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Resumen del Puesto: Buscamos un/a Business Development Representative ambicioso/a y resiliente, obsesionado/a con el cierre de ventas de alto impacto y la apertura de mercado. Puntos Destacados: 1. Rol clave en la conversión de oportunidades calificadas a clientes 2. Gestión del ciclo completo de venta y desarrollo de cartera de clientes 3. Trabajo en un equipo de alto rendimiento con cultura orientada a resultados Luca evoluciona el futuro de la educación consolidándose como la startup EdTech K\-12 de más rápido crecimiento a nivel mundial. Recientemente cerramos nuestra Serie A, alcanzando los 13M USD de financiación, respaldada por fondos globales como 6 Degrees Capital (UK), Heartcore (Dinamarca) y Shilling (Portugal) y conformada por un equipo de primer nivel con experiencia en empresas como Uber, Morgan Stanley, Kavak y Rappi. Luca está creciendo a un ritmo acelerado y seguimos buscando top talent para escalar nuestras operaciones. Fundada en Portugal, con operaciones en México y con planes de expansión hacia otras latitudes, hoy llegamos a más de 30,000 estudiantes con nuestra solución educativa híbrida. Luca ha sido reconocida en distintos escenarios importantes como: GSV Cup (Top 3 EdTechs del mundo), HolonIQ (Top 100 EdTechs de LATAM) y avalados por el Tecnológico de Monterrey a través del Institute for the Future of Education, se registró un 20% de incremento en el aprendizaje del sistema educativo de LUCA. Guerrero \| Tiempo completo Buscamos un/una Business Development Representative ambicioso/a, resiliente y obsesionado/a con el cierre de ventas de alto impacto. Tu objetivo principal será la apertura de mercado y la ejecución del ciclo comercial completo. Si tienes hambre de éxito, capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y buscas un esquema de alto rendimiento donde tus resultados definan tu crecimiento, este rol es para ti. Misión del rol Convertir oportunidades /leads calificados en clientes, liderando el proceso de venta hasta el cierre del contrato. Serás responsable de avanzar cada oportunidad con criterio y enfoque estratégico, entendiendo a profundidad las necesidades del cliente, generando confianza y comunicando claramente el valor de Luca. Este rol es clave dado que implica ejecutar un proceso comercial sólido e impecable, gestionar múltiples stakeholders, manejar objeciones con seguridad y llevar cada oportunidad hasta su conversión. Responsabilidades * Gestionar el ciclo completo de venta, desde el contacto inicial hasta la firma del contrato. * Trabajar con los contactos proporcionados por nuestro equipo de prospección y también generar tu propia cartera de clientes a través de referencias, prospección en frío y relaciones en el terreno. * Cumplir con la cuota y reportar semanalmente los KPI de la cartera de clientes. * Establecer relaciones con colegios, generando credibilidad, confianza y comprendiendo profundamente sus necesidades. * Compartir información relevante del terreno con nuestros equipos de producto, crecimiento y operaciones. * Estar al día de las últimas tendencias de ventas y las mejores prácticas * Viajar para reunirse con escuelas en la ciudad. Lo Que Buscamos * 5 y 7 años de experiencia en ventas de Inmobiliarias, Aseguradoras, Softwares empresariales, Consultoras, EdTech, idealmente tanto en prospección como en cierre de ventas. * Tu enfoque es consultivo: con conocimiento, relevancia y confianza. * Historial comprobado de cumplimiento de cuotas y desempeño de alto nivel. * Eres proactivo, autónomo y motivado; el tipo de persona que no espera a que le digan qué hacer. * Te comunicas con claridad y profesionalismo, y puedes representar a Luca con credibilidad ante los directivos. * Te motiva el reto de crear y desarrollar nuevas oportunidades, no solo seguir un manual. * Ventaja adicional: has trabajado con o dentro de startups con cultura, ritmo o expectativas internacionales. Propuesta de Valor y Beneficios * **Comisiones sin tope** con potencial de alcanzar hasta 2 veces tu sueldo anual. * **Bonos** por sobrecumplimiento de metas y resultados destacados. * **Premios exclusivos** trimestrales y anuales como experiencias, vales y beneficios especiales. * **Periodos de descanso prolongados** diseñados bajo un esquema de metas con enfoque estacional. * **Tarjeta corporativa** para la cobertura total de viáticos durante tu prospección en campo. * **Crecimiento profesional** dentro de una cultura 100% orientada a resultados y expansión. Creemos en trabajar como un equipo de alto rendimiento, donde cada persona asume la responsabilidad de sus resultados y lidera con el ejemplo. Nos enfocamos en resolver problemas con mentalidad práctica: entendemos cómo hacer las cosas y las llevamos a cabo. Valoramos la cercanía con nuestros clientes, porque sus necesidades guían nuestras decisiones. Fomentamos la lealtad y el compañerismo, actuando como un verdadero equipo que se respalda en los momentos clave. Además, integramos el uso de inteligencia artificial en nuestro día a día para potenciar nuestro impacto y seguir aprendiendo constantemente. Somos un equipo diverso y descentralizado en CDMX (remote\-friendly), mental\-health friendly y con la mentalidad de convertirnos en el primer unicornio educativo de LATAM. Sueldo: A partir de $10\.00 al mes Pregunta(s) de postulación: * ¿Cuentas con coche propio? * ¿Vives en el estado de Guerrero? * ¿Cuál es tu expectativa salarial? Lugar de trabajo: remoto híbrido en Chilpancingo, Gro.
