Representante de Desarrollo de Ventas – Gestión de Propiedades

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas experimentado con una sólida experiencia en ventas de gestión de propiedades para convertir oportunidades entrantes en nuevos negocios. Aspectos destacados: 1. Enfocarse en convertir las oportunidades de gestión de propiedades proporcionadas 2. Oportunidad de construir confianza y credibilidad con los clientes 3. Trabajar de forma independiente en un entorno remoto **Título del puesto: Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Gestión de Propiedades** **Tipo de puesto:** Tiempo completo, remoto **Horario laboral:** Horario comercial estadounidense (EST) **Acerca del puesto** Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas** experimentado con amplia experiencia en **ventas de gestión de propiedades**, para ayudar a expandir nuestra base de clientes y convertir oportunidades entrantes en nuevos negocios. En este puesto, será responsable de **contactar y convertir las oportunidades de gestión de propiedades proporcionadas por la empresa**. Este no es un puesto de prospección. En cambio, su enfoque estará centrado en la **respuesta rápida a leads, seguimiento persistente, construcción de relaciones y cierre de acuerdos**. El candidato ideal tiene **experiencia previa en la venta de servicios de gestión de propiedades o en el sector de gestión de propiedades**, posee gran confianza al hablar por teléfono y puede comunicarse eficazmente con clientes con sede en Estados Unidos. El éxito en este puesto depende en gran medida de la **rapidez en el contacto inicial, el seguimiento constante, conversaciones de ventas efectivas y la capacidad de generar confianza rápidamente con los clientes potenciales**. **Responsabilidades** **Conversión de leads y ejecución de ventas** * Contactar y hacer seguimiento a leads de gestión de propiedades entrantes y proporcionados, para convertir consultas en clientes firmantes. * Realizar llamadas de ventas de alta calidad para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones personalizadas de gestión de propiedades. * Construir confianza y credibilidad con los clientes potenciales mediante una comunicación clara y una sólida construcción de relaciones. * Avanzar sistemáticamente a los prospectos a lo largo del embudo de ventas hasta el cierre. **Seguimiento y gestión de relaciones** * Aplicar estrategias persistentes de seguimiento para garantizar que cada lead reciba el acompañamiento adecuado. * Mantener relaciones sólidas con los clientes potenciales para incrementar las oportunidades de conversión. * Responder de forma oportuna a las consultas y mantener una comunicación profesional durante todo el proceso de ventas. **Gestión de CRM y embudo de ventas** * Registrar detalladamente todas las interacciones con los clientes y las actividades de llamadas en el sistema CRM. * Seguimiento del estado de los leads, los horarios de seguimiento y el avance de los acuerdos. * Asegurar que toda la información de los leads y las actividades de ventas estén debidamente documentadas. **Colaboración y conocimiento del mercado** * Colaborar con el equipo de marketing para mejorar la calidad de los leads y las estrategias de conversión. * Mantenerse informado sobre las tendencias del sector de gestión de propiedades y las ofertas competitivas. * Brindar retroalimentación a la dirección sobre la calidad de los leads y las oportunidades de ventas. **¿Qué lo convierte en el candidato ideal?** * Tiene **experiencia directa en ventas de gestión de propiedades** y conoce bien el sector. * Es **seguro y persuasivo al hablar por teléfono**, y se siente cómodo comunicándose con clientes con sede en Estados Unidos. * Responde rápidamente a los nuevos leads y realiza un seguimiento persistente hasta que se tome una decisión. * Es **autodirigido e independiente**, capaz de gestionar su propio embudo de ventas. * Tiene una **personalidad cálida y atractiva que facilita la generación rápida de confianza con los prospectos**. **Experiencia y habilidades requeridas (mínimo)** * Experiencia comprobada en **ventas de gestión de propiedades** o en un sector estrechamente relacionado. * Mínimo **3 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o adquisición de clientes**. * Amplia experiencia en la gestión de leads y embudos de ventas mediante **sistemas CRM**. * Excelentes habilidades de comunicación verbal, con capacidad para hablar con seguridad con clientes con sede en Estados Unidos. * Dominio fluido del inglés, con pronunciación clara y comunicación profesional por teléfono. * Capacidad sobresaliente para realizar **llamadas de ventas, seguimientos y consultas con clientes**. * Alta motivación propia y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto. **Experiencia y habilidades ideales** * Experiencia en la venta de **servicios de gestión de propiedades a propietarios de inmuebles o inversores inmobiliarios**. * Experiencia trabajando con **clientes con sede en Estados Unidos en un rol de ventas remoto**. * Conocimiento de las operaciones de gestión de propiedades o de los mercados de inversión inmobiliaria. * Capacidad para gestionar múltiples leads simultáneamente manteniendo un seguimiento constante. **¿Cómo es un día típico?** El día a día de un Gerente de Desarrollo de Negocios se centra en convertir las oportunidades entrantes en nuevos clientes. Revisará y contactará rápidamente a los nuevos leads, realizará llamadas de ventas con clientes potenciales, hará seguimiento a los prospectos que aún están evaluando los servicios, actualizará los registros del CRM y trabajará para cerrar nuevos contratos de gestión de propiedades. En esencia: su función consiste en **convertir a propietarios de inmuebles interesados en clientes a largo plazo mediante una comunicación sólida, tiempos de respuesta rápidos y un seguimiento constante**. **Métricas clave de éxito (KPI)** * Rapidez en el contacto inicial con nuevos leads entrantes. * Tasa de conversión de leads a clientes. * Número de conversaciones de ventas realizadas cada semana. * Progresión del embudo de ventas y cierres de acuerdos. * Consistencia en las actualizaciones del CRM y la ejecución del seguimiento. **Proceso de entrevista** * Entrevista inicial de selección * Entrevista con reclutador * Evaluación de personalidad Predictive Index (PI) * Entrevista con el cliente * Oferta y onboarding \#LI\-AG1