**Acerca de Convatec** **Pioneros en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que tocamos:** Convatec es una empresa global de productos y tecnologías médicas, enfocada en soluciones para el manejo de condiciones crónicas, con posiciones líderes en Cuidado Avanzado de Heridas, Cuidado de Ostomía, Cuidado de la Incontinencia y Cuidado de Infusiones. Con más de 10.000 colegas, ofrecemos nuestros productos y servicios en aproximadamente 90 países, unidos por una promesa de ser eternamente cuidadosos. Nuestras soluciones ofrecen una variedad de beneficios, desde la prevención de infecciones y la protección de la piel en riesgo, hasta mejores resultados para los pacientes y una reducción en los costos de atención. Los ingresos de Convatec en 2024 superaron los 2.000 millones de dólares. La empresa forma parte del índice FTSE 100 (LSE:CTEC). Para obtener más información, visite http://www.convatecgroup.com **Acerca del puesto** El Gerente de EFE desempeña un papel fundamental para impulsar el crecimiento estratégico y la eficiencia operativa en toda la organización comercial. Esta persona liderará iniciativas que optimicen la eficacia del equipo de ventas, las estrategias de precios, la segmentación de mercados y los modelos de entrada al mercado. El puesto requiere un profundo conocimiento de los sistemas de salud, los entornos regulatorios y la dinámica del cliente. **Principales funciones y responsabilidades** Eficacia del equipo de ventas: * Diseñar e implementar métricas de desempeño, planes de incentivos y estrategias de alineación territorial * Apoyar la adopción y utilización del CRM cuando esté disponible, en todos los equipos de ventas * Apoyar y promover programas de capacitación y desarrollo de capacidades para los equipos de ventas y marketing a nivel local Planificación y ejecución estratégica: * Colaborar con la dirección para definir estrategias comerciales alineadas con los objetivos empresariales * Liderar proyectos transversales para mejorar el acceso al mercado y el compromiso del cliente * Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia e información sobre clientes para orientar la estrategia Precios y optimización de ingresos: * Apoyar modelos de precios y marcos de descuentos que maximicen la rentabilidad, en coordinación con Marketing y Ventas * Supervisar el cumplimiento de precios y apoyar las negociaciones contractuales Datos y análisis: * Utilizar datos para identificar oportunidades de crecimiento y deficiencias operativas * Crear paneles y herramientas de informes (idealmente en Power Bi) para respaldar la toma de decisiones Mejora de procesos: * Optimizar los procesos comerciales para aumentar la agilidad y escalabilidad * Implementar buenas prácticas en todas las regiones del país y líneas de productos **Habilidades y experiencia** Estratégicas y analíticas * Capacidad para interpretar conjuntos de datos complejos y traducirlos en estrategias accionables * Experiencia en segmentación de mercados, pronósticos y modelado de ventas * Sólido sentido empresarial con enfoque en la rentabilidad y los impulsores de crecimiento Competencia en datos y entornos digitales * Dominio de plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce), herramientas de BI (por ejemplo, Power BI, Tableau) y Excel * Conocimiento de la gobernanza de datos, análisis de embudos y paneles de desempeño Colaboración transversal * Habilidad para trabajar entre departamentos: ventas, marketing, finanzas, regulaciones y cadena de suministro * Capacidad para liderar sin autoridad formal e influir en partes interesadas de alto nivel * Experiencia gestionando proyectos transversales e iniciativas de cambio Comunicación y presentación * Comunicador claro y persuasivo, tanto escrito como verbal * Capacidad para presentar ante directivos y socios externos * Capaz de simplificar conceptos complejos para audiencias diversas Experiencia funcional * Puestos anteriores en operaciones de ventas, estrategia comercial, precios o análisis de negocios * Historial comprobado de impulso de la eficacia del equipo de ventas y el rendimiento comercial * Experiencia en diseñar e implementar planes de compensación por incentivos **Requisitos y educación** Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campos relacionados, con sólidos conocimientos numéricos, habilidades analíticas demostradas y sentido empresarial Inglés fluido Experiencia comprobada en excelencia comercial, operaciones de ventas o puestos estratégicos Experiencia en la industria de dispositivos médicos, farmacéutica o de atención médica Sólidas habilidades analíticas y dominio de herramientas como Excel, Power BI y plataformas CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics, etc.) Excelentes habilidades de comunicación, gestión de partes interesadas y liderazgo de proyectos **Requisitos de viaje** El puesto puede requerir viajar hasta un 25% del tiempo, principalmente dentro de la región norte, pero sobre todo en México, para interactuar con el equipo de ventas en campo y con distribuidores en nuestro mercado indirecto. **Lo que obtendrás:** * Salario competitivo \+ bonificación * Capacitación y desarrollo * Cultura colaborativa y de apoyo **¿Listo para unirte a nosotros?** En Convatec, estamos liderando soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que tocamos. Si estás listo para tener un impacto real, postúlate hoy y ayúdanos a hacer realidad nuestra promesa de Cuidado Eterno. \#LI\-ML1 **Ten precaución con estafas en línea o de personas que dicen representar a Convatec** Se requiere un proceso formal de reclutamiento para todas nuestras oportunidades antes de cualquier oferta de empleo. Esto incluirá una entrevista confirmada mediante una dirección de correo electrónico oficial de Convatec. Si recibes un contacto sospechoso por redes sociales, mensaje de texto, correo electrónico o llamada telefónica sobre contratación en Convatec, no reveles ninguna información personal ni pagues ninguna tarifa. Si tienes dudas, contáctanos a careers@Convatec.com. **Igualdad de oportunidades** Convatec ofrece igualdad de oportunidades laborales a todos sus empleados actuales y candidatos. Esta política significa que nadie será discriminado por motivos de raza, religión, credo, color, origen nacional, nacionalidad, ciudadanía, ascendencia, sexo, edad, estado civil, discapacidad física o mental, orientación afectiva o sexual, identidad de género, condición militar o de veterano, características genéticas predisponentes o cualquier otra base prohibida por la ley. **Aviso para representantes de agencias y firmas de búsqueda** Convatec no acepta currículos no solicitados de agencias y/o firmas de búsqueda para esta publicación de trabajo. Los currículos enviados a cualquier empleado de Convatec por una agencia externa y/o firma de búsqueda sin un acuerdo de búsqueda válido por escrito y firmado, se convertirán en propiedad exclusiva de Convatec. No se pagará ninguna tarifa si un candidato es contratado para este puesto como resultado de una referencia no solicitada por una agencia o firma de búsqueda. Gracias. **¿Ya eres empleado de Convatec?** **Si actualmente eres un empleado activo de Convatec, por favor no postules aquí. Ve al módulo de Carrera en tu página principal de Workday y mira "Sitio Interno de Carreras de Convatec \- Buscar Empleos". ¡Gracias!**