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Resumen: El Gerente de Ventas identificará nuevos prospectos, desarrollará relaciones y proporcionará conocimientos detallados sobre los productos a clientes potenciales. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de colaborar con el equipo senior de ventas para alcanzar las cuotas comerciales 2. Enfoque en habilidades de venta de soluciones y construcción de relaciones 3. Colaboración con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Operaciones **Acerca de Onyx CenterSource** Onyx CenterSource es el principal proveedor global de soluciones de pagos B2B e inteligencia comercial para la industria hotelera. Nuestro equipo global de expertos colabora para resolver los desafíos comerciales de nuestros clientes, permitiéndoles disfrutar de relaciones comerciales más sólidas entre sí al agilizar los pagos de comisiones y eliminar fricciones en el proceso. Esto significa que los hoteles pagan a las agencias el dinero que les corresponde más rápidamente, y las agencias reciben los ingresos de los proveedores, tan necesarios, de forma más rápida y sencilla, aumentando su disposición a dirigir más reservas a los hoteles que utilizan Onyx. Todo esto libera a nuestros clientes para que se centren en actividades estratégicas generadoras de ingresos. Como equipo mundial con representación de más de 20 nacionalidades, valoramos nuestras diferencias y las aprovechamos para ofrecer el mejor servicio posible a nuestros clientes globales. Cada empleado de Onyx tiene la oportunidad de crecer mediante continuas oportunidades de desarrollo, y estamos comprometidos a generar un impacto positivo en nuestras comunidades y en el mundo. Onyx ofrece una variedad de beneficios para respaldar un paquete integral de remuneración competitivo. Trabajarás en un entorno internacional y dinámico, en constante crecimiento y repleto de oportunidades de aprendizaje. **Descripción del puesto** **Resumen** El Gerente de Ventas actuará como el primer punto de contacto especializado para clientes potenciales. Esta función es responsable de identificar nuevos prospectos, desarrollar relaciones y proporcionar conocimientos detallados sobre los productos a clientes potenciales. Trabajando estrechamente con el equipo senior de ventas, esta persona ayudará a alcanzar las cuotas comerciales nuevas contratadas mediante iniciativas proactivas de prospección y una venta consultiva. El candidato ideal demostrará sólidas capacidades en la venta de soluciones, habilidades para construir relaciones y una mentalidad colaborativa, interactuando regularmente con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Operaciones para impulsar el crecimiento y la conversión del embudo de ventas. **Ubicación** México **Alcance** América **Educación** Requisito mínimo: Licenciatura **Ámbito de autoridad:** Reporta a: Vicepresidente de Ventas Regionales Supervisión: Este puesto no tiene reportes directos **Funciones/Responsabilidades** * Facilitar la adquisición de nuevos clientes y apoyar los objetivos de crecimiento de ingresos. * Cumplir con los indicadores clave de desempeño operativos (KPI), incluidos el volumen de llamadas, reuniones concertadas, actividades y finalización de tareas. * Seguimiento de leads calificados por Marketing (MQL) y su calificación como leads calificados por Ventas (SQL) para el equipo de Ventas. * Colaborar con el equipo senior de ventas para convertir los leads calificados en oportunidades activas. * Mantener registros precisos y actualizados dentro de **Salesforce** y garantizar la adopción constante de las mejores prácticas del CRM. * Colaborar con partes interesadas internas para asegurar la alineación entre las iniciativas de marketing y la ejecución de ventas. * Contribuir a la mejora continua de los procesos de ventas y estrategias de gestión de leads. **Cualificaciones** **Requisitos mínimos:** * Competencia en Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel y Outlook) * Capacidad para manejar un alto volumen de llamadas salientes con un tiempo de conversación correspondientemente elevado * Experiencia mínima de 2 años en la industria de viajes * Excelentes habilidades escritas y verbales * Excelente capacidad de iniciativa personal y de colaboración con el equipo **Deseable:** * Experiencia en ventas B2B * Conocimiento de tecnología hotelera * Experiencia utilizando Salesforce o sistemas similares de CRM. **Habilidades de trabajo en equipo/liderazgo/habilidades interpersonales:** * Fuerte sentido de iniciativa y liderazgo personal, demostrando la capacidad de funcionar de forma independiente, pero también capaz de operar y destacar en un entorno de equipo * Excelentes habilidades para construir relaciones, especialmente por teléfono y a través de canales virtuales. * Debe ser expresivo, organizado, proactivo, creativo y orientado al detalle * Excelentes habilidades comunicativas, tanto verbales como escritas * Sólida capacidad comercial, ética y alta integridad * Construcción de relaciones **Interconexiones organizacionales** Esta persona interactuará con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Operaciones **Requisitos físicos/ Viajes requeridos** El trabajo asociado a este puesto es de naturaleza sedentaria y se realiza en interiores, en un escritorio, ya sea de forma remota o en un entorno de oficina. Los viajes para este puesto son inferiores al 20% \#LI\-remote
