Programa. * Otras funciones y responsabilidades. Habilidades y calificaciones: * Licenciatura en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o cualquier otra formación académica relevante. * Más de 5 años de experiencia; se prefiere experiencia en la industria de sujetadores o componentes de clase C, así como en una empresa multinacional. * Experiencia en gestión de proyectos e informes relativos a proyectos complejos y multidisciplinarios. * Competencias y experiencia en gestión de proyectos, incluida la implementación de proyectos en organizaciones descentralizadas. * Alto grado de integridad, ética, motivación, energía y entusiasmo. * Excelentes habilidades interpersonales, comunicativas y de negociación. * Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas.