**Acerca de Convatec** **Pioneros en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que tocamos:** Convatec es una empresa global de productos y tecnologías médicas, centrada en soluciones para el manejo de condiciones crónicas, con posiciones líderes en Cuidado Avanzado de Heridas, Cuidado de Ostomía, Cuidado de la Incontinencia y Cuidado de Infusiones. Con más de 10.000 colegas, ofrecemos nuestros productos y servicios en aproximadamente 90 países, unidos por una promesa de ser eternamente cuidadosos. Nuestras soluciones ofrecen una serie de beneficios, desde la prevención de infecciones y la protección de la piel en riesgo hasta mejores resultados para los pacientes y menores costos de atención. Los ingresos de Convatec en 2024 fueron superiores a los 2.000 millones de dólares. La empresa forma parte del Índice FTSE 100 (LSE:CTEC). Para obtener más información, visite http://www.convatecgroup.com **Acerca del puesto** El Gerente de EFE desempeña un papel fundamental para impulsar el crecimiento estratégico y la eficiencia operativa en toda la organización comercial. Este profesional liderará iniciativas que optimicen la eficacia del equipo de ventas, las estrategias de precios, la segmentación de mercado y los modelos de entrada al mercado. El puesto requiere un profundo conocimiento de los sistemas de salud, entornos regulatorios y dinámicas del cliente. **Principales funciones y responsabilidades** Eficacia del equipo de ventas: * Diseñar e implementar métricas de desempeño, planes de incentivos y estrategias de alineación territorial * Apoyar la adopción del CRM cuando esté disponible y su uso en los equipos de ventas * Apoyar y promover programas de capacitación y desarrollo de capacidades para los equipos locales de ventas y marketing Planificación y ejecución estratégica: * Colaborar con la dirección para definir estrategias comerciales alineadas con los objetivos empresariales * Liderar proyectos transversales para mejorar el acceso al mercado y el compromiso del cliente * Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia e información sobre clientes para orientar la estrategia Precios y optimización de ingresos: * Apoyar modelos de precios y marcos de descuentos que maximicen la rentabilidad, en alineación con Marketing y Ventas * Supervisar el cumplimiento de precios y apoyar las negociaciones contractuales Datos y análisis: * Utilizar datos para identificar oportunidades de crecimiento e ineficiencias operativas * Crear paneles de control y herramientas de informes (idealmente en Power BI) para apoyar la toma de decisiones Mejora de procesos: * Optimizar procesos comerciales para aumentar la agilidad y escalabilidad * Implementar buenas prácticas en regiones del país y líneas de productos **Habilidades y experiencia** Estratégicas y analíticas * Capacidad para interpretar conjuntos de datos complejos y traducir información en estrategias accionables * Experiencia en segmentación de mercado, pronósticos y modelado de ventas * Fuerte sentido empresarial con enfoque en rentabilidad y palancas de crecimiento Competencia en datos y digitales * Dominio de plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce), herramientas de BI (por ejemplo, Power BI, Tableau) y Excel * Conocimiento de gobernanza de datos, análisis de embudo y paneles de desempeño Colaboración transversal * Habilidad para trabajar entre departamentos: ventas, marketing, finanzas, regulaciones y cadena de suministro * Capacidad para liderar sin autoridad formal e influir en partes interesadas de alto nivel * Experiencia gestionando proyectos transversales e iniciativas de cambio Comunicación y presentación * Comunicador claro y persuasivo, tanto escrito como verbal * Capacidad para presentar ante altos directivos y socios externos * Capaz de simplificar conceptos complejos para audiencias diversas Experiencia funcional * Puestos anteriores en operaciones de ventas, estrategia comercial, precios o análisis de negocios * Trayectoria comprobada impulsando la eficacia del equipo de ventas y el rendimiento comercial * Experiencia diseñando e implementando planes de compensación por incentivos **Requisitos y formación** Título universitario en Negocios, Marketing, Ingeniería o campos relacionados con sólidos conocimientos numéricos, habilidades analíticas demostradas y sentido empresarial Inglés fluido Experiencia comprobada en excelencia comercial, operaciones de ventas o puestos estratégicos Experiencia en la industria de dispositivos médicos, farmacéutica o de atención médica Fuertes habilidades analíticas y dominio de herramientas como Excel, Power BI y plataformas CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics, etc.) Excelentes habilidades de comunicación, gestión de partes interesadas y liderazgo de proyectos **Requisitos de viaje** Este puesto puede requerir viajar hasta un 25 % del tiempo, principalmente dentro de la región norte, pero sobre todo a México para interactuar con el equipo de ventas en terreno y con distribuidores en nuestro mercado indirecto. **Lo que obtendrás:** * Salario competitivo \+ bonificación * Capacitación y desarrollo * Cultura colaborativa y de apoyo **¿Listo para unirte a nosotros?** En Convatec, estamos desarrollando soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que tocamos. Si estás listo para tener un impacto real, postúlate hoy y ayúdanos a hacer realidad nuestra promesa de Cuidado Eterno. \#LI\-ML1 **Ten cuidado con los fraudes en línea o de personas que dicen representar a Convatec** Se requiere un proceso formal de reclutamiento para todas nuestras oportunidades antes de cualquier oferta de empleo. Esto incluirá una entrevista confirmada mediante una dirección de correo electrónico oficial de Convatec. Si recibes un contacto sospechoso por redes sociales, mensaje de texto, correo electrónico o llamada telefónica sobre reclutamiento en Convatec, no reveles ninguna información personal ni pagues ninguna tarifa. Si tienes dudas, contáctanos en careers@Convatec.com. **Igualdad de oportunidades** Convatec brinda igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados actuales y candidatos a empleo. Esta política significa que nadie será discriminado por motivos de raza, religión, credo, color, origen nacional, nacionalidad, ciudadanía, ascendencia, sexo, edad, estado civil, discapacidad física o mental, orientación afectiva o sexual, identidad de género, condición militar o de veterano, características genéticas predisponentes o cualquier otra base prohibida por ley. **Aviso para representantes de agencias y firmas de búsqueda** Convatec no acepta currículos no solicitados de agencias y/o firmas de búsqueda para esta oferta de empleo. Los currículos enviados a cualquier empleado de Convatec por una agencia tercera y/o firma de búsqueda sin un acuerdo de búsqueda válido por escrito y firmado, se convertirán en propiedad exclusiva de Convatec. No se pagará ninguna comisión si un candidato es contratado para este puesto como resultado de una referencia no solicitada de una agencia o firma de búsqueda. Gracias. **¿Ya eres empleado de Convatec?** **Si eres un empleado activo de Convatec, por favor no postules aquí. Ve al módulo de Carrera en tu página de inicio de Workday y visualiza "Sitio Interno de Carreras de Convatec \- Buscar Trabajos". ¡Gracias!**