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Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas proactivo, un cazador incansable, responsable de impulsar el crecimiento outbound al enfocarse en los principales tomadores de decisiones y gestionar la parte superior del embudo de ventas. Aspectos destacados: 1. Revolutionar la prevención de pérdidas con IA visual y revisores manuales 2. Ser el motor del crecimiento outbound, enfocándose en los principales tomadores de decisiones 3. Dominar la propuesta de valor para sortear a los filtros y llegar a los ejecutivos **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** ------------------------------------------ **Ubicación:** Remota (Latam, Europa del Este, Europa Occidental, África del Sur) **Equipo:** Ventas **Salario: 10\-20 USD/hora \+ comisión** ### **Acerca de Panoptyc** En Panoptyc, nuestra misión es revolutionar la prevención de pérdidas. Mediante IA visual y revisores manuales, ayudamos a los minoristas a detectar robos en más de 15.000 mercados en Estados Unidos. Desde gigantes de la lista Fortune 500 hasta pequeños negocios locales, nuestro impacto es amplio. Como equipo completamente remoto y de rápido crecimiento, estamos entusiasmados de invitar a los mejores talentos a unirse a nosotros para redefinir el futuro de la seguridad minorista. ### **Acerca del puesto** Estamos contratando a un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** que sea un cazador incansable y un maestro de las primeras impresiones. Este no es un rol pasivo de "entrada"; usted será el motor de nuestro crecimiento outbound, enfocándose en los principales tomadores de decisiones en los sectores minorista y de supermercados. Usted gestionará la parte superior del embudo de ventas y será responsable de: * Prospección outbound de alto volumen (llamadas frías, correos electrónicos, venta social) * Calificación de leads y programación de reuniones de alta calidad para los Ejecutivos de Cuentas * Construcción de un embudo constante de oportunidades empresariales y del mercado medio * Dominio de nuestra propuesta de valor para sortear a los filtros y llegar a los ejecutivos Debe ser **ambicioso, resiliente y sistemáticamente organizado**. Valoramos la tenacidad y la capacidad de iterar rápidamente según los comentarios del mercado. **Generación de embudo** * Ejecutar una estrategia de contacto de alta velocidad para generar llamadas de descubrimiento calificadas * Identificar e investigar cuentas objetivo dentro de los sectores minorista, de supermercados y de múltiples ubicaciones * Personalizar el contacto a gran escala manteniendo un alto volumen de actividades diarias **Prospectación estratégica** * Mapear organizaciones empresariales complejas para identificar a los actores clave (Directores de Prevención de Pérdidas, Vicepresidentes de Operaciones, Ejecutivos) * Utilizar un enfoque multicanal (teléfono, correo electrónico, LinkedIn y video) para acceder a cuentas de alto valor * Experimentar con mensajes y guías operativas para mejorar las tasas de conversión **Calificación y transferencia** * Realizar llamadas iniciales de descubrimiento para calificar prospectos según sus puntos de dolor, presupuesto y autoridad * Transferir sin interrupciones los leads calificados a los Ejecutivos de Cuentas con notas detalladas y contexto * Asegurar que cada interacción con un prospecto se registre con precisión en el CRM **Inteligencia de mercado** * Recopilar información de las conversaciones para ayudar a refinar nuestro ICP (Perfil Ideal del Cliente) * Actuar como los "ojos y oídos" de la empresa, informando sobre movimientos de competidores y tendencias del mercado * Proporcionar retroalimentación al equipo de Marketing sobre la calidad de los leads y la resonancia de los mensajes ### **Qué significa "excelencia" en este puesto** Contratamos a los mejores. En este puesto, eso significa: * Tratar cada "No" como un paso más cerca de un "Sí" * Responder preguntas directamente y manejar objeciones con serenidad * Ser sistemático con su calendario y con la limpieza de su CRM * No limitarse a seguir un guion; entender el **porqué** detrás de los puntos de dolor * Demostrar urgencia, sentido de propiedad y una motivación competitiva para alcanzar sus metas **Experiencia** * 1–2 años de experiencia en Desarrollo de Ventas, Generación de Leads o Ventas Outbound (preferible experiencia en SaaS) * Historial comprobado de cumplimiento o superación de métricas de actividad y cuotas de reuniones calificadas * Experiencia navegando organizaciones complejas para contactar a los tomadores de decisiones **Capacidad comercial** * Capacidad para realizar 50\+ llamadas frías al día * Excelentes habilidades escritas y verbales: sus correos electrónicos son concisos y orientados a la acción * Capacidad para manejar el rechazo profesionalmente y mantenerse motivado **Capacidad analítica y sistemática** * Enfoque altamente organizado para la gestión de territorios y el seguimiento de leads * Conocimiento de stacks tecnológicos de ventas (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft, ZoomInfo) * Capacidad para usar datos para priorizar su "lista diaria de acciones" **Competencias clave** * **Alta ambición:** Espíritu competitivo y energía de "debo ganar" * **Fuerte sentido de urgencia:** Preferencia por la acción; no espera a que los leads vengan a usted * **Pensamiento sistemático:** Sigue un proceso para maximizar su productividad * **Opinión propia:** Busca la verdad en los comentarios de los prospectos y expresa abiertamente qué funciona ### **Deseable** * Experiencia en tecnología minorista, seguridad física o prevención de pérdidas * Experiencia enfocada en el mercado estadounidense de supermercados o tiendas de conveniencia * Antecedentes en un entorno de startup de alto crecimiento ### **Compensación y beneficios** * **Ingresos:** 10\-20 USD/hora \+ comisión * **Entorno laboral:** Remoto desde el inicio ### **Cómo aplicar** ¿Listo para revolutionar la seguridad minorista y dar el impulso inicial a su carrera en ventas empresariales? Aplique en: https://jobs.ashbyhq.com/Panoptyc/2ae4e673\-49fe\-4b6f\-940f\-0cd58a02f453
