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Resumen: Dirigir las operaciones nacionales de distribución directa para el Pilar VET, impulsando el crecimiento, las soluciones de mercado y el desarrollo de talento mediante un liderazgo estratégico. Aspectos destacados: 1. Dirigir el desarrollo estratégico del Pilar VET mediante la distribución directa 2. Fortalecer el liderazgo con los clientes y las relaciones con los Líderes de Opinión Clave 3. Impulsar el desarrollo del equipo y de la cantera de talento **Descripción del puesto:** Garantizar las operaciones a corto y largo plazo del Pilar VET mediante nuestro modelo de Distribución Directa a nivel nacional, consolidando y expandiendo el territorio Salud\-Nutrición con el objetivo de lograr la individualización en un entorno dinámico y altamente competitivo. La persona responsable será directamente responsable de gestionar cuatro Centros de Distribución Directa con una participación relevante en el NSV del pilar. El colaborador se encargará de innovar en las soluciones de ruta al mercado para satisfacer las demandas de nuestra comunidad veterinaria y liderar a la organización dentro y más allá de su control directo; gestionará, desarrollará y motivará, mediante un liderazgo excelente, un equipo de alto rendimiento compuesto por gerentes y fuerza de ventas, de modo que se alcancen tanto los objetivos individuales como los del equipo, influyendo también en el equipo de Distribución Indirecta. Esta es una función MCR que reporta directamente al Jefe del Pilar VET y desempeñará un papel clave en el desarrollo de talento dentro del amplio equipo de Ventas, colaborando con sus pares transversales de los equipos PSR y PRO. **Dirigir la estrategia a corto y largo plazo del desarrollo del Pilar VET mediante las operaciones de Distribución Directa** * Garantizar la eficacia de las operaciones nacionales de ventas y aspirar a superar los objetivos del Pilar VET mediante los cuatro Centros de Distribución Directa de México (DDM): CDMX, GDL y MTY y más allá, alineados con la estrategia, planificación, presupuestación y medición de inversiones y actividades de Royal Canin y Petcare. * Asegurar el negocio de los DDM VET mediante la entrega constante de resultados excepcionales en ventas y rentabilidad, incluidos objetivos tales como la expansión de la distribución numérica, la garantía del desarrollo de territorios impulsados y la prospección de soluciones de ruta al mercado para territorios semilla. * Ser responsable de las ventas realizadas por la fuerza de ventas directa de VET, así como de liderar las mejores iniciativas de ventas para su implementación en nuestra red de distribución indirecta. * Actuar como centro de excelencia para la transferencia de conocimientos, la capacitación de los equipos de Ventas y Marketing Comercial y de los clientes, centrándose en las capacidades comerciales y en las activaciones de clase mundial. * Patrocinar vías estratégicas de crecimiento que nos diferencien. **Fortalecer el liderazgo con los clientes y las relaciones con los Líderes de Opinión Clave dentro de los DDM.** * Implementar estrategias globales, regionales y nacionales centradas en adaptar nuestra oferta de portafolio y servicios, entregando planes personalizados para clínicas y asegurando su ejecución perfecta. * Asegurar que se establezcan acuerdos anuales adecuados con los Clientes Clave y que estos aporten un crecimiento y compromiso continuos. (JBPs) * Implementar las mejores prácticas de otros mercados, colaborando estrechamente con los gerentes de ventas globales y regionales para aplicar las soluciones de «Propuesta de Valor Única para VET» y «Seguimiento para VET». * Garantizar que todo el equipo de ventas de los DDM reciba de forma continua capacitaciones de vanguardia sobre nutrición y sobre la eficacia de nuestro portafolio, para que puedan difundirlas y elevar el nivel de conocimiento sobre la nutrición para la salud de gatos y perros dentro de la comunidad veterinaria. **Responsabilidad total sobre las cuentas de resultados (P\&L) de los DDM VET y su desarrollo a largo plazo** * Asumir la responsabilidad general sobre el control de las cuentas de resultados (P\&L), su presupuesto comercial y el análisis del retorno de la inversión (ROI). * Desarrollar y ejecutar programas de aceleración de incentivos para alcanzar los objetivos establecidos en cuanto a ingresos, rentabilidad y cuota de mercado. **Elaboración de planes anuales y de bloques fundamentales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad locales** * Liderar el desarrollo del plan anual de DDM para el Pilar VET, su planificación estratégica y su despliegue, incluidas las actividades del equipo de campo, en coordinación con el Gerente de Marketing VET. * Recopilar información comercial y proporcionar asesoramiento para la elaboración del Plan Operativo. **Desarrollo del equipo y de la cantera de talento** * Involucrar, capacitar e inspirar al equipo mediante un enfoque de liderazgo visible. * Desarrollar sucesores y fomentar la disciplina en torno a los planes de desarrollo. * Guiar las actividades diarias del equipo y supervisar la implementación de las activaciones comerciales, incluido el seguimiento de los programas de lealtad, la organización de eventos y la gestión de categorías.
